重生之营销女王的诞生(440)
前台将路菲菲带到会客室，过了一会儿，进来一个亚裔男子，说的是中文：“你好路小姐。我是负责大中华区的品牌行销总监曹永正，你也可以叫我安德鲁。”
“你是中国人？”
“不，我是法国人，我的父母是中国人……”
两人简单寒暄了几句，就进入正题。
现在联名有两个方案，一个是简单的品牌互相表示双方是合作关系，还有就是出联名款式的衣服。
出联名款式的衣服也分为基本款是其中一方的，另一方只负责往上面加一个标识，就像为各大公司提供的员工内购款一样。
还有一种就是用色是一家的，款式是另一家的，颜色和款式都得拥有很强的辨识度。
只说双方是合作关系的话，太浅薄了，不能算联名，只能叫互相利用对方借个势，不适合合作，更适合对喷。
比如一家倒霉，八方点赞的国货大战。
互相阴阳怪气，互相揭短那种。
路菲菲提出：“如果只加标识，看起来会很廉价。”
曹永正没有理解廉价是一种什么样的概念。
路菲菲拿出提前准备好的图片，拍摄于秀水街、七浦路的批发摊：
LV的经典老花上印着GUCCI的经典红绿配色的装饰带。
爱马仕的骑马人被PRADA的皇家环所包围
……
路菲菲说：“要是硬把两个标识放在一起，就会是这种效果。”
其实，单把其中一个拎出来不难看，如果放在一个奢华的大厅中间，用射灯从上面往下打，一样能产生一种“很贵”的感觉。
只不过，路菲菲给的照片是两排铁皮房子。
一块塑料布铺在地上，这些包就像垃圾一样的堆在地上，旁边衣着朴素的商贩们腰上挂着腰包，一手叉着腰，张着嘴跟来进货的人说着什么。
整个气氛就像菜市场，地上的这些包也跟着一下子掉价。
一个二十块钱，不能再多了。
来的时候，路菲菲就已经认真考虑过对方可能提出的联名方案。
以他们的身份，应该只是想轻度合作。
那怎么行，轻度合作根本无法把坚石的品牌形象提高到林老板希望的高度。
一阵风就吹过去了，无法在受众心中留下太深的印象。
那么，等这次营销计划合同到期，再做一次品牌影响力调查，没有达到她保证的数字，一亿元岂不是还得吐出去不少……
收进去的钱怎么能吐出去！
路菲菲不远万里跑到巴黎来，就是要至少出一个能在橱窗挂上两个月，能在各大时尚杂志的内页轮一圈的款式，如果能上封面，那就更好了。
合作设计款式的问题就更多了，如果是不同行业的合作，那很容易区分出来，现在大家都是做服装的，以谁的款式为主？
适用的场景到底是户外运动的时候，还是城市上班通勤？
所谓时尚，就是一种话语权。
真正从平民阶层，自下而上流行的东西少之又少。
大多数还是自上而下，如同每年的流行色。
在商务谈判中，也是要依据话语权来定胜负。
Emma’s house在时尚圈的话语权比坚石大多了。
理论上来说，应该是Emma’s house要往东，坚石不敢往西，Emma’s house要追狗，坚石不敢撵鸡。
大佬你说什么就是什么。
就连林老板自己的梦想也仅限于“只要他们不抢我们生意，能合作就好，怎么合作都成，能蹭个tຊ名字也是好的。”
Emma’s house的梦想是在城市通勤场景，那是他们的主场。
但是路菲菲却坚持应该把场景放在户外，也就是以坚石为主。
曹永正听完路菲菲说的话，他皱起眉头：“户外啊……但是，我们的客户调性主要聚集在室内和城市。”
路菲菲笑着说：“这次合作，不就是因为贵公司想要拓宽客户对Emma’s house的定义吗？不被局限于一地，走向更加广阔的世界。”
路菲菲后面说的那句话，是Emma’s house当初借着飞机横穿大西洋的新闻卖新款飞行夹克时的宣传语。
曹永正嘴角扬了扬：“路小姐知道的真不少。”
路菲菲非常真诚地看着他：“既然要合作，当然就要拿出合作的诚意来。”
“哦？那路小姐是觉得我们的客户愿意在远程户外上消费更多吗？”
路菲菲笑着点点头：“是的。”
曹永正被说服了。
说服他的不是路菲菲说的那两个字，也不是路菲菲的美貌迷惑了他的心智。
是路菲菲拿出的好几份调查数据和资料。
路菲菲把进入新千年之后，Emma’s house的中国客户圈层进行了调查。
调查了她们的生活、职业、个人爱好，平时的娱乐方式，喜欢看什么类型的电视电影等视听类节目。
她从公开的数据获取了这几年来，所有新款推出后为公司带来的收益，按销量给推出的新款做出排名，并分析为什么这个能卖第一，而那个为什么卖得最差。
“所有的数据都证明，Emma’s house的消费者趋于年轻化，平均在25岁到35岁之间，追求新鲜和刺激的事物，愿意为有趣的事情花钱，她们愿意为远郊户外行程支付更多的费用……这正是坚石这个品牌可以带给她们的。
同时，她们除了追求功能性之外，对美观也有着非常强烈的追求，普通的冲锋衣是无法满足她们的，如果能合作开发穿戴环境为户外运动的衣服，正好能满足这一部分客户的需求。”