前程似锦(187)+番外
“您也尝了，我们这个更好吃，而且我们这个除了生吃也可以煲汤炒菜。”
“价格太高了，我们收不了。”李建英直接拒绝。
陈瑞玉在李建英的脸上看到了不耐烦，有些着急，想要开口解释两句，却被宋绮珍摁住了，眼神示意她稍安勿躁。好在李建英的注意力都在程斐身上，也没注意到她们这些小动作。
程斐笑着说：“价格方面您这边可以再去对比，我们也想把价格定低一点，可就是六块五我们也赔钱。我们的大棚用的都是现在最好的滴灌技术，杂草也都是村民们用手拔的，没有打过除草剂，还有对花、掐叉、采摘，都是纯人工。番茄苗都是从农科院基地论株买的，成本真的很高。”
这些事情都是上次陈瑞玉带程斐参观大棚时同她讲的。
陈瑞玉当时只是随便唠叨，没想到程斐竟然还都记得，心里不免有些感动。
“大棚你们可以循环利用，乡下人工也便宜，价格再低点你们也不会赔，五块一斤，能做我就去和我们领导申请，过不过还两说呢，我们这边还有运费。”李建英话一说完，就做势要走。
陈瑞玉也想跟着站起来，却被宋绮珍拽着。
小小的接待室里，气氛变得有些紧张起来。
程斐知道李建英已经看上了她们的番茄，如果她没看上，就不会花时间和她们周旋，更不会把价格给到五块。毕竟商超很少会从个体农户手里拿货，现在愿意要她们的东西，就是看上了。
“李经理，我们都是农户，也不会讲虚的，这个六块五都是我们认真算过的，真的不能再低了。”程斐没打算这么快松口。
“那就没办法了。”李建英两手一摊，表情很无奈。
宋绮珍率先站了起来，客气道：“那耽误李经理时间了，下次有机会我们再合作。”
老板起来了，程斐和陈瑞玉也只能跟着起身，李建英没想到她们这么容易就放弃了，张了张嘴欲言又止。
送她们出门的时候，又把人叫住了，眼神躲闪的说道：“你们可以把东西留下，我给我们领导尝尝，看她们怎么说。”
陈瑞玉一听有戏，忙让宋绮珍把竹筐放下。
两方互换了联系方式之后，三人就离开了。
从这里到长留村要差不多两个半小时的车程，路上陈瑞玉给詹明丽打了电话，告诉她可以开始做饭了。
夜幕低垂，越往回走，路上车越少，宋绮珍的车速就越快，好在车窗关着，车内噪音很小。
“程斐，你说她看上咱的东西了吗？”陈瑞玉趴着副驾驶的靠背，转身和程斐说话。
不知道为什么，虽然程斐不是那种性格热络的人，却给人一种很好沟通的亲近感，和她说话也不用顾忌什么。
“肯定是看上了，这种口感是现在市面上缺少的，本身番茄也可以作为水果食用。我们给她供到六块，她们售价放在十块左右，还是赚钱的。而且生鲜这种东西，主要就是吸引客流的，这种番茄顾客吃了一次肯定想买第二次，肯定还会再来她们超市。”
她说六块五，也是留的有还价空间。
被人夸自己种出来的东西好，陈瑞玉很开心，“程斐你人真好，我让詹明丽给你炖鸡吃。”
“哈哈，谢谢。”在职场上待久了，习惯了说话藏着掖着，面对陈瑞玉性格这么淳朴的人，程斐竟有些不好意思。
“我也觉得她看上了我们的东西，说那么多就是想压价，我们应该撑一撑。”宋绮珍一如既往的很松弛。
陈瑞玉却有些担心，“可棚里的果子马上就到集中成熟期了，现在你那店铺又指望不上，她们要是不收，都成熟了该怎么办？”
“没事，大不了咱们就去市集摆摊。”
虽然宋绮珍表现的很无所谓，可是这两棚番茄是她第一次尝试新品种，光是前期投入都花了二十多万，本来就很难一次回本。东西要是再卖不出去，她怕是要赔大发了。
第112章 一些反思
做生意就是有赚有赔, 好的结果要凑够天时地利人和。
大概是都累了，车内逐渐安静下来。
程斐沉默的看着远处的灯火，想起Ameli曾经教过她, 和客户聊事情层次要放的高一点，是谈生意不是小打小闹，这一点她一直没有做到。
尽管在别人看来，她已经把客户管理的很好, 业绩维持的也不错。可今天的事情，让她发觉以前她只是做好了框架以内的事情，公司的产品是按照标准生产好的, 物流链路是有专人负责的, 签署的合同是法务部门审核的，甚至市场活动做什么都是被框着的。
而她，只是这些框架下最终端的执行者。
并没有做到Amlie说的以做生意的角度去和客户谈判。
她身上没有不可取代的特长，打工对她来说不是长久之计，35岁危机也有可能发生在她身上。她可以选择不断增强自己在职场上的核心竞争力, 也可以另寻门路, 自己做个小生意。
至于什么门路她现在还没想清楚, 大概率不会是像宋绮珍一样租地做农场，她没有那么多的本钱。时间也不是现在，她还不具备可以创业的能力。
不过有了这样的念头，未来她可以往这个方向靠拢, 慢慢转变自己的思维, 借助工作练手。对她来说, 工作不仅仅是为了挣到一份工资, 也能借助好的平台增强个人能力。