似锦华歌(412)+番外

去一趟西北，倒是学了几句高频率使用的语句，一边摇头晃脑，一边打着手势，她同两人沟通起来，其中也夹含着奇奇怪怪的汉语。

原来。

他俩不是镇北军的代表。

得知俩人的真实身份，反而松了一口气。

“好酒！当真是绝好的酒，上上品！”

“有多少，要多少！”

一听这话，既兴奋，又有些头疼——她没那么多货。

俩胡人兄弟，的的确确是客户，而且算是目前为止最大的客户了，这客户还是陈记酒馆的东家陈生平给介绍的。

陈记酒馆原本是“祖业”，迫不得已，肯定不是转手给他人，陈生平离开的时候，跟她说好了，得负责店铺里的伙计的生计。

而他离开，似乎是跟他在西北的儿子有关，出了些事需要钱。

陈生平托胡人兄弟给她问好，也偷偷让他俩注意，曾经的老伙计是否还在铺子里，问到了两个老伙计的名字。

胡人兄弟特意喊了这俩老伙计——查有此人。

来自西北的订单，也就是她前阵子倒腾的一半，她没有立即应下，只让他们先在淮安待几日，阿凡提显得有些着急，另外一位反而拍了拍他的肩膀，阿凡提笑着说他们在淮安好好休息几日。

送走了名字很长的胡人兄弟，如罗阿史那，正准备找伙计跟着一路去订货。

又来了几人。

一行五人。

晃眼一看，就不是普通百姓。

当头身侧一人，身稳，气沉：“柳掌柜在吗？”

她微点头：“正是。”

那人立即将她上下一打量，展开手中握着的皮卷，将一张纸抖了抖，来回瞥了两眼，随即，男子侧身向后。

“是她。”

后面的人上前一步，抱拳：“我们打西北来，周途劳顿，可否借一步说话。”

没问身份。

已经猜到。

呃……这量也忒大了吧。

保持着淡定，请几人进入将进酒，招待一桌子特色菜和烧酒，先不谈酒，光是美食，就让常年喝西北风的汉子们“乐不思蜀”了。

一面跟几人东拉西扯，一面在心底琢磨着如何解决供货的事情，头一次接大单，而且现在确实是缺钱，若是直接表明手头没有现货，难免显得“生产力底下”，尽管目前的的确确算是“小作坊”。

“小作坊”的老板和核心工作人员都是她。

不是不把制作方法交给其他人，而是还没到批量化生产的时候。

古代多是发酵酒，质量越高，所消耗的成本，包括时间，人力，财力，各方面的精力越高，等到后面的烧酒出现，那就是蒸馏技术的出现，以及普及应用。

去年捯饬蒸馏技术的时候，院子差点给烧起来。

她也在考虑其他人的安全问题。

话又说回来，这烧刀子跟其他酒最大的不同就在于度数，说到底就是蒸馏的流程。

摸着胸口说，目前的烧刀子，还杵在一个教糙的阶段——主要是为节约时间成本。

酒可以制得更加的精细。

大概等到今年秋收的时候，再来好生研究研究。

于是乎，她很大方的给了一个酒价。

“这个数？”

对方撑眉瞪大了眼。

“几位远道而来，咱们得交个朋友。”

男人清了下嗓子，坐好，拉了拉自己的衣领：“我虽是奉命行事，但你们这酒，的确是好酒。西北常年风沙大，除了夏，其他三时早晚寒冷，特别是塞外，要是能吃一口你们这烧刀子，心窝子一暖，整个身子都能暖和起来，还有夜里，塞外野地里，稍稍来那么一口，还能醒瞌睡。”

“你们的价比普遍的高，我们也是要的。”

“来之前，价钱，数量，上面也都交代了，这个数也是在理的。”

那么几句话，实话是实话，她反而不好意思了。

通过蒸馏，烧刀子的度数高，但整个成本没普遍高品质酒高。

她赶紧摆手，压低了嗓音：“我不是说着耍。你们是勇士，坚守边疆，为我们普通百姓做了不少贡献，我能出一份力也算是一份，这个价我肯定不亏的。亏本的买卖，我肯定是不干的。”

价格谈好了。

当她提出拟契书，分三批送货时，对方也欣然答应了。

“货分三批出，钱分三批给，第一批货，我派人随你们一起送货到富阳。”

“第二批，第三批，你们有渠道自行解决。”

“按照这上面写好的时候出货，若是超时交不出货来，我们赔钱。”

第346章 提上第一执行名单

芳草紧紧皱着眉：“我们还要赔钱？”

“做生意自然得讲究信用，写好赔钱，他们才会信任我们，安心等着收货。”

“可是……若是到时候我们交不出酒来，这，这不是把自己套里面了吗？”

“放心，能出货。”

“你确定？”

“我不确定我这样写，那不是瞎整自己玩吗？我傻啊！”

第一批款，也就是定金，整个订单三分之一的钱，而如罗阿史那兄弟那边，她分两批出，收了一半的钱，剩下的款都是纯收入了。

仔细算了一遍，最大的成本反而成了装酒了罐子。

等下半年研究出新的蒸馏器，制作这种品质的酒，速度将提升许多。

没理由不能出货。

两家客户都十分满意，一个安安心心待着，一个说到时候再来。

钱到了手，芳草的脸上终于又恢复了灿烂。

其实他们也没那么缺钱，只不过过年期间买原材料花了不少，她一回来就消耗了那么多出去，芳草难免心疼，另外就是花了些钱，在靠城内边缘的地方买了三个连着的院子。