夫郎家的咸鱼翻身了(216)

江知与见了他就开心，逗一逗又是笑。

“是你家夫郎。”

谢星珩最近做生意的阵仗大，又是初上阵，今天刚结束开业活动，家人都关心着。

江知与嘴上没说，却受心情影响，吃什么吐什么。他太紧张担忧了。

等谢星珩去了铺子里，又说了满减和抽奖活动以后，店内生意回暖，他才把心放进了肚子里。

小谢做生意，他比小谢还着急。

开春后，夜里犹有寒凉。

晚饭过了时辰，都冷了。

江知与安排人再做几样小菜上桌，招呼谢星珩洗手擦脸。

谢星珩等饭的功夫，问了一嘴铺子的生意。

江知与面上笑意不减，无需多言，生意很好。

他跟谢星珩说今天的趣事。

伙计举例好，好多闲人，拉朋结伴的过来买便宜货，换抽奖机会。

别说是单买，就是前几天搞活动，这些小玩意儿都是亏钱的。

价低，利薄，满减一下，返现一下，真是白送的。

因整体营收高，主推产品卖得好，这些小玩意儿当个添头，就算赠品，算账下来，铺子里是挣钱了的。

江知与算过，每天都来一批人，白拿走货物，他们也能稳住盈亏。

那些人把正经铺子当赌坊，那铺面老板就是庄家。庄家自然要控赌注。

从便宜货的品类、价位、存量，来清库存。甚至还能限制每日最高抽奖次数。

用最次的货，把这些人转化为免费的宣传工。

伙计们会重点“卡”资格。只要带来的客人，不是生面孔，就不会多给抽奖机会，他们真想赌，就要继续去找人。

能把逛小集的名声传到更远的地方，多来一些新客上门，让他们中一回大奖，江知与也能兑现。

除他们之外，就是街坊里的笑谈趣事。

铺子连着热闹了三天，有些百姓起了逆反心理，越夸，越说，还越不去。

起初是犟着，后来则是活动结束，再来买东西，同样的价格，买到更少的东西，赠品也没了。他们不想吃亏。

正巧，有人家里的油盐吃完了，出门来买，沿路认识的人，都要说一下去江家铺子里买油买盐多好。

比李家的茶油便宜，油盐两拼，又能满减，又能抽奖。

顾客的心理，不能纯算价格。

便宜是相对的，他们占到的才是便宜。

就拿买油来说，李家茶油贵，可每个人都是那个价。他们什么时候去买油，都不能算亏。

江家不一样啊，有人买的便宜，有人买的贵。这几文钱算下来，简直让人抓心挠肝的难受。

没有省到，就是亏了。

谢星珩定下的方针，只有一条：不能让客人感觉亏了。

他们心里藏着不满，实实在在能省下钱，又为什么要去买贵的呢？

所以很多人都是满脸“我本来可以不来的”的脸色，进店以后，开心不起来。

货品正常买，买了正常结算，结算完了，带他们抽奖去。

抽奖时，他们都一副“我不在意，反正也就一文钱”的态度。

实际上，眼睛都斜斜注意着转盘指针。

自古就没有老实的生意。

衔接上的常驻活动，怎么可以马前失蹄？

这奖项，是伙计“控”的。

有的人抽中了十文钱，算下来，比满减还划算。拿了铜板，眉眼见笑。

有的人抽中了免单。好一番捶胸顿足，恨自己小家子气，说来卖盐，一斤也拿得出手！

有人中了一两银子，当次消费“白送的”，江家还倒给他银子呢！

这是有比例的，密集一波，缓一波，制造概率性、意外性。

江知与说得津津有味，给谢星珩竖起大拇指：“转盘设计得太好了！”

今天来的人，不能个个都是“白送的”，但有中奖概率。

有人没有亏本，还挣了。在大众眼中，这就是值当的。

反正都要买，去哪里买不是买？

心里再是别扭，也得左右手互拍一巴掌，说自个儿手气太差。

转盘光明正大挂门口，玩灯下黑，所有人都不会想到他们会暗箱操作。

江知与眼眸晶亮，弯着笑唇，看一眼谢星珩，又低下脑袋。

他想，小谢好适合当奸商啊。

“奸商”谢星珩开始吃晚饭了。

江知与捧着小碗，再加一口，陪他共进晚餐。

刚吃饱，不急着睡觉。

谢星珩表达了他对李家油坊的惦记之情。

“豆油不多了，生意做得再好，没有货，就卖不出。”

江知与惊讶。

他还以为李家老实以后，两家会相安无事。

尤其是当前的局势，似乎不适合“内斗”。

他去年从京都回来，没敢去找李家的麻烦，一心想着低调行事。

所谓君子报仇，十年不晚。同在丰州，他有耐心等。

没想到，竟是因生意的事，要去碰一碰。

江知与想参与。

他爹爹差点死在官兵的刀下，他掌心还留了一条狰狞刀疤。

他没有忘记。

他看一眼谢星珩，又缓缓垂下脑袋。

思索着这件事他插手合不合适。

他已经决定，会留在家里，把内务处理好，让小谢没有后顾之忧。

他还怀着孩子。小谢常说胎教，他应该要少些戾气。

这般犹豫，谢星珩哪能不懂他的心思？

谢星珩让他别急：“放心，我们开开心心做生意，不做那等强取豪夺、欺压百姓的事。”

江知与重重点头：“嗯！”

这话题不好，影响心情。谢星珩预告过后，就转了话锋。