（神话传说同人）香江1978(86)
“行，那就我先说说。”陈经理认真了一点。
他说，现在国家的铁路里程很有限，所以每天来往的乘客总是人挤人的，就很少有车厢空出来。而能坐上火车的，基本上都是长途，这期间乘客们不得不自备干粮。
“天气热的时候还好一些，现在天气冷了，列车上的热水不可能时时供应，这就导致很多人连口热的都喝不上。”自带的饼冷掉了，根本就咬不动。怀里的馍馍噎嗓子，大人还能凑合着吃，小孩不是遭罪吗？
安心罐头粥就不一样了，方便携带，拉开就能吃，还干净卫生，太适合在火车上充当食物！
“那陈经理，你打听过我们的安心罐头粥在香江的零售价吗？2蚊5一罐，换算成人民币，就需要至少1块1。这对于大多数人来说，还是太贵了。”
听完了，安妮也说了价格障碍。
“这个不是问题，零售价是零售价，我们可以谈。”一罐安心粥的成本多少，毛估估也是能估出来的，不会超过5毛钱！等产量大起来，降到4毛甚至是3毛5，都不是不可能。
“那您说，我听着。”他想卖多少一罐呢？
“这一点上，让王厂长来讲。”既然带了人过来，专业的事就让专业的人来。陈经理给了机会，姓王的能不能把握住，就看他自己的。
听到这里，王厂长眼睛都亮了起来。
“虽然我们厂一直在做水果罐头和蔬菜罐头，但罐头嘛，基本上都是相通的。”像是外面的罐子，水果罐头多用玻璃罐，蔬菜的就用马口铁罐，“这两年单单罐子的成本就一直在涨，这方面的价格不好压。”
“但粥料的原材料相对于水果和蔬菜，价格还是要稳定不少的。量大起来，能便宜很多。再说产量，像是我们厂，现在基本上已经实现了大半的自动化。加上设备保养得好，每天能产出的量很可观。”
“咳咳。”说远了。
“我的意思是，只要罐头粥的成本降一点，那么在火车上的零售价也就能降一点。”王厂长勉勉强强拉回来。
“陈经理，能先透露一下，你们打算在火车上卖多少一罐吗？”安妮还是想心里先有个底。
“凑个整，就1块钱人民币。”除去成本外，安心要赚钱，铁路部门同样也要赚钱。但又不能太贵了，免得老百姓不肯掏钱买。
“那产量呢？产量问题又怎么解决？”这个价安妮能接受。
“您要是愿意的，我们可以帮忙！”王厂长不等陈经理开口，就先主动跳了出来。反正自家的厂没了订单也是在那里废着，不如做做罐头粥，起码还有出路。
这话一出来，安妮就知道两边人心不齐。心不齐好啊，她才有便宜占。
“或许王厂长不知道，给我们安心做代工，我们的要求是很严的。还有，要签竞业条款。”她故意把话说得重了一点，那位陈经理沉默着的表情才稍微好看起来。
到了最后，两边的事情没能定下来。毕竟是大事，大家都需要考虑一下。留下名片，人就走了。
等人都离开，安妮拿起王厂长的名片记下他的电话。稍晚一点，她给拨过去。有些事情，那位陈经理在就不好说，那就撇开他自己谈。
王厂长的罐头厂好些年头了，曾经也是当地的大牌子。只是他前面的那位就知道往自己口袋里塞钱，这才导致后面产品出了问题。等他上任再想救，困难可不是一点点。
唉，今天好不容易蹭上去的机会希望是不大了，陈经理前面说得很好听，到了后面就一味地压价。同是做罐头的，他都要听不下去。
怎么办呢？还能有什么办法？
“厂长，你可终于回来了，之前有位姓安的年轻人打来电话说，让你到了给回个电话。对了，她说她是罐头粥厂的。”
“不早说！”王厂长扔下话，原来慢悠悠的身子一下提起速来，直往办公室冲去！
“叮铃铃——”
安妮接起电话，没一会儿，对面的王厂长终于气匀了。两人约好了明天罐头厂见面，到时候再细谈。
王厂长的罐头厂就在鹏城隔壁的鹅城，不算远，安妮第二天上午就到了。
两人一边参观，一边说着接下来的合作。
这边的设备都是用得上的，稍微调整一下就行。做粥要用到的另外那些，也能很快添上。至于灭菌釜车间，这边的配备还是很足的，3个大型灭菌锅可同时容纳1800罐粥灭菌。
安妮简单算了一下，一天下来要是产量跟得上的，灭菌锅这边能完成的量就能达72000罐，也就是3000箱！
这可比鹏城那边扩了产的产量还要足足高了3倍多！
正式签约是在下一周，正式生产也是在同一天。前面几天里，鹅城的这家罐头厂该改的改，该买的买，忙出了一番景象来。
“你放心，这边的事情我会亲自看好的。”王厂长看到工人们有了希望，心里也高兴。
虽然自家现在只是安心的代工厂，但总比什么都没有的强。再说了，签的合同上写得明明白白，生产一箱的罐头粥，自家厂就得2块钱。这个利润跟之前自己做罐头相比，反而更高了。
只要好好做，厂里每天的利润就是好几千块，足够厂子维持下去。