星越于你(67)

萧玉说：“好看！”

萧玉把珠钗插在闻静头上。

摊主说：“姑娘好眼光！这是热卖款。”

萧玉说：“摊主，还有哪些是热卖款？”

摊主说：“这款、这款、还有这款，都是热卖款。”

萧玉对闻静说：“这些热卖款，你喜欢吗？”

闻静拿起来看了看说：“喜欢。”

萧玉说：“摊主，这些热卖款都要。”

摊主说：“好的。”

摊主把热卖款包装好，给随从。

随从付银两。

萧玉一行人离开。

萧玉对闻静说：“你还有什么需要的东西？”

闻静说：“好像没有什么了。”

萧玉一行人来到扇子摊。

萧玉把扇子打开看说：“我要买扇子，你也选把扇子吧！”

闻静“嗯！”了一声。

萧玉打开两把男子扇子给闻静看，说：“你喜欢哪把扇子？”

闻静说：“画竹子的这把。”

萧玉放下另一把扇子说：“我要画竹子的这把扇子。”

闻静拿起两把女子扇子给萧玉看说：“你喜欢哪把扇子？”

萧玉说：“桃花这把。”

闻静放下另一把扇子说：“我要这把桃花扇子。”

随从付银两。

萧玉一行人来到糕点摊。

萧玉说：“这些糕点，你以前都没吃过吧？”

闻静看了看糕点说：“哇！好漂亮的糕点，从来都没吃过。”

萧玉说：“摊主，这些糕点，一样来两块。”

摊主说：“好的。”

闻静说：“你买这么多，吃的完吗？”

萧玉说：“你没吃过，我买给你尝尝。你吃不完，我陪你一起吃。”

闻静说：“这样吃下去，我又要长胖了。”

萧玉说：“我觉得你不胖。”

闻静说：“如果我长胖了，你会嫌弃我吗？”

萧玉说：“不会。”

随从跟闻静小声说：“闻静姑娘，上次夫人给少爷安排相亲，少爷就拒绝过一位胖姑娘。”

闻静想：“男人的话不可信。在古代也一样。”

摊主包装好糕点，给随从。

随从付银两。

萧玉一行人离开。

第四十七章、酒楼

府里，凉亭，蔡公子跟萧玉边品茶，边议事，闻静在旁边。

萧玉说：“蔡公子，找我有何时？”

蔡公子说：“我们酒楼从开业到现在，一直生意不好。萧公子可有办法？”

萧玉说：“走！我们去看看。”

蔡公子、萧玉、闻静、随从来到蔡公子的酒楼。

酒楼里冷冷清清。

蔡公子带萧玉一行人，在酒楼上下看了一遍。

午时，酒楼客官寥寥无几。

蔡公子说：“酒楼里无论是不是用膳的时辰，客官都很少，不知道为什么？”

萧玉说：“酒楼的菜品如何？”

蔡公子说：“我们边用膳，边聊。”

萧玉一行人，随蔡公子来到雅间。

萧玉、闻静、蔡公子围坐桌前。

蔡公子把食谱给萧玉。

萧玉说：“你们酒楼的特色菜是哪几道？”

蔡公子说：“我们酒楼特色菜是这几道......”

萧玉说：“那就点这几道特色菜吧！”

蔡公子对小二说：“把酒楼的特色菜都上上来。”

小二说：“好的。”

小二离开。

萧玉说：“从表面上看，你们酒楼和别处酒楼没有区别。地处位置并不偏僻，酒楼设施人员齐全，环境干净卫生，小二服务态度也好。”

蔡公子说：“是啊！我也觉得我们酒楼没什么问题，但是就是客官少，一直找不到原因，我太苦恼了。”

萧玉对闻静说：“你有什么建议？”

闻静说：“酒楼客官少，先要想办法把路人吸引到酒楼里来。这叫做引流。”

蔡公子说：“这位兄台，说话好专业呀！”

萧玉说：“这位是我的随从，闻静姑娘。”

蔡公子说：“原来闻静姑娘是女扮男装，我刚才没看出来。闻静姑娘，你说说，如何引流。”

闻静说：“蔡公子的酒楼与别处酒楼各方面没有区别，想吸引路人进酒楼用膳，有几种方法。方法一：在酒楼里设舞台，表演节目，吸引路人进酒楼观看。在非用膳时辰，售卖茶品、点心、零嘴。到用膳时辰，有的观众会在酒楼用膳。”

蔡公子说：“这方法不错，我们酒楼一楼，正好有一处空地，可设舞台。方法二呢？”

闻静说：“方法二：丰富酒楼菜系，提升酒楼菜品。我刚才看了酒楼食谱，都是本地菜。城里酒楼都做本地菜，没有区别，自然对客官没有吸引力。想吸引客官在蔡公子酒楼用膳，可以在本地菜的基础上，增加外地特色菜，让蔡公子酒楼的菜系与众不同，吸引客官进酒楼用膳。”

蔡公子说：“这方法是好，但是我这里的厨子都不会做外地特色菜，只会做本地菜。”

闻静说：“地方特色菜，我会做。”

蔡公子说：“闻静姑娘若有空，可教我们酒楼厨子做地方特色菜吗？”

闻静说：“可以。”

蔡公子说：“太好了!那方法三呢？”

闻静说：“方法三：酒楼在一些节日、特别日子做活动，吸引客官进酒楼，比如：过年时推出年膳优惠活动；七夕节推出情侣套餐优惠活动；传统节日推出抽奖、互动游戏或用膳消费达到一定金额，送赠品活动；酒楼平日推出办生辰宴，送长寿面与生辰礼物活动；酒楼平日推出办喜宴，送喜宴场景布置与新婚礼物活动......”