替嫁流放，世子妃种出北大仓(423)

桑枝夏把图纸塞给徐璈，走过去打开一个并蒂绕莲的小木盒，把木盒的盖子平铺在架子上，装着皂花的木盒稍微斜出了个角倚在盖子上，正好能看清皂花的模样。

“每一个格子里开两枚皂花这么并排摆，另外再把标号流水架的那个小箱子找出来。”

流水架是一个形似水车的圆形木架。

匠人手巧，按照桑枝夏给出的图，在圆的中空架子上分别安了十六个巴掌大的小板，状若花瓣，大小比起摆在货架上的皂花还要小上一圈。

薛柳打开箱子，捧出一个长长的木盒说：“东家，这盒子只怕是摆不上去。”

“不摆盒子。”

桑枝夏示意她打开木盒，用手帕从中托出了一枚更显小巧精致的皂花，直接摆在了花瓣小板上。

桑枝夏：“这个架子上的直接摆。”

“咱们的皂花样式不是按四季轮换的顺序做的模么？按春夏秋冬的顺序，从左到右顺次而下。”

“等都摆好了，就把流水架抬到门外最显眼的位置摆着，权当是揽客的活招牌。”

口说揽客来的人不一定多。

但亲眼见着了门外精致的皂花，路过所见的人必然会对此多出几分兴趣。

就算只是进店看看，那也算是没冷了门庭。

明日开张吉时，今日便可提前造势。

薛柳动作飞快把皂花摆好，带着人把架子抬了出去。

正是下午街面热闹的时候，流水架一抬出去，果不其然立马就引来了不少人的围观。

桑枝夏探头看了一眼，注意到柜面上的墨汁，再一看徐璈今日穿着的一身白缎衣裳，眼底微微发亮。

“徐璈，你的衣裳是不是脏了？”

徐璈茫然低头扫视一圈，再顺着桑枝夏的视线一看砚台里的黑色墨汁，古怪挑眉：“枝枝。”

“想把墨汁往我的衣裳上泼，其实你可以直说的。”

桑枝夏赞赏地眯眼一笑，温和地问：“你想洗个脸么？或者是洗个头发？”

徐璈扯着自己的衣摆微微笑了，果断道：“不。”

“我不想。”

第326章 这事儿我怎么不知道？

被墨汁和油污滚了一圈的青色围布，一个大的木盆。

还有五六个小些的木盆和临时赶着烧出来的热水，这些东西被接连送到门外。

保住了一身白衣的徐璈胳膊倚着柜台，戏谑道：“这是打算当场摆架势？”

“既然是好东西，藏着不摆出来让人看的话，别人怎么愿意相信这是好的？”

桑枝夏对着门外摆开的阵仗抬了抬下巴，笑道：“开张之前先闹一闹气氛，铺垫到了，明日不等咱们出去扯着嗓子吆喝，都有的是人愿意帮咱们喊上一嗓子。”

盒中香店铺内摆出的皂花主打一个精致小巧，有不少还在花样上别出心裁的地刻了应景的诗句。

但桑枝夏让人拿出去吆喝的不是。

忙活了大半日的桑枝夏走到柜台后坐下，抻直了发酸的腿说：“入模和装盒的时候有不少是做毁了的，样子跟好看一点儿关系也扯不上。”

“我索性就让人重新上手弄了一下，削去了边角统一分切成了这么大的小方块。”

桑枝夏用手指比划出了大小，解释说：“这么小方块就是普普通通的白皂花，装盒摆高价是指定不成了，但咱们也不是每一块都要卖高价的呀。”

样式不怎么好看的就薄利多销。

特意打造出的精美木盒装好的就专卖高门贵妇。

二者并行，既能让边角料都快速实现变现，又能用银钱的数目在人们的心里划分出三六九等，借此满足那些有的是银子的富贵人家。

毕竟有钱的人家想的是贵的指定是好的。

只要桑枝夏自己不说，谁能想得到其实除了样子不一样，用的东西和效果都是一样的呢？

徐璈领悟到桑枝夏未说尽的言外之意，眼底笑色渐浓。

“所以你让人特意把隔壁的位置空了出来，就是为了那些边角料？”

“对。”

桑枝夏朝着隔壁看了一眼，唏嘘道：“人嘛，不管是富贵还是落魄，内里的本质其实都是差不多的。”

“盒中香的定价高，来往的肯定都是不缺钱的主儿，但富贵人家来往多的地方，穷苦人会本能的退避，能豁得出去踏进盒中香门槛的百姓多不了，万一有人来了，说不定还会惹得那些不差钱的大户不满。”

“两边分开，这边专卖精巧价高的，那边就卖一些相对简单一些的，如此一来两头都自在。”

更重要的是，大鱼小鱼一网捞，走过路过的都不会错过。

但凡是起了心思的，甭管兜里准备了几个钱，进了店门的就保准不会空手而归。

来客舒心，等回头清账的时候，桑枝夏自己看着账面上的数也舒心啊！

徐璈轻声失笑，还没来得及接话就听到门外一声铜锣的响，紧接着响起的就是杨二的吆喝：“都来瞧一瞧看一看了啊！”

“盒中香独有的白玉皂，沐发青丝滑顺黑亮，沐手脸肤白肤嫩，要是用来洗衣裳就更了不得了，什么墨汁脏污都能洗得干干净净啊！”

门外的空地上摆了个简单的木架，站着的是四个清秀含笑的年轻姑娘，陆续从店里拿出来的东西依次摆在边上。

随着杨二的吆聚来的路人视线变多，杨二当机立断地说：“诸位要是不信的话，咱们现在就能试一试。”

“到底是东西好还是我牛皮吹得大，咱们上手一试就知道！”

“来来来，大嫂我看您这衣摆上污成这样了，正好水现成的皂花也是不要钱给试的，我让店里的丫头给您洗了，保准一会儿就更新的一样！”