说的就是印度采购商。
他们每次来，都会仔仔细细将所有展台跑遍，每一个展台仔仔细细问清楚，这个细致甚至可以详细到碳钢含碳量不同，需要采用怎样不同的热处理方式。
其实这也没什么就是要求严格，但是他们还有两点让人难以接受，一是印度有自己的印度锅炉法规，其中规定繁琐细致到所有使用的材料都需要检验，如果不符合他们的要求，就需要每一块材料的生产商和来源地。
曾经就有不知道的国内锅炉厂，签署了合同，因为履行不了这些规定，所以只能违约，赔偿了不少钱。
但事实上，这个要求对于现今的夏国来说，是非常难的，需要有人完全吃透印度锅炉法规，可他们的需求量目前看并不大，与其费这个劲儿，不如去生产别的——夏国处于高速发展时期，锅炉一直是供不应求，大家并不缺饭吃。
二是因为他们对低价实在是太苛求了。如果仅仅是因为要求高，大家也愿意干，夏国人不怕吃苦。但问题是，他们每次都要比价，比完价，如果觉得不满意也不会买，等着下次展览再来比价，有人甚至为了采购可以拖延很久。
还是那句话，有这个时间，不如去赚别人的钱。
所以，他问他的，他们也回答。但回答与回答也是不同的，不当真，自然回答的时候就比较敷衍，尤其是这种采购商都蜂拥而来的时间，这位印度采购商一连问询过了几个展台后，不由摇摇头，离开了，继续往前走。
就在这时，他听见了一个声音：“您好，请问需要锅炉吗？”
如果说刚刚的燎原厂展台，是这里面最热闹的地方，但现在，他们的展台并不突出。毕竟，其他厂家可是历史悠久，都有着自己长期合作的对象，对方更信任他们。燎原厂这里，刚刚有几位墨西哥客户在参观，不过因为他们需要的大容量锅炉，所以很快就离开了。
问阿奇姆的，正是许如意。
阿奇姆其实刚刚就注意到这个展台了，主要是太靓丽了，完全符合他的审美，但是，对于上面的名字，他却是十分陌生的，作为广交会的常客，他知道，这一定第一次上广交会的厂家。
就他了解，夏国但凡能创汇的厂子，是一定会上广交会的，之前没来，就说明各方面没有突出的地方，所以，他肯定会看，但绝对不会列入第一梯队，他不信任任何的新厂家。
不过，眼前这个女孩，笑的非常灿烂，最重要的是，她有着一口特别流利的英语，要知道，即便是聘请的翻译，他们的英文水平也是参差不齐的，很多都是书面语，表达的并不细致。
这样流利的英语，可以保证沟通顺畅，这两点，足够让他停了下来。
女孩伸出手，很热情地说道：“你好，可以叫我许，请问怎么称呼您，您有什么需要吗？”
“阿奇姆。”他也伸出手握了握，然后仔细观察这个展台，第一眼看到的，就是靓丽黄色的快装炉，随后注意到的，就是那一排模型，他直接赞叹：“哦，这非常棒！”当然，看到那些色卡的时候，他也跟着笑了：“你们跟其他人很不一样。”
许如意点头：“是，但是我们的质量绝对不会差，重要的是，有一些内容，譬如印度锅炉规程，我们是完全可以办到的。”
这个说法，直接让阿奇姆惊讶了：“你确定？”
“我确定，我还知道，你们的规程要高于普通的规范，譬如，锅炉制造前要有检验机构批准，审查的内容很宽泛，包括锅炉总图以及各种计算书，对材料，焊接方式，制造检验以及出厂文件，都有具体要求。”
“一时间我说不了太细，但是请你相信，我们真的做过功课！”
阿奇姆脸上已经是惊叹了：“许，你是我来广交会这么多年，第一个对我们的规程这么明白的人！”
许如意笑着说：“所以可以告诉我，您是从事什么行业的，需要什么样的锅炉吗？”
阿奇姆哪里还犹豫——夏国的工厂认为他们的规定太多，导致不达标罚款，是他们故意的，这完全是误会！他也是等着用啊，谁愿意都谈妥了，最终因为各种外部条件中止。
他这会儿简直太高兴了：“我来自于阿迪娜纺织公司，我们厂的业务涵盖棉纺织，黄麻，丝绸，毛纺等等，我们的业务正在急剧扩张中，需要小容量锅炉。”
许如意听见这个名字的时候，只有一种感觉，她运气真不错啊。
纺织是印度支柱型产业，全国有超过1800家纺织工厂，阿迪娜集团在此时只是一家规模中等的公司，但是随后的二十年可以用迅猛发展来形容，在20世纪初，就成为了印度最大的纺织集团。
许如意非常热诚地伸出了手：“那您算是找对人了，我们这边不错的煤粉炉，我给您介绍一下。”
即便是刚刚已经很意外了，可这会儿他依旧被许如意对他们的了解而震惊：他们的煤炭热值比较高，最适应的就是煤粉炉，如果有中速磨直吹式乏气送粉系统就好了。
结果就听见许如意说：“我们配置了中速磨直吹式乏气送粉系统，就是针对你们当地煤种的。”
阿奇姆：……
而此时，广交会会展办，南河省商务厅带队的江波处长，已经在焦急地等待中了——谁能想到，开展还没一个小时，燎原厂就带了两位客户进了洽谈室。
那会儿，洽谈室的热水都没烧开呢。
要是别人，他还真不会多想，可这是燎原厂啊，去年不吭不哈就签了2000多万的订单。今年还没开展，他们的名声已经传遍了整个广交会系统了。
谁能想到要给宾馆装烘干房，哪个厂子有这样的大手笔？
订房小组的王同志专门打电话感谢他：“你们燎原厂可是解决了我们的难题，往年这时候为了安排好房间，真是忙的焦头烂额，可是今年，好多采购商听说私人宾馆条件改善，都去住了，我们这边压力大减。”
也有其他省份带头的领导过来问他：“你们这是有多大的把握，这成本不低吧？”
江波怎么知道，许如意根本就没报备！再说这事儿也跟他报备不着！
好在人家也说了：“不过听说锅炉挺不错的，这个燎原厂我知道，去年在锅炉报上进行了连续报道，没想到进步不小！”
而且这事儿也传到了会展办这里，现在来一个人看见他就说：你们真是大手笔。连祁峥嵘副部长今天见他也问了：“燎原厂有成交消息，告诉我一下。”
江波压力这个叫大啊。他是一方面想要燎原厂赶紧出成绩，另一方面又觉得不可能，这种大型设备，一般都是第二天才开始开单。
就这么纠结了两天，结果燎原厂上来就拔得头筹，江波觉得：他压力更大了。你见过哪家带队的处长，在洽谈室外面守着？！而且最重要的是，居然不是许如意谈判，而是他们的两位工作人员！