李恋看起来刻意打扮过，她穿着一件亮黄色的大衣，前门襟敞开，露出里面的灰色镶花薄毛衣，一改之前刻板的职业套装装扮。
她本来就很美，用心妆扮过后，更显得俏丽明艳。
对方三人也没有料到接待他们是这么年轻漂亮的女孩，虽然被李恋的外貌惊艳，但对于联城公司的敷衍态度略生不满。
李恋用流利的英文向三位美国代表作自我介绍，并解释老板派她先来接待的原因。
待落座之后，她将事先准备好的资料一一递到他们面前。
美国人办事讲究效率，不太喜欢寒暄，李恋开门见山介绍了几句联城公司，便不再说话。
她知道对方一定也是调查过联城，才能这样轻松无畏地坐在谈判桌前。趁着对方看数据资料的间隙，李恋抬头，默默观察了一下她面前的三个人。
一个年纪稍长的男人坐在中间，他叫Smith，是这次谈判的对方主代表。两旁分别坐着两个三十多岁的男人，是Smith的随行人员。
在代理方看完资料后，Smith问：“Lilian，我们直奔主题。FCC是美国著名的终端销售商，如果你们的电器能入驻我们的商场，必将取得巨大的利润回报。既然是合作，那请你开个价？”
李恋笑起来，露出洁白的牙齿。她的眼角弯弯，像两枚月亮。“Smith先生，您是代理方，当然由您开价。”
Smith似乎料到她会这么说，答道：“虽然按照惯例，290万元是合理价格，但是基于FCC在美国的影响，我们要求330万。”
一听这几句话，李恋立即猜出Smith的用意。对方先提高惯例价格，再漫天要价，这符合议价的规律。
“Oh ,Dear！”李恋低声惊呼。为了表示她的惊讶，她甚至推开椅子站了起来，几秒种以后，她意识到这样做有些不妥，又赶紧坐了回去。
对方被她的表情吓到，也有点儿懵。
路远城双手环抱，坐在电脑前看着会议室里的这一幕，扬起嘴角笑起来。
李恋坐回椅子上，睁大一双漂亮的眼睛说：“既然我们是诚心合作，请您也给我们一个最有诚意的价格。”
Smith翻阅了一下介绍联城公司的资料，眼睛无意瞥了一下他身边的随行男子，又说：“我们和贵公司是第一次合作，我们愿意稍做让步，320万，不能再低了。Lilian，你想，等联城电器大规模进入美国市场，你们收获的可不是320万人民币这么简单。”
李恋还是吓得发颤，她说：“这个代理价格也太高了啊？简直高得离谱！”
Smith顺着她的话说：“那Lilian小姐，你说一个价？”
李恋当然不会主动开价，那就违背了她的谈判策略。
谈判进入第一次僵局。
两方都尴尬地坐着，谁也不肯让步。
☆、9|第009章
路远城签了几份文件后抬头，看到李恋端坐于桌前，用平稳流畅的英文说：“我们非常仰慕FCC在美国的名气，但是据我所知，FCC在上半年因为销售过一台二手电器而遭到用户投诉，从而影响了FCC在消费者心中的地位。我们非常想和你们合作取得双赢，我们能开拓美国市场，你们能用物美价廉的电器重获买家信任，这不是很好么？”
听到这话，三个美方代表大吃一惊。
FCC有位内部员工曾将自己使用过的一台洗衣机与仓库的新品调包，最后送货上门时，客户在旋转机缝里看到了数根头发。
可是这件事情，FCC方面一直封锁得很好，并不可能传到中国。所以当李恋说出来时，震得三个人说不出话来。
Smith先生最先回过神，他说：“这件事确实属实，我们也秉承友好合作的态度与贵司实现共赢，那既然是这样，我们愿意再拿出一点诚意，按照国际惯例290万来独家代理联城洗衣机。”
李恋乘胜追击：“可能是因为中美两国有时差，所以我们掌握的国际惯例价格也有差异。”
她说得很幽默，使得三位美国人放松的笑出来。
Smith这才明白面前坐着漂亮女孩根本就不是一个绣花枕头，而是准备充分的谈判专家。
他叹了一口气，答：“Lilian，我很佩服你。你这么年轻，口才卓越。我们很有缘份，所以我拿出我最后一次诚意，260万，不能再低。如果再低，我们三人将于今天晚上搭乘最后一班航班回美国。”
李恋知道他们不是专程来中国和自己谈判，而是因为有其他公差才顺路前往联城。所以他们如果就此打道回府，并不会浪费这一趟差旅成本。
260万，已经到了真正的国际惯例价格。
李恋仍然不同意这个代理价，双方再次僵持，进入第二次僵局。
李恋起身走出门，去邻间的茶水间端了三杯上好的咖啡进来，一一递到对方面前，说：“Smith先生，您喝咖啡。”
她嘴里喊着“Smith”这个名字，眼睛却看着坐在最靠右边的那个男人。
三位美国代表又是一惊，不知道李恋为何忽然这样做。
静默了一小会儿，那位真正的Smith先生笑起来，他说：“Lilian小姐好眼光，不过请你说一说，你是怎么看出我才是Smith？”
李恋端起热茶喝一口，笑意盈盈地答：“我胡乱猜的，让你们见笑了。”
谈判继续，而这一次，换成真正的Smith先生和李恋讲价。
聊了一会儿中国的天气之后，李恋忽然说：“Smith先生，我们抱着诚心和贵司合作，据我所知，日本的新里电器和贵司也有合作，FCC给过他们超低的代理价格，由此达到两方共赢。但是市场不能太单一化，竞争才能发展，这是市场规律。相比之下，我们联城公司的新品更具竞争性，势必会掀起一阵销售热，并能持续稳定保持。Smith先生，我们希望和您合作，也希望您能给我们一个机会。”
李恋说得很温婉，句句客气，实则步步紧逼。
Smith当然马上明白她的意思。可是Smith难以明白的是，李恋怎么会知道FCC给过新里超低的代理价格？
他仔细想了想，慢悠悠地说：“话已至此，我们就实话实说。我的底价是240万，这也是我最后的权限范围，Lilian，联城电器一旦进入美国市场，将会给你们带来巨大的财富，这一点你是知道的。”
李恋笑答：“我司也有我司的底价，然而与240万还相差甚远。如果是这样，我们可能没有办法合作。”
她站起身，佯装要再次离开谈判桌。其实她很清楚，如果这款电器能交给FCC代理，不仅是联城能获利，FCC也能靠这款高性能低成本的产品，迅速夺回他们的市场占有率。
Smith先生不得不重新审视面前这位衣着端庄而不失活力的女孩。
她以柔克刚，轻轻松松就将他们的330万报价压到了240万。而现在，她仍然不同意这个价格。
眼见合作就要谈崩，Smith终于松口：“Lilian小姐，你很厉害。和你这样的人打交道，很有趣。这样，我们都退一步，220万，如何？”