花不完，根本花不完(158)

再帮个大妈搬东西获得了她信任后套话。

大妈才说：“太贵了，那家伙，一个苹果19，谁舍得啊？”

梨歌暗喜。

她当初没有猜错。

低档店的潜在顾客群体都是大妈大爷，

因此对价钱很敏感，

所以只逛不买，就算买也就只能买当时打折款。

因此销量始终维持一个很低的位置。

那网店呢？

线上购买没法满足打卡拍照需求，

挑剔的中产更喜欢现场购买，

大爷大妈们看都不想看。

那谁在网店买？

梨歌在其中一个评论里找到了端倪：

“抠组同胞介绍过来的，果然薅得羊毛。”

她搜了搜关键词，居然发现了一个组织：

这些人以节俭为乐，理由并不是穷，

而是以抠门为荣，将它发扬成一门艺术。

这些成员很多家境也算中产富豪，

却仍以孜孜不倦追求“性价比”为人生信条，

与消费主义对抗。

再搜一搜他们的帖子居然有不少在描述花不完。

其中最早的一个是“你们知道花不完有机菜蔬吗？来薅羊毛。”

之后的帖子都是科普教人们怎么一步一步购买花不完菜蔬的。

还有有心人特意发了对照贴，

专门在线上买了蔬菜，拿去线下实体店对比，力证并无不同。

最近的帖子就全是“薅到了”的晒单。

看到这里梨歌还有什么不明白的？

花不完农产品店火爆全网的时候也被他们看到了，

这时他们上网一搜，花不完公司的线上蔬菜卖得很便宜。

因此蜂拥而至纷纷在线上下单。

而花不完公司没宣传线上蔬菜的行为更让这些薅羊毛党确信不是商家的广告，

因此更加疯狂。

梨歌毫不怀疑，

长此以往线上的销量会超过所有实体店之和。

这……

为什么花钱都花不完呢……

*

黎老板也关注到了花不完的成功。

这他还能按捺得住？

当即决定改掉所有的经营要素，向花不完看齐！

把超市里的菜蔬全部变成高价！

气得老黎老板冲进店里骂他：“你小子，又搞什么鬼头？”

原本前段时间因为生意不好，

他特意降价促销，销量有了一波好转。

老黎老板本以为儿子这是摸索到了门道正高兴呢，

谁知他立马来个大倒车。

黎老板被老爹揪住耳朵，

急得求饶：“您相信我！”

老黎老板将信将疑松开儿子。

黎老板揉揉耳朵拍拍胸膛：

“您相信我，儿子这回策略肯定没问题！”

“您看花不完公司，现在人家中档超市都是高价天价，比起来我们还算便宜呢。”

老黎老板不大信，

可想想花不完的梨总那么成功：

“那权当相信你小子一回。”

*

梨歌分析的这些成功因素员工们也跟着分析出来。

下次会议上纷纷赞扬梨总：

“都说开店选对地成功已一半，这回全靠梨歌在奢侈品商场租铺。”

“是啊，这里天然汇集了全国各地赶时髦网感强的年轻人，可以说分分钟引流网络潮流，自带流量。”

她们想起当初阻挠梨总的样子，

不由得惭愧。

自己哪里有梨总那么高瞻远瞩？

梨歌还能怎么说？

她能告诉她们其实自己想赔钱吗？

只不过因为定位错误，

误以为潜在顾客群是有钱人其实是来跟风打卡的小年轻么？

她只能苦笑，无力摆摆手：

“这不算什么。”

“怎么能不算什么呢？”

苏笑第一个不同意，经过这件事她已经对梨总格外崇拜了，

“还有中档店。”

她翻出了一本《市场营销》，

特意把有折叶的一处给大家看：

“这上面写厂家要优先分析目标客群，研究他们的消费习惯和经济水平。”

“我是为工作才现从图书馆借的书现学，看到这一页时才恍然大悟，原来梨歌当初是这么考虑的！”

“怪不得当初开会时梨总写的那份《战略分析报告》那么简单。”

羊衫回忆起往事，

“原来一切宏图大略都已经在梨总心里，根本不需要写在纸面上！”

“这就是谈笑间樯橹飞灰湮灭。”

文文兴奋得眼睛发亮，念出了一句词。

“好了好了。”

梨歌赶紧停止他们的个人崇拜行为，

“大家不能在公司搞这种吹捧风。”

她这几天一直在思索接下来怎么办，

要不……

把这些店闭店？

因此梨歌小心问：“我们这些店可以随时关店吗？”

“老板，你签了合同。”

车厘子在旁幽幽提醒，

“要赔违约金，还有我们的装修就全部打水漂了。”

得，

梨歌感觉这回又被自己坑的不轻。

可她可不会轻易承认失败。

那……

梨歌抬头：“我觉得我们有必要改变一波定价策略。”

什么？

等员工听清楚梨总的策略后各个都面露疑惑：

“我们现在不是发展得好好吗？”

是啊，

好不容易才前段时间的低谷里挣扎着爬出来，

难道又要提心吊胆开始新方案？

梨歌正色：“其实经过我的分析，这次成功只是偶然，我觉得还是随主流定价比较好。”

“那行吗？”

现在员工对梨歌很信服，不过还是忍不住迟疑。

“当然可以。”