后妈对照组在年代文带崽逆袭(210)

其实在四十年后，铺货这种经营方式非常的普遍且广泛，但在这个年代，小卖部或者个体摊贩搞经营，都是采用先进货后销售的模式。

铺货则与进货相反，是先卖货，卖完了再与厂家结算，卖不掉的货，厂家会无偿回收。

这种经营模式，成本和库存压力都给到了厂家，而终端零售商等于是无成本经营。

也就是沈明珠对自己的产品有足够的信心，否则也不敢轻易尝试铺货的策略，因为一不小心就会赔得只剩裤衩子。

沈明珠和杜娟骑着自行车，专找学校和住户密集的副食店或小卖铺。

老板们品尝过辣条和豆腐干的味道，又听到可以先卖货后结算，卖不掉食品厂还免费上门回收，全都同意了铺货，反正卖不掉他们也没任何损失。

对沈明珠而言，铺货只是第一步，把货卖出去才是最终目的。

一家副食店，哪怕只是巴掌大的一间小卖铺，最起码都有售卖上十种乃至几十种小零食，怎么样才能让她的“明珠”小零食脱颖而出呢？

自然是需要一个好的推销员，而店老板无疑是最佳人选。

开店做买卖，无非就是为了挣钱，如果她的产品利润回报高，店老板自然而然会卖力推销。

为此，沈明珠特地为店老板们制定了一套销售激励方案。

市区月销售冠军、城区月销售冠军，以及季度前三，年度前五，都能获得一定比例的佣金奖励。

卖得越多，佣金越高，不上封顶。

靠着铺货的模式，仅用了三天时间，沈明珠就铺设了总共十八家副食店和小卖铺做为销售网点，也算是打出了一个开门红。

然而沈朝北却为此忧心忡忡。

货流水似的撒了出去，钱一分不见回来，他从来没见过这样卖货的，万一钱收不回来咋办？

其实不光是沈朝北，杜娟以及厂里的职工也有这个担忧。

沈明珠索性趁着吃饭时的时候统一安抚，“我找的店都是有口碑有信誉的老店，人家做了几年的生意，难道为了贪那几十块钱的货款，连生意都不做了？”

在沈明珠的安抚下，大家都放下了担心，开始专心积极的搞生产。

……

在裴子珩的点拨下，沈宝兰痛定思痛，决定通过改变形象来挽回周书桓的心。

她底子不差，五官标致，个子也高挑，嫁人前和沈明珠并称沈家沟的两朵金花。

只不过她怀孕后过于放纵，将胃口撑大了，一直没收敛，导致越来越肥胖。

想要变回嫁人前的模样，最快最有效的方法就是减肥。

沈宝兰虽然身上的缺点有一箩筐，但也有优点，那就是一生好强不服输，骨子里有一股倔劲，认定的事，十头牛都拉不回来。

说不吃饭就不吃，不管娘家人怎么劝，哪怕把肉喂到她嘴边，她都咬紧牙关死不张嘴。

甚至怕自己半夜忍不住馋嘴偷吃，还让刘翠花将她给捆在床上睡。

刘翠花虽然气女儿作死，连累了儿子，可当看到女儿奄奄一息躺在床上的样子又心如刀割一般难受。

“要不然就离了吧，离了他周书桓，我还不信你嫁不出去了！”

已经饿了三天，看到什么都想啃一口的沈宝兰，有气无力的摇头，“不，不能离，离了，我就做不成富太太了，我们家也不能沾光过上好日子。”

第177章 我一定要瘦，像沈明珠那么瘦！

刘翠花气不打一出来的指着沈宝兰额头骂，“我看你是饿昏了头，人死如灯灭，命都没了，还能享个屁的福！”

“妈，我要是真跟周书桓离了，你就不怕秦金莲在背后笑话死你吗？”

这话算是拿捏住了刘翠花的七寸。

她和秦金莲斗了大半辈子，一直是不分伯仲，谁也不让谁。

可一旦女儿真跟城里女婿离了，那她后半辈子可就要被秦金莲压得抬不起头了。

“就算不离婚，你也不能不吃饭啊，你看看你现在都饿成什么样儿，你想让我和你爸白发人送黑发人吗？”刘翠花心疼的数落道。

“我一定要变回嫁人前的样子，书桓才不会跟我离婚，我一定要瘦，像沈明珠那么瘦！”

沈宝兰声音有气无力的，语气却透着坚决。

不过，她也不想丢了命，便让刘翠花去给她熬点米汤。

在农村人的观念里，米汤是能吊命的好东西，喝了米汤，她的命就吊住了。

……

厂里的货虽然全部都铺了出去，但并不代表万事大吉可以坐等收钱。

沈朝北依旧守在厂里盯生产。

沈明珠带着杜娟，一家一家的帮铺货的店面做营销推广。

推广方式非常简单，在副食店门口挂上一圈彩色的气球，每位买“明珠”小零食的小顾客都可以免费获得一只气球。

对于这个年代的小孩子，气球也是不可多得的小玩具。

同时，沈明珠还会端着辣条和豆腐干，免费请路人或者小朋友品尝试吃。

这样的推广活动十分受店老板欢迎。

不用花一分钱，又能卖货赚钱，又能为店拉人气，个个都巴不得沈明珠住在他们店上，天天做推广。

这天，沈明珠和杜娟做完当天的推广活动，刚一回到厂里就听到工作间那边传来嘻嘻哈哈的笑闹声。

她将手里的东西递给杜娟，抬脚去了工作间察看。

透过玻璃窗，可以看到五名女工一边揉面、洗面筋，一边说说笑笑，沈朝北也在一旁帮忙揉面，咧着嘴角听女工们唠嗑。

看到她一脸严肃的进了工作间，工人们纷纷收敛了笑意。