（综古典名著同人）[红楼+聊斋]我在红楼话聊斋(276)+番外

进来之后，钱掌柜先是点燃了三株线香，祷祝了一番插入香炉，就跪坐在蒲团上和妻子说话。

“文娘呀，咱们的女儿长大了，比你我都有本事。如今她又入了公主娘娘的眼，便是我日后去见你了，也没人敢欺辱她，你在九泉之下，可以安心了吧？”

接下来就是絮絮叨叨，老生常谈，感慨一下妻子走了许多年，埋怨一下她的狠心，又说自己知道她最放心不在的是女儿。

然后再次让妻子放心，女儿如今得贵人青眼，还被公主赐了名。

又把女儿的新名字告诉了亡妻，问她好不好，又自问自答地说自己觉得很好。

若是让日常和钱掌柜打交道的人看见了，只怕个个都瞪大了眼睛，不敢相信眼前这个屁话一箩筐的，会是那个外饰斯文，精明内掩的钱掌柜。

等他说得心满意足之后，又含泪告别了亡妻，这才通过小门在卧室整了整衣衫，就着门口盆架子上的水洗了洗脸，恢复了往日模样。

如今京城里谁人不知，晋江出版社的钱掌柜，乃是三公主夫妇的心腹人，在主家面前十分得脸。

好些想要巴结公主府，却苦无门路的，自然就会找到他头上，送上重礼，只求他在公主和驸马爷面前美言几句。

钱掌柜是个茶壶煮饺子——心里有数的，自然不会因小失大。

因而，凡是来他这里送礼的，他都仔细询问了对方的诉求。

若是合情合理，可以双赢的，他自然会帮着引荐，自己也能挣点外快；

若是明显给公主府让利的，明眼人一眼就能看出其中有猫腻，他自然就端起无私铁面，连人带礼都请出去。

钱掌柜如此做派，等于是帮着公主府过滤了一层不怀好意的人，傅玉衡夫妇自然不会计较他收的礼，反而对他大家赞赏。

他们是把钱掌柜立成了榜样，其余心腹人见他得了主家赞赏，自然有样学样，省却了他们许多辨别善恶的功夫。

虽然其中难免些差错，但和省下的功夫相比，根本就瑕不掩瑜。

这一日，有人给钱掌柜送来了一副画。

钱掌柜看了拜贴，知晓是前些日子竞标会失败的一位陕西商人。

作为主家心腹，钱掌柜自然知道，那些竞标成功的日后固然是重点合作对象，竞标失败的这些，也不意味着老死不相往来了。

无论是做什么事业，给自己留一条退路，永远都不嫌多。

钱掌柜立刻回了帖子，请人次日来家里赴宴。

至于那幅画，并不是什么名家画作，想来是后起之秀，钱掌柜也没怎么在意，就卷在匣子里没有打开。

哪曾想，等到第二日，那位姓董的陕西商人来了之后，竟然主动提起了自己送的画，直言那画是他去年得到的一件宝物，请钱掌柜务必于无人处观赏。

这番神神秘秘之言，让钱掌柜摸不着头脑。

但客人当面，又是主家可能的合作对象，钱掌柜自然不会直接驳了人家的面子，便笑着答应了。

酒过三巡，菜过五味，酒桌上的两人逐渐也熟络了。

钱掌柜这才知道，董老板家里原本是做古董生意的。

只是做这行不但需要眼力，还需要人脉。

都说盛世藏古董，乱世买黄金。古董商人正是在其中赚差价。

奈何他们家时运不济，连续两代家主都英年早逝，家族里那些口耳相传的东西，就此散失了大半。

可怜董老板自幼守着偌大家业，虽然练出了经商的能力，却对家族本来的生意一知半解。

他思来想去，只好转型。

而三公主府琉璃代理商的招标会，对他来说就是一个很好的机会。

不过他对竞标成功的执念并不大。

对他来说，只要进了京，和公主府搭上线，做不了琉璃生意，还可以做其它的嘛。

招标会过后，他滞留在京城也没闲着，日常做市场调研，终于看上来一样好东西。

——京城贵妇间流行的化妆品。

京城的有钱人多吗？

多，非常多。

但这也不意味着，天下所有的有钱人都在京城。

他们陕西也是有很多乡绅富贾的。

若是能拿到化妆品的陕西代理权，虽然比不上琉璃这等暴利，也必然能大赚一笔。

钱掌柜的心思运转如风轮，一瞬间就略过了千百个念头。

——主家的化妆品虽然在京城卖得极好，但因着工艺繁复，原材料缺乏，始终不能形成规模，也就自然不能像玻璃和书籍一样，全国各地铺货了。

又因着主家的主要精力一直放在话剧电影上，连那么赚钱的玻璃和豆油，都只是顺带玩玩的意思，更加不会特意去扩展化妆品的规模了。

以往是没人问起，这么好一块饼搁置也就搁置了。

如今既然有现成的金主送上门来，有意专门做这一项，不正是蛇头上的苍蝇——自来的吃食？

他何不透点口风，试试对方有没有和主家合作的机会？

“董老板的意思，我已经明白了。”钱掌柜点了点头，示意婢女换茶。

等新茶换上来之后，钱掌柜才露出些为难之色，“我的主家是谁，想必董老板也是知道的。”

“那是自然。”董老板非常坦诚，“小人是诚心想跟着贵主人赚钱的，自然要提前打听清楚。

说一句不好听的实话，若钱掌柜您不是傅五爷和三公主门下，小人也不会求到您的头上。”

眼见家族就要败落，董老板并不想做子孙后代的千古罪人，自然得积极谋求出路。

虽然他还没有到那四面楚歌的境地，却已经有了破釜沉舟的魄力。

钱掌柜人老成精，已然看出他几分诚心，因而便把话说得更直了些。

“实不相瞒，我们主家赚钱的生意太多了，化妆品只是其中小小的一项，不过是五爷博公主欢心的玩意儿，根本不算什么。”

顺着他的话，董老板把三公主夫妇弄出名头的好东西在心里过了一遍，也不得不承认，自己心心念念的金疙瘩，说不得还真不被人家看在眼中。

他再次拱手施礼，“小人是诚心要做这门生意的，还望钱掌柜看在这片诚心的份上，指点迷津。”

钱掌柜喝了口茶，不紧不慢地说：“既然如此，我就给你一句实话。主家的摊子铺得太大了，崛起得也太快。

一时半会积攒不了那么多人才，许多事情自然就得分个轻重缓急。或者先来后到，或者后来居上，自然都得看主家的心思。”

而化妆品，很显然就是那轻重缓急里的“缓”，后来居上里的“下”。

“做化妆品和做胭脂水粉一样，不但工艺复杂，原材料也得新鲜细腻。如今五爷的心思都放在电影上，公主的心思又被玻璃和书籍出版占据了大半，哪里有空管它呢？”

说到这里，钱掌柜就端起茶盏，一心研究里面漂浮的茶叶了。

如果听他说了这么多，董老板还是听不出言外之意，不知道该怎么继续谈下去，那这件事就此作罢，全当是他白费心思了。