八零十三行女老板(71)
周知意欣然，“好啊，嫂子你要不要自己试试看？”
严淑芳惊喜，“我可以吗？”
周知意并没有什么要藏私的想法，很是痛快的点头，“当然可以了，那我就也不和你客气了，只收你一个裙子进货的钱，嫂子你给我十三元就可以了。”
虽然觉得有趣但并不怎么感兴趣的姜佑青默默替媳妇掏钱付给周知意，接着去帮忙看火。
周知意带着严淑芳一步步从头做起，“先是把裙子这样子不停折叠，就像折扇子一样，然后用针线缝住固定一下。”
“两边再夹上木片，用绳子捆住，多缠两圈，一定要用力捆紧，这样做是为了保证布料之间是紧凑的，这样染料就不会渗进去，只有边缘会染上颜色，从而形成这种条纹的花样……”
严淑芳认真的跟着周知意的步骤做，洗掉残留的染料，她展开自己做好的那条扎染裙，内心的成就感和满足感无以言表，“我居然也做出了一条这么漂亮的裙子！”
她高兴的拿去给姜佑青看，要不是裙子还是湿的，严淑芳恨不得现在就穿到身上去照照镜子。
“这靛蓝色和我平日在厂里穿的工作服颜色可真像，”严淑芳看着手里的裙子不禁感慨，语气中还有着遗憾，“要是我们车间在劳动节文艺汇演上表演时穿的是这种裙子、而不是工作服就好了。”
说者无意、听者有心，仿佛一道灵光乍现，周知意突然有了个想法，迫切的追问道，“嫂子，你们纺织厂劳动节文艺汇演到时会有多少人去看啊？”
严淑芳一愣，思索道，“应该不少人吧，除了表演节目，最主要的还是表彰各车间的先进劳动代表，这可是令人骄傲的事，每个员工都可以让家人朋友过来观看，所以厂子里建大礼堂时特意建的很大，据说能容纳近万人，说是以后还可以租借给其他厂子用……”
周知意越听心越热。
严淑芳说到最后，邀请道，“小意五一那天有空吗？要不要也来看看、凑个热闹？”
周知意一把握住严淑芳的手，却说，“嫂子！不，你就是我亲姐！你能帮我问问你们车间表演节目需要服装赞助吗？”
严淑芳没反应过来，呆住，“哎？”
近万人！每个员工都会带家人朋友！而且纺织厂其实以女工居多，这就是巨大的客户群体啊！周知意心情激荡的想着，如果是在这样大型的活动上展示她新做的扎染裙，那岂不是可以迅速打开知名度？
周知意努力争取道，“我记得你之前和我提起过，是因为大家穿的裙子统一不起来、所以车间主任才决定让所有人都穿工作服表演，那现在如果我可以给所有人提供这款裙子，是赞助，不用给钱，只需要在有人问起这款裙子是说是我卖的就行，淑芳姐你觉得你们车间的领导能同意吗？”
严淑芳呆愣愣的说，“不用给钱的话应该是会同意的吧？”
“太好了！”周知意拜托道，“那你帮我和你们车间领导说说吧。”
严淑芳终于回过神来，连忙去劝周知意，“你这女仔是不是傻，裙子白送给我们，你难道不用花钱吗？我们车间上台表演的可有十六个人，十六条裙子，你就算是进货也要……额，十六乘以十三……”
“两百零八块。”姜佑青帮媳妇补充道，刚刚在两人说话时，他就默默在地上画算式计算。
“还好。”周知意对这个数字尚且能接受，她已经不再是手上创业资金仅仅只有三百块的人了，快一个月的时间，她已经靠着甜蜜蜜衫和发财快乐衫实现了资金的几轮翻番，现在已经积攒到两千多块了，所以两百多块的“广告费”她还是出得起的。
姜佑青也帮着媳妇一起劝，“还好什么呀？这可是两百多块钱，你要卖多少件衣服才能赚出这么多钱？而且你平时不是生意也不好做，出这冤枉钱干嘛？”
严淑芳在旁边赞同的点点头。
见这夫妻俩还是认为自己没卖出去过几件衣服，周知意有些无奈，只含糊地说，“我也是有赚到一些钱的。而且我又不傻，虽然送出去了十六条裙子，但获得的说不定比这两百多块钱还要多好几倍。你们知道什么叫做营销吗？换个说法，打广告你们知道吗？”
姜佑青和严淑芳对视一眼，诚实的摇了摇头。
这对年轻夫妻三年前结婚时仍处在商品凭票购买的制度下，两人又都是普通家庭出身，商量过后便把寻常彩礼中的“四大柜”先做了，没有彩电票便没有买黑白电视机，换成了自行车和手表，再加上给严淑芬做了一身的确良衣服，也算是配齐了“三样”。
所以连电视都没看过的这对年轻人，哪里知道什么是广告呢？而且这时候能有打广告意识的品牌又有几个呢？
周知意给他们解释，“纺织厂是不是女工多？谁没有个姐姐妹妹、或者女儿、再或者朋友？如果看到舞台上表演的人穿着这裙子看上去漂漂亮亮的，会不会心动去问问是在哪儿买的？价格合适的话会不会也买一条同样的裙子自己穿？”
夫妻俩顺着周知意的一个个问题思索着，小鸡啄米似的连连点头。
“所以啊，”周知意一手握拳砸在另一只手掌上，黑眸中仿佛散发出某种光芒，“我虽然送出去了十六条裙子，但说不定会卖出三十二条、四十八条裙子！”