花不完，根本花不完(397)

现在只有看着她的高额营业额垂涎三尺。

当然也有人想抄袭复制梨歌的成功。他们认真学习花不完，鬼鬼祟祟出现在花不完门店, 想要学习花不完的门店经验，方便自己在开店, 就像盒马和山姆商战一样。

可是实际调研一番却发现这一切商业成功无法复制：

第一, 没有这么优质的货品供应商。

花不完公司的供应商听说来自梨总父亲组建的农业合作社, 最好的一茬农产品都由村民们优先销售给花不完公司。

有好事者不信：“农业合作社？我们也成立个不就行了吗？”

“不行, 需要的钱和精力太多了，而且根本不盈利。”合伙人面色沉痛劝他。

据说梨总当初纯粹是为了帮助老家村民所以建立了农业合作社，合作社里面农民们被紧密团结起来，统一购买种子农药, 统一跟供货商讲价谈判，在出售时更是形成了价格同盟, 攻守一体，压根儿无法被奸商突破。

而且梨总开设完农业合作社之后又无偿拉进了附近的村子、乡镇、县城。

后来她每在一地开展特色农业就会把这些农业合作社的先进经验一一分享。

久而久之，原本抗拒的农民从这里面得到了不少甜头, 就对花不完公司充满信赖，同样的产品去采购，人家农民的合作社最先联系花不完公司。

“我们现在要建设，除非自己愿意无偿付出金钱和精力。你愿意吗？”

那人被同伴问住了。资本逐利, 像他们这种商人根本不会傻到去做没利益的事情。

“哼！”那人不忿，“我拿高价采购总行了吧？财帛动人心, 我就不信农民们能为了虚无缥缈的义气放弃高价。”

“我们能有多高价”同伴好笑，“花不完公司出的价格是普通市场价格的一倍。”

好比玉米市场收购价是1块钱一斤，花不完就能给农民2块钱。

这样一来农民当然愿意给花不完。

“可……”那人不敢相信自己的耳朵，“她给2块钱怎么盈利？”

“这就是人家的高明之处，人力资源成本、办公成本都很能控制到低位，比我们寻常公司低，最后虽然收购价上贵一点，但在销售时并不会显着增加。”

这点是没办法抄袭花不完了。

第二，是员工省心。

花不完的无数门店老板全都是花不完母公司的资深员工，本身在公司浸染几年，对公司的企业文化无比认同。

“听说了花不完公司业内最轻松，堪称农业界的谷歌脸书，员工上班随便吃零食，没有秩序集体去逛街，从不考勤打卡，寒假和暑假能放假就放假，期间工资照发。你能做到吗？”

那人吸了口凉气，让他给员工放假那比杀了他还让他还难受。

他旁边的人力总监也惊讶。要知道人力总监本年最得意的汇报业绩就是“压缩员工假期，让员工为公司的贡献度增加了10%”。

“可是……花不完公司这样成本得多高啊？”

“刚才不是说了吗，他们的人力成本特别低。”同伙叹息一声，“可能就是因为这种不把员工当贼防着，反而让员工真的把公司当家，一心想维护好公司发展，听说他们有时候某个部门来项目忙起来全公司都会去帮那个部门。”

满座的高管们集体哗然。

他们最擅长的就是在各个部门之间战斗，每个人都盯着总经理的位子，互相之间毫无友情就也算了，放暗箭、告黑状、玩纵横，种种算计兄弟部门的手段都玩得高明。

怎么可能会帮隔壁部门加班？

“就拿这些门店老板来说吧，他们离开公司时拿了公司100万的创业基金，而且败光了不用承担任何责任，还能照样回母公司上班，一切待遇照旧。成功了自己分这家店一半股份，在这种情况下他们能不好好干吗？”

“其实你我都明白，一般人要想好好干，勤勉工作，要把店干黄才难呢。 ”

而他们的加盟店或连锁店店长，大都是身在曹营心在汉，想要学点技术回头自己另起炉灶。

“母公司为了监督这些店长，不得不空降一个副店长或者督导，这些人的工资又是一笔成本。”

一来一去，各种管理费用和人工费用就上去了。

可是谁会拿出一半的门店股份给员工呢？

就算梨总明明白白告诉她的成功秘诀，你能复制吗？

第三，就是先发优势。

“一个县城的高奢农产品店 ，最多也就一个。”高管很遗憾分析。

这道理很简单：县城中产消费力虽然很高，但是中产数量却有限，一个县城的中产也就那么多固定的一批人：事业单位、GWY、老师，早就是富有的商人们。

比起一线城市并没有那么多客流量，谁先抢占商机谁就赢。这在广大县城里很普遍：最好的酒店、茶楼、spa、美容院，都基本只有那么一两家。

梨总先发制人在几百家县城完成了先期铺设，就挤占了市场上的商机。

如果说原来这是一片无人竞争的蓝海，现在它就是被花不完公司固守的红海！

分析一通下来，不得不佩服梨总的高瞻远瞩和魄力非凡。

这一切都让她的成功无法复制。

只能充满艳羡看着花不完的成功。

当然竞业会议过后，当即有不少高管悄悄给花不完公司递交了简历，那就是另外一件事了。

“请客请客！”综艺里嘉宾们围着梨歌起哄。

金幼怡也在其中，酸涩得眼红。

她原以为梨歌这么一操作肯定是要赔本到底，却没想到她是有几份狗屎运，能把这件事化腐朽为神奇，风风光光翻盘一局。