似锦华歌(206)+番外

事情都安排下去了。

接下来就是……

“对了，芳草，重新记本账，他们得找你支钱，每一笔都得算明白咯！”

“要是算不明白……”她低声说道：“今年过年，我就把你嫁给孙二，哈哈哈！”

芳草一哆嗦。

红润的小脸，霎时，白了一阵。

她赶紧搂着她的肩膀：“玩笑话。”

此外，关于宅子，大家伙说挂个“柳宅”的牌子，她不大想，左右也想不出，就暂时不挂牌，平时就喊露桥巷。

宅子所在的地方就是一个叫“露桥”的巷子。

把后面金鸡街的墙拆了，往里挪一些，住人的院子就前面三间，其实，每间院子都是一个独立的院落，一个主屋，东西各一间屋子，要么是书房，要么是花厅之类。

正中的院子，当然是她住，她跟芳草住主屋，一侧是周沛霖，一侧是石头和他娘。

本来是安排石头跟大龄未婚青年洪震武一起住，石头支支吾吾半天，一问，原来是担心他娘，石头娘腿脚不方便，他怕他夜里摔倒，就他俩住一个屋得了。

另一个院子，孙大三兄弟一间，董杏林和周铭各一间，由于是“文化人”，其他人也不想跟他们住一起，孙大三人基本都在外面，所以不会“影响”他们进行文学创作或医学研究。

剩下那个院子，主屋让给了洪有为一家四口，因为主屋相当于是一个客厅+左右两个小卧室，空间更大，洪震武父母住一个偏房，洪震武自个儿单独住一间。

露桥巷的宅子，如今常驻人口就有17人。

晚些时候，刚躺床上，芳草抱着被子过来了，她往里面挪了挪。

芳草躺下问道：“姐，不是商业机密嘛，为什么给所有人说了？像洪婶子大叔，他们……没必要知道吧？”

“我说了很多秘密嘛？你仔细想想，也不是什么机密，不过，确实是我的打算，这些东西，迟早，大家都要知道，晚知道不如早知道，直接告诉他们，就是把他们当自己人啊。”

“然后呢？”

“他们知道我信任他们，他们知道我们共同的努力方向，他们也知道自己该做什么，大家会踏实许多，不然，他们会糊涂，会迷茫，会觉得没劲儿，然后想东想西。”

“我明白了！咱们是一条绳上的蚂蚱！”

“对的。另外，你明日一早跟他们说，他们每个人的工钱，每个月什么时候发，发钱的事儿，那可是大事，只能提前，不能延后。”

“洪婶子大叔他们也发？”

“小草妹儿，跟以前一样的。大家都干活儿，干得多，辛苦的，咱们就多发一些，像两位洪婶子，她俩要打扫院子，烧柴做饭，并不容易，你也别去买菜了，把钱交给她俩，由她俩自行分配，每次给个十天的钱，你自己有数就成。”

“嗯，我明白的。”

“每个人的工资，你根据市场价，稍微给高一点，再跟他们说，年终再给一些。”

“我不明白，为什么要高一些？”

“大多数人都是淳朴善良的，他们懂得感恩懂得珍惜，有吃有住，就满足了。”

“如果人家干了活儿，不给钱，长期以往，心里就不平衡了，如果咱们给的月钱，低于或类似其他地方，时间长了，就会有其他想法，比如，买菜的时候，能不能吃点回扣？”

“所以说……我们对他们越好，他们背叛我们的成本就会越高。”

第173章 你是我的核心

隔了一会儿，芳草才“嗯”了一声。

“你想不通的地方，直接跟我说。”

“不，我得自己琢磨透。”

她轻轻笑了几声：“咱们家小草妹儿，以后得是富甲一方的大人物哟！”

“哎呀，姐，你别打趣我。对了，小洞天，咱们是要重开？”

“不是重开。”

“那是？”

“我没告诉你，是因为我一直在想，但是我现在好好跟你说说。”

她翻身坐起来，芳草也坐了起来。

“我先跟你说桃夭的事情。你经常在铺子里，你回忆一下，常来铺子的人，都是些什么人，娘子还是郎君，年轻人，还是年纪稍大一点的？”

芳草随即说道：“多是娘子，夫人，年纪大小不论，主要是有钱人家的。”

“如果咱们把客户，分为三类，以有没有多余的闲钱为划分，分为低端客户，中端客户，高端客户，哪种客户是咱们铺子的主要购买力？”

“中、高端。”

她投去一个欣赏的目光，接着问道：“不管是五文钱，还是三文钱，一块洗涤皂，对你来说，贵不贵？”

“不贵。”

“对于洪婶子来说，或者有为媳妇，她们会不会拿那个钱去买一块洗涤皂？”

芳草愣了愣，然后摇头：“她们宁愿买个饼给孩子吃，要么买些线，留着缝补衣物。”

“那你觉得，洗涤皂好用吗？”

“是当真好用！”

“这是一种习惯，一种思维，当你习惯了三两下洗干净衣物，用香皂弄干净自己，你会很难放弃使用洗涤皂、香皂这些东西，但这里有个重要前提，什么？”

“钱。”

“对。大多数人，都是低端客户，他们手里没有这个钱，即使有这个闲钱，他们不会用来买洗涤皂，几千年了，妇女抱着个盆子，去河边，敲敲打打，不就完了吗？”

“我们得把目光集中在中高端客户。”

“没错。所以，我得暂时关了桃夭，退租铺子，现在跟美人坊较劲儿，没意思，浪费时间精力。”