重生之营销女王的诞生(904)
地方债的本质跟国债差不多，而国债的发行历史相当悠久，建国第二年就发行了人民胜利折实公债，此后，就没断过，从“国库券”到国债期货，再到327国债事件……差不多该经历的都经历过了……哦，除了暴雷。
对于人民群众来说，只要国家还是这个国家，由这个国家发行的债券，就永远可以按照承诺的利息支付。
在国债发售的时候，银行门口总会出现很多上了年纪的人在排队购买，对于他们来说，国债利息比定期高一点，又比其他的理财方式收益高，是最合适不过的理财工具。
“路总就不要笑我了，要是只有我们一家卖，那确实不愁卖，可是现在代销的银行那么多，哎……大家都是手段齐出，花样多多啊。”韩副行长重重叹了一口气。
送米、面、油、鸡蛋、保温杯都是常规操作了，还有无耻之徒直接送现金。
买十万，除了正常按利息给钱之外，还返一百现金，最大方的邮储直接返四百。
“我们银行没有那么多经费，能送的东西不多，最好的东西是买十万送一桶四升的油，唉……生意都给邮储抢走了！他们一个送信的，为什么就不能好好做本职工作，非得跟我们银行抢生意！”
从地方债的任务下来已经两天了，进展不怎么样，韩副行长还自我安慰：“一定是因为发债主体不是国家，而是地方，所以储户对它的安全性有所怀疑，因此购买不积极。”
今天，韩副行长“微服私访”，想看看是不是大家都一样。
结果走到邮储门口，人家一块巨大的白板就立在那里——
特大喜讯，数量不多，售完即止，欲购从速！
下面就是买地方债，联系客户经理马上返现金。
从一万到五百万不等。
买得多，返得多！
财大气粗的竞争对手，轻松把手里有余钱的客户一个一个的抢走，眼看着留给自己的机会不多了，韩副行长就快要控制不住自己的情绪。
于是，他连行里都没回，直接到路菲菲这边，想问问还有什么机会。
路菲菲问道：“你们银行为什么不能像邮储那样？是监管的问题吗？”
“哎，不一样……他们以前是邮政部管，不是银监会管，后来才划过来的，路子野的很呐！”韩副行长其实也不知道人家路子有多野，就知道他们好有钱好大方，好生气！
拿出跟邮储一样的钱来勾引储户都不可能，更别提拿出比邮储更多的钱拍在桌上，对储户说：“给你五百万，离开邮储！跟我走！”
除了哀求储户多看自己一眼，领悟到他们银行的内在美之外，韩副行长也没什么好办法。
更气人的是，邮储在内部发了公告，庆祝他们发行XX地方债已突破X亿元，还分享成功经验！
成功经验是：
抓学习，通过开部门会议的方式学习上级领导的讲话精神。
抓考核，明确奖惩机制，每人每季度拿出一千元，与最终营销完成结果挂钩。
抓宣传，说他们宣传的好。
抓服务，在银行大厅里摆饮水机、糖果、老花镜，方便储户。
……
十万块返四百块是只字不提，那几个大客户是行里那几个富二代的亲戚也不提。
韩副行长的顶头上司学习回来，马上开会，要求本行也要推广这些先进经验。
而且，还要加大力度，人家都完成好几亿了，不加码怎么追得上。
邮储一周开两次会，他们一周开十次会，晨会打气，晚会总结。
邮储每个季度拿出一千块，完成任务才能把钱拿回去，要是任务没有完成，这钱就当是打水漂了。他们要拿出两千块。
银行大厅里除了饮水机和糖果，还放饼干、速溶咖啡和茶叶，这些费用当然是由各个网点支出。
一时间，怨声载道。
有胆子大的勇者敢对上级说：“邮储能卖这么多，也不是因为这些啊！他们有返现的！”
上级回怼：“不给你钱，你就不会了吗！都要用返现来吸引储户，那你们工作的价值体现在哪里？随便让一个识字的人来都能干，服务态度还比你们好！你能不能干？你不干，有的是人干！”
……
韩副行长叹了口气：“我也是实在没有办法了。”
路菲菲十分理解，他的上司应该也是被邮储刺激到了，要是不交出一个漂亮的成绩出来，从此上头就只会记得他办事不力，至于是什么客观事实导致他办事不力，根本不会有人关心。
最可怕的是，想要再扭转这个印象很难，除非他能赢一个更大的。
不过，就现在，连卖个地方债都赢不了，说以后再赢个大的？
连他自己都不信。
他能做的就是抓住每一个机会，比如现在找到路菲菲，希望她能帮忙出个突破性的主意。
路菲菲微笑：“主意呢，我可以帮你们想想，不过，我一个人肯定做不了太详细的规划，需要团队合作。
我跟你是朋友，可以免费帮你一回，其他人，都上有老下有下，有房贷有车贷的，让他们白干不合适……你们银行的营销费用真的这么吃紧啊？”
她的意思不是我要的，是给具体负责的人一点跑腿费罢了。