（神话传说同人）香江1978(75)
原本大家老老实实地造纸,就算经济不景气，但至少不会饿肚子。
结果呢？82年掏空外汇引进来一条岛国的卫生巾生产线，大家加班加点地工作,换来成捆成捆的卫生巾堆积在仓库里，却怎么也卖不出去！
以为的好日子没看到，厂子倒是快要破产了。
其实7毛一包的卫生巾哪里贵？一包16片，平摊到每片身上也就4分4厘。
是生产线不要钱，还是原料不要钱？这都已经将利润压到了最低，偏偏还是没有人买。
要不是去年鹰国货来做广告，仓库里的那些库存估计最后也就只能卖给厂里的女职工和家属。
现在库存是清掉了，但问题又来。
造纸厂生产的卫生巾竞争不过鹰国货，大家宁愿去买那种更贵的，也不愿意买国货！为此，好不容易能喘口气的郝厂长现在嘴角又冒泡。
“郝厂长在吗？我这边有位香江来的客人，说是要来谈那个、那个业务。”
“香江来的，哪儿呢？”办公室里有人出来，一见是个小姑娘，还以为是门口的老宋耍人玩儿呢，“去，上别处玩儿去！”
“郝厂长，你在吗？我给你带人来啦——”门卫老宋最受不了办公室的这个娘们儿，本事不大，但碍事儿。
安妮觉得挺有趣的，这才几句话两人就吵起来了。每个人的语速都好快，可惜她听不懂。
“吵什么吵！天天吵天天闹，这个月的工资都不想要啦！”正好，他也省钱！
最里面的郝厂长正烦着，听到外面的动静，就脸色非常不好地拉开门吼了一句。
“厂长，这位是香江来的安妮，来找您谈那个业务的。”老宋把人吼出来了，目的就已经达到。人他是送进来了，至于真业务还是假业务，就不是他的事情。
“郝厂长，您好，我是安妮。我家在鹏城、在申城都开了一家卫生巾厂，下个月的时候，您应该就会认识我们的品牌——安心。”安妮主动上前，先做了自我介绍。
“哦，你家里也做卫生巾？”本来还不太相信的郝厂长停顿了一下，他好像听说过南边确实有人在做，但他记得是在羊城？不知道是不是同一家。
“是的，我们刚做没多久。您看看，这是我们的产品。”安妮随身拿出一包带着的递过去。
粉色的包装，安心连着一颗爱心的商标就印在上面，很显眼。这个包装比自家造纸厂要小很多，但能直接从口袋里拿出来，就方便了不少。
“你家的这个怎么定价的？”郝厂长拿在手里感受了一下，他其实已经看到了，外面标注好的，这包里面只有10片。不过内里肯定还有别的东西，因为他摸到了稍硬一点的材质。
“这么一包在鹏城、在羊城、在申城，目前每人只用花3毛7分5就能到手。”安妮没有瞒着。
“怎么可能？！”
自家几乎没有了利润，也只能将价格压在16片每包7毛钱，等于每片4分4。
安心怎么能便宜这么多？差了足足6厘还多！
这不怪郝厂长这么吃惊，原材料都是什么价，他能不知道？他家的绒毛浆还是自己厂里的，就这成本都压不下去，不会是用了下等料吧？
“没什么不可能的，郝厂长。”安妮知道对方在怀疑，“我们安心能卖到这个价，不是靠从原料上省出来的。我们出货，都是直接送上门，所以这中间的差价就是零。”
郝厂长听完，整个人都愣在了那里。
“你说这些，就不怕我等你走了，也这么做吗？”
“郝厂长可以拆开来看看我们安心的质量，这一方面，我们不怕比。再加价格上的优势，目前能比安心性价比高的，我暂时还没有看到。”香江那边的几个大品牌都很贵，不在比较范围内。
郝厂长也没什么好犹豫的，当场就拆了。拿出一片看，单单外观上，他就看到了自家产的不足。
自家的卫生巾是直板的，没有两边多出来的胶条。可任谁看了，也知道多了这两个点固定，卫生巾才能贴得更牢固。
他拿起水杯直接往中间倒，这一倒，更是绝望。
自家的产品做过测试，头两天基本上需要两小时就一换。所以当初才决定每包里装有16片，尽量确保一包就能解决一个月的问题。
可要是以安心的质量，一包10片说不定也能解决！
“那你还来这里干什么？”质量比自家的好，价格还比自家的低，郝厂长实在是想不出来，这个香江小姑娘为什么要出现在自己面前？只为了看他的失败？
“郝厂长，我刚刚说了，我们的安心才刚刚起步。就因为刚刚起步，所以我们的产量很有限，实在是跟不上这么大的需求。”
“你的意思是，找我们代工？”不然，还能是别的吗？
“我觉得我们这是合作，你们负责生产，我们负责销售。到时候市场就是我们的，钱也是我们的。”
这样一来，安妮能够省下时间，省下前期的投入资金，直接进入销售端。当然这样做的话，利润肯定是要让一部分出去的。但为了占据市场，这点牺牲不算什么。
市场大了，量起来了，还怕没有利润吗？到时候就算是每百箱自已这边只赚10元，那都是赚！
“我需要跟其他人讨论一下。”最后，郝厂长也没有直接拒绝。
“那我等您好消息。”安妮留下名片，就离开了。那包拆开的卫生巾她也没有带走，留着还有用。