花不完，根本花不完(154)

一把茴香38！一把芹菜58！一根玉米都要20！

我嘞个去，这谁敢拿起来结账啊？

其实这是梨歌有意为之, 对于高档店定价超级实惠便宜，对于中低档店她都采取了高价策略。

当然这两种商品是截然不同的。中低档店里蔬菜虽然贵, 但都是货真价实的有机蔬菜，全部没有打过一点农药, 并且都用有机肥栽种。

其实种过有机蔬菜的都知道，一点农药都不打, 那种出来基本就是一个叶脉图。

要有产量就只能雇人去手工捉虫, 费出的心血新力价格远远高于有药的。

并且经过挑选过的, 只选用颜色、大小一致的, 有疤的不要，歪瓜裂枣不要，蹭了泥的也不要。

惹得李家村的村民们抱怨：“古时候皇帝的御厨都没有这么挑剔。”

经过这么一番筛选，其实这个价钱很良心, 也就是别家超市有机蔬菜的基本价格。

但是中产可不管你这个啊！

现在消费降级，人人都在想办法开源节流, 拿起一根玉米20块钱，立刻放回货架，并且拍照发朋友圈“玉米刺客。”

甚至中产们聚会时兴起了一个“花不完价格挑战”游戏。

挑战者拍摄一种花不完的食材, 然后由其他人猜测。

范围最接近的人免单。

总之，就目前的情况来看，花不完公司的实体店生意全线覆灭。

黎老板也跟着焦头烂额，

他跟着花不完的步伐挑选了一家中等商场开店。

等花不完开业后他就带着隐藏摄像头逛了一遍花不完超市, 把里面的菜品都录了下来。

自己店里原样照抄。

可是没想到他店里的顾客看了一眼就转身走了。

压根没什么顾客。

要知道新店开业也就看前一个月，第一个月最好天天爆满, 哪怕是赚个人气不赚钱都是好的开端。

这开门冷场可不是什么好兆头。

可是客人们就是不来怎么办？

黎老板见天得着急上火，索性再去花不完店里去一探究竟。

走进店里，店员压根儿不搭理他，不像别的店里亲热招呼顾客，只顾着自己在角落整理蔬菜。

店里空荡荡的，并没有什么客人，他磨磨蹭蹭待了十分钟就进来一位客人。

而且那位客人在看到价格后立刻飞快离开了店里。

看来花不完并不是每次都成功。

黎老板从店里出来后纳闷：“怎么花不完公司的老板不整改下呢？”

反正他自己是打算整改了。

给导购们增加销售业绩、促销减价、请小丑来门口表演增加人气，他脑子里一下就浮现出了好几个点子。

这么多点子总有一个成功吧？

都怪花不完的老总，想的这都是什么破点子？！

花不完此时在开会。

整个公司都很沉重。

大家虽然并不直接负责这块，但对公司的大项目都很关心。

这段时间同事们自告奋勇去店里帮忙做导购。

有人把自己的七大姑八大姨都拉来买菜，有人甚至试图给学校食堂推销，还有人在街上发传单。

但是效果并不好。

贵价店里的客人还是进去就走，低价店人家进都不愿意进去，中等价位客人只是拍照玩梗却从来不买。

这怎么办？

一直以来总是能柳暗花明的花不完公司这回真的能突破重围吗？

小洁早就把各种店里的客流量都做了个统计图在会议上展示。

“目前情况极不乐观。”小洁总结，“初期货物每样进货量都是最大，这导致我们每天有大量的损耗，白白增加成本。\"

“我认为我们三种档次店里应该调整价格。”文文出示了一副产品价格和客流量分析图。

“奢侈商场里高端店才应该出售高价有机食材，而中等、低档店应该卖物美价廉的蔬菜。”她在图上给两种店画了个对向箭头。

“还有，我们的摆放也可以做出改进。”羊衫有自己的观点。

店里导购们反映，奢侈品店里客人都嫌弃产品带着泥，我们应该向别的高端食材店学习，清洗塑封，让顾客看着就觉得赏心悦目，生出愿意购买的欲望。

好家伙，这会要是再开下去，那不得让员工们再次把公司带向致富的正道？

梨歌立刻制止大家：“看来大家工作压力都很大，所以今天下午公司约了城里最好的一家泰式spa店团建，让大家舒缓一下压力。”

“梨总！”羊衫摇摇头，“要说压力，现在我们中间压力最大的应该是您啊。”

12个亿的大投资出了岔子，从产品定位到客群选取都做错了。

赔本指日可待。

能有什么压力？

梨歌摸了摸脸颊，努力让自己脸上的喜色没那么明显：“没事，胜败乃兵家常事嘛。”

梨总真的，我哭死，明明自己背负着重大压力，却还是为抚慰大家情绪强颜欢笑。

大家脸上浮现出感动。

梨歌咳嗽一声：“大家想想，关于产品定价，其实我只要在各种档次店里走一波就能知道怎么定价，那为什么我跟他们相反呢？”

大家没想到还有这一层原因，惊讶过后立刻开始沉思。

梨歌心里稍安。

她现在就像一个疲于奔命的幼儿园老师，得不停应付下面几十个小孩“为什么”的问题。

这回就让她们自己想答案吧。

“我明白了，梨总，”王仙桃开口，“那么多超市却没有一个大牌连锁的，你是想反其道而行之，试试能不能走一条成功的路？”

“我觉得是殊途同归，现在看似我们花不完用了相反的定价策略，但以后的结果也一定跟它们一样门庭若市……”文文胡乱猜。