重生之营销女王的诞生(923)
只是客户名单质量并不高，客户经理聊了几个人，他们对客户经理的信息是感兴趣的，但是他们的钱已经买了其他的理财了，还没到期，买不了地方债。
根据路菲菲的安排，客户经理继续说服他们再把亲朋好友拉过来，成为自己的客户，他们可以得到推荐奖。
路菲菲告诉韩副行长，她这边有一整套的计划安排，只要客户经理们配合，非常有希望得到优质客户。
“就算不是随便可以存个一千万进来的顶级VIP，能随时随地帮忙解决人头问题，也是好的呀，对不对？”
确实，人头也很重要。
银行的各种任务指标多如牛毛，不仅仅是存贷款指标，曾经刚推出网银转账功能的时候，每个银行网点也都有指标，只为在报告上那一句：“新业务推出后，已有XXXX笔转账通过网银发起。”
转一毛也是转，只要是个活人就行，那会儿柜员们为了完成任务，连自己家楼下的保洁阿姨都没有放过。
韩副行长与路菲菲签定了合同，路菲菲找了几个脑子灵活，平时业绩还可以的客户经理打电话给客户，让他们打电话跟客户沟通，她在一旁听听，有哪些话术可以精进。
等这批客户经理弄明白情况之后，就可以去培训更多人。
想留学想上名校的人态度普遍好，大多数人的信息不全面，中介时常用话术把过签率说得非常低，如果不找他们就代表着肯定过不了。
还有一些学区房相关的问题。
二十通电话打下来，客户经理们自己都发现了商机，他们原本以为家有一孩，必然样样精通，事事门儿清，根本轮不着别人指指点点。
没想到，信息可以匮乏到这么严重的程度。
居然有人以为租个省重点小学旁边的学区房，孩子就能上省重点了！
正好这个客户经理刘梅，自己也有一个孩子，她是真下功夫，孩子还没出生，她就在研究学区房了，把各种政策摸得透透。
刘梅跟客户一通侃，最后客户主动问她什么时候有空，想当面再了解了解。
虽然客户没有保证会买地方债，但是客户主动求沟通，话就好说了许多。
再说，客户本人不买，他还有家人呢。
银行客户经理不能只懂金融，不然怎么跟客户交朋友？不交朋友，人家凭什么存这个银行，不存那个银行。
路菲菲对韩副行长说：“其实，我有一个建议啊，你们什么时候组织一个高端客户联谊？时不时组织一下投资移民、海外留学，哪怕风水玄学的讲座，都是有钱人感兴趣的。”
正说着，忽然，刘梅的耳机里爆出高声痛骂的声音，吓得刘梅把耳机摘下来，拿得远远的。
从连续不断的骂声里，路菲菲听出对方把刘梅当成旅行社的人了。
旅行社收了她一千五百块钱，帮她申请去申根国的签证。
但是，现在被拒签了，而且还说不出理由。
“你们不是说在大使馆里有人的吗！你们不是说肯定能成功的吗？！你们收钱不办事BLABLABLA……嘟嘟嘟……”
看来她是被气坏了，发泄完一通之后，狠狠把电话给挂了。
刘梅看着路菲菲：“还打吗？”
“她的资金情况怎么样？”路菲菲问道。
刘梅快速查了一下：“各种理财和活期定期存款，加在一起六十多万。”
“那还不打？十万不就能买了？现在你们也不能挑客户资金规模了吧？”
刘梅深吸一口气，按下“重拨”。
对方过了好一阵，才接，刚才骂了一通，现在心情似乎好了一点：“你又想干嘛。”
“不好意思，我是您在XX银行的客户经理……”
发现自己骂错了人，对方连连道歉。
刘梅从资产分析，对方主动提问：“是不是因为我没有存定期？”
“原因可能有很多，如果您有空，我可以帮您看看您的材料，您看什么时候有空来银行一趟？”
“我中午就能过来！”
人愿意来就好，刘梅信心满满。
第193章
刘梅把人约到之后, 就有点不知道应该干什么了。
她连签证中心大门朝哪儿开都不知道，怎么可能知道对方签证为什么被拒。
刘梅问路菲菲：“不是说签证能不能下来都看签证官心情吗？一会儿她来了，我应该怎么说？”
“哈哈哈, 怎么可能看签证官心情, 那岂不是无法无天了。”路菲菲笑起来。
刘梅想了想：“对了, 我有看到说福建人很难拿签证？……可是这个客户也不是福建的。”
路菲菲：“就算是福建的, 也不是百分之百的被拒。我认识好几个福建人, 只有一个被拒签了。她是白本、大龄、未婚、女、无业, 然后还被中介忽悠买了一张单程票, 英语一句不会, 从她的行程单上看, 计划一个人环游美国。”
刘梅都忍不住笑了：“这什么中介啊, 不是坑人吗？”
路菲菲耸耸肩：“所以嘛, 被拒绝肯定有理由的, 一会儿等她来, 我帮她看看, 你就说我是专业搞旅游的就好了。”
刚十一点半, 银行保安就看见一个女人大步流星急匆匆进门, 进来就问：“请问刘梅在哪儿？”
刘梅早看见她了, 急忙迎出来：“陈姐，来来来, 这边坐。”
陈姐刚一坐下来，就着急开口：“小刘啊，你跟我说你能帮我看看，真的吗？”