一切非你莫属(139)+番外

惊喜的是大宁老妈的手艺比大宁还棒，饭菜的水平之高让项响吃着上顿想下顿，顿顿都要撑死。而尴尬的则是老妈被大宁安排在客房里睡，三个人同在一个屋檐下，总是让项响觉得很别扭。

大宁吃饱喝足，项响在办公室里悄悄问大宁。“你妈打算在你这里住多久啊？”

大宁看着销售报表，一副心旷神怡地样子：“先住段时间吧，我想让她帮你调理调理身体。怎么也得等你见了效才能走啊。”

“啊？是你请她来的？”项响的嘴快咧到后脑勺了。

大宁听出项响语气里的不满，放下手里的报表，认真地抬起头看向项响。“你是不是不希望他们来？”

项响愕然，

“没有啊。我是……欢迎他们来。”项响陪着笑脸。

“真的？”大宁问，表情明显是不相信。

“呵呵，”项响干笑。这要怎么解释呢，欢迎是肯定欢迎的，只是这些喜欢和住在一起的诸多不便比起来，感觉还是怪怪的。

“我也希望你父母过来住，只是我觉得现在还不是时候，因为我还没准备好……”项响试图解释，可是似乎越解释越不通。

大宁的脸色已经有点不好看了。

项响赶紧闭上嘴巴。

大宁想了想，对项响说：“我会在附近给我妈找个房子住的。”

大宁的声音有点冷，让项响的心里不太舒服。

秘书过来通知去开会。

大宁和项响一起走进会议室。

会议室里已经坐满了销售，王子同也难得地坐在众人当中。

销售经理依次通报了上个月的销售情况。除了一号客户那边暂时搁浅，其它一切都很让人满意。

市场活动方面自从大宁回来后就抓得很紧。跟马汀谈了几次，马汀吃了王子同的亏也学聪明了一些，所以现在销售部要什么样的支持和配合，市场部都会尽心尽力地去做。

所有的人似乎都很开心，干劲十足。只有项响，在一片欢欣鼓舞中暗暗地思索。

石家庄那边本来是一个非常好的客户，只要按照正常的商业操作去做就可以。可是偏偏里面夹了一个瑞德，于是本来很正常的销售就变成了不再纯粹的工作。跟瑞德的那次谈话，打破了两个人之间作为买卖双方的最后界限，这让项响非常恼火，也让一切正常生意的设想都变得飘忽不定起来。

“项总，您看我们下一步的方案可以吗？”销售经理郝刚的话打断了项响的沉思。

项响抬起头看看投影仪打出的文件。

石家庄的销售已经跟一号客户的中层进行了广泛地接触，现在的难题全都卡在上层。也就是瑞德和陆宇航的身上。

而郝刚很清楚，凭他的身份和地位是没有资格去跟那二位进行谈判的。项响上次去石家庄受到了特别的礼遇，直接见到了外方的投资高层，所以他把希望都寄托在身为总经理的项响身上。

在郝刚的PPT上，接下来的行动方案就是让项响再去石家庄。

项响看着那一条，半晌没有说话。

主持会议的大宁看项响不说话就知道项响还需要考虑，于是把目光对准了旁边的王子同。“子同说说吧，你这次去石家庄有什么进展吗？”

王子同一直在椅子里半躺着，听见大宁叫他发言，这才嗯了一声坐直身体。“我这次去收获不是很大，除了他们的标底编制，也没看见别的什么。”

啊？一屋子人都瞪大了眼睛。

这位太子爷可真是个神人，连人家标底都看了他还说收获不大。要知道象这样的项目一个标低的信息就值不少钱呢。这可都是顶级的商业机密，他竟然说没什么。

王子同摸摸耳朵，挠挠头发，似乎对自己还是不太满意。“其实从他们那个角度来看，能做供应商的也就我们这几家公司。不是用这家就是用那家，他们这么大的项目，也不会用小公司的产品。所以……我觉得也不用花费太多的人去搞公关了。大家都歇歇吧。”

嗯？一屋子瞪大眼睛的人都变成了大眼瞪小眼。大家本来还听得津津有味，却不想王子同越说越离谱，最后让大家都歇歇了。

大宁直皱眉头。心说王子同你不高兴也别捣乱啊，这好歹是公司的会议。你让大家都歇了那咱这公司不是要关门了？

大宁正想出言纠正一下王子同，项响却在这个时候突然插话了。“子同说的有道理。我们现在不能再加大力度去追这张订单了。”

所有人都再吃一惊。

项响拿过遥控器翻回郝刚的ppt给大家看。“我们已经攻打了这么长时间，该了解客户的已经都了解了，该让客户了解我们的也都已经做完了。可以说，基础工作阶段已经可以结束了。那接下来就是客户做决定的时间，客户会根据他们自己的需求做出判断，谁跟适合他们，而这个时候我们如果再投入精力去宣讲的话就是重复投入。所以我认为王子同说的是对的。”

哦，郝刚做恍然大悟状。“这样一来我们可以给客户一个思考的空间，显得我们很自信，二来也不至于做无用功，把自己累个半死。”

会议室里再度热闹起来，众人交头接耳，都在说着各自的感受。

大宁等着大家议论过后才继续宣布，让郝刚重新调配力量，做下一步的工作安排。

所有人都明白了。

开完会出来，项响把王子同叫进自己办公室，开门见山问他：“你答应他什么了？”

王子同郁郁寡欢的。“没有啊。”

项响皱起眉头。“你不答应他什么他能给你看标底？”