前程似锦(203)+番外
果然，落座后，对面的四位大佬都一脸疲态，不是很有耐心。
双方早已熟识，采购郑军帮他们链接好投屏后就示意梁倩可以开始了。
PPT第一张放的是生意回顾，今天她穿的稍微职业化，黑色西装裤搭配白色羊绒毛衣，外面套了件价值半个月工资的棕色大衣，脸上画了淡妆，姿容靓丽。
“大家好，开始前我们先有一个简单的生意回顾。现在元旦刚过，整年数据已经出来，生意同比有了6个点的增长，生意额首次突破六千万，是盛星在芝江生意表现最好的一个客户。”
坐在中间的采购总江玲看着屏幕上的数字，问郑军：“今年品类生意如何？”
郑军早已准备好数据，答道：“刚过一个亿，因为盛星的带动，整体生意在涨。不过只涨了1个点，除了盛星和两个刚引进的网红品牌，其他都在跌。”
“那也就是盛星在我们这的份额接近50%，盈利怎么样呢？”
江玲已年近五十，是民尚的开国元老，她不希望任何一个品牌在品类中份额占比过大。
这个点梁倩也清楚，今年民尚也引进一些网红品牌，企图降低她们的份额，但不是太成功。
没有执行好老板的政策，郑军汗颜，解释道：“毛利率维持，但因为陈列位置变少，陈列费用降低了，不过整体盈利额还是在涨。”他只想做简单的生意，谁专业谁好做就做谁。
江玲不说话。
梁倩给齐遇春使眼色，让她把PPT翻到下一页，笑着讲道：“生意增长主要来自于领导们的支持，其次呢我们今年在配送模式上做了一些改变，减少门店因为缺货和调拨延迟导致的业绩损失。另外我们加大了人员的投入，从驻店导购到流动理货，我们都能满足货架的充盈和沟通的及时性，还有我们增加了线上直播，国庆节期间有一场代言人的助力，为了民尚生意的增长，我们已经倾尽家底。”
现在人工成本最贵，客户就希望厂商能多投入人员，做好门店陈列工作，这点绝对是盛星相对于竞品的优势。
同时，在品牌策略上的先行性上，盛星绝对是行业领先，这些高层们耐心有限，她必须要在一开始就拿出自己最有优势的东西，才能让他们有耐心往后听。
江玲喝了一口咖啡，看着笑盈盈的小姑娘，脸上也有了笑容，玩笑道：“盛星家大业大，掏空家底不至于，去年表现不错，说说今年打算怎么做？”
梁倩就等这句话呢！
“CNY45天，我们放了2000万的业绩目标，同时我们的资源和费用也都是倾力投入。在物料陈列上，我们今年做定制化，就是迎合民尚企划部们的主题，专门定制地堆等POSM，去达到一个品牌和客户的融合。”说完这些，她稍作停留，看在场人的反应。
江玲很讨厌门店五花八门的地堆，占库存不说，还不好看，她就希望厂商物料能和她们的一致。
不过她也知道这些大品牌主观性都很强，物料一般都是统一制作，不会迎合客户，她没想到盛星竟然领头做了这件事。
这是让她有些意外的。
“郑军，今年CNY品类目标多少？”
“五千万。”
“小姑娘，我们要做五千万，你们份额超过50%，指标就定两千万，有点低哦。”
梁倩已经提前问过郑军品类目标，故意设定低一点，好提出自己的需求，装作很为难的样子说：“江总，按照往年来看，我们的陈列位太少了，2000万已经是同比增长8个点的指标了，比我们去年增长都高。”
去年的陈列位置也是江玲划定的，给盛星的很少，她就是想要降低盛星的份额，给其他品牌机会，以防一家独大，增加盛星的话语权。
她要把话语权握在自己手里，不想被厂商拿捏。
“是吗郑军？为什么给那么少？”
郑军已经习惯了背锅，卑微解释道：“江总，品牌太多了，门店位置就那么多，而且她们家陈列费少。”梁倩刚给过他好处，他还是为她递个台阶吧。
“哦，你们今年陈列费所少？”
梁倩看又轮到自己表演，继续为难道：“我们费用都是根据生意确定的点数，我在物料制作上多花了钱，而且今年价格优惠和赠品都要比去年大，陈列费就没剩下多少钱。”
实际她今年是有钱的，程斐下半年控制着费用使用，想要把钱留到过年花。
齐遇春配合着梁倩的演出，把页面切换到费用分配上，看着好像逻辑计算的很严密，其实逻辑都是梁倩自己定的。
江玲熟悉这些外企快消品公司的操作套路，知道她们费用跟着生意来。
可是现在经济形势不好，大部分品类生意都在跌，她身上也背着集团给的指标。今年这种形式，想完成很难，没有试错的机会，最保险的就是把好位置留给这些大厂商。
但是她又不想让她们做大，所以她有些纠结。
看江玲不再说话，梁倩只好继续先讲自己的活动规划，还有进货节奏。她讲话的时候，时刻注意着江玲的表情，她感觉到她没怎么在听，反而是负责物流的大佬问了她一些问题。
因为准备的比较充足，程斐又提醒过她，所以她回答的还算顺利，没有被挑战。
齐遇春点了点手腕，示意她时间到了，梁倩只能加快节奏，差不多讲完的时候，江玲终于说话了，“你把PPT放到陈列图那里。”她想再看看她的物料设计。