名媛生活从打扫凡尔赛宫开始(167)

年轻人脸一红，顿时语塞。玛丽娜站在一旁，笑着提醒：“利益交换，记住利益交换。”

第二组做得稍好，他们提出了改造工程带动劳动力就业的机会，以及未来税收收益的增长。但莱昂故意皱起眉头，“说得倒是好听，可这些工程一旦失败，谁来承担损失？”

莱昂的话音落下，第二组也慌了神。

演练接连几轮后，莱昂收起了自己刻意的刁难，双手抱胸站在桌旁，总结道：“沟通最忌讳的，就是生搬硬套数据和理论。对方要的从来不是'国家的宏大理想'，而是眼前实实在在的利益。”

“那么，我们该如何做？”一个女学员脱口而出，她一脸认真的神色，眼中满是困惑。

莱昂的目光顿时落在她身上，带着一丝赞赏。他淡淡地说道：“换位思考。地方贵族害怕什么？工程失败？自己的地位受损？他们渴望什么？财富、影响力，或者是未来的稳定？”

玛丽娜接着补充，声音温柔却充满力量：“你们要学会给他们一颗定心丸，同时展现改革的长远效益。比如，通过卫生改革，可以减少疾病传播，保障工人的健康，这本质上也保护了他们的税收来源。”

年轻学员们一边听，一边奋笔疾书，生怕漏掉任何一句关键话。

演练结束后，玛丽娜与莱昂各自挑选了几个表现出色的学员，单独进行交流。

一个名叫皮埃尔的年轻男孩，低着头站在莱昂面前，显得有些局促：“莱昂先生，我试着讲清楚利益交换，可对方总是不为所动。我是不是不适合做这个？”

莱昂拍了拍他的肩膀，语气难得柔和：“你有勇气站出来，就已经比很多人强了。沟通是一种技巧，需要时间去磨练。而你的第一步，就是多听他们说什么。”

“多听？”皮埃尔抬起头。

“是的，”莱昂点头，“不要急于给出答案，先倾听他们的顾虑。找到顾虑，才能解决问题。”

另一边，玛丽娜正与一个有些桀骜不驯的贵族青年对话。那青年眉头皱着，显然还对“说服人”这件事持抗拒态度：“我不明白，为什么要讨好那些固执的贵族？我们直接告诉他们，改革是国王的命令，不就行了吗？”

玛丽娜看着他，轻声说道：“命令能让他们执行，却无法让他们心甘情愿去做。真正的改革，是要他们看到自己的未来，与这份变革息息相关。”

“可是，我……我觉得他们根本不值得理解。”青年撇了撇嘴，语气中透着不满。

玛丽娜微微一笑：“你有勇气直言，这是件好事。但请记住，你所面对的人，也在用自己的立场去思考问题。去理解他们，才能让他们理解你。”

青年愣了愣，眼神变得复杂，仿佛在重新思考着什么。

会议结束时，年轻学员们纷纷带着沉甸甸的笔记离开房间。有些人神色兴奋，有些人若有所思，显然还在消化这次演练带给他们的收获。

远处传来一阵悠扬的钟声，仿佛在为这段新生的希望而鸣响。

第101章

城镇会议大厅里,人群熙熙攘攘，声音低低交错着回荡，空气中充斥着纸张摩挲的声音和匆忙脚步的回响。阳光透过窗棂洒在木质长桌上,一张张新颁布的改革计划文书摊开铺陈着。年轻的官员们身着整洁的制服，神情中带着压抑不住的自信，他们围绕桌面,与地方官员热切地交谈,讲解最新的设施管理和标准化建设。

在一座试点城市, 刚从“改革学堂”毕业的年轻改革官员卢卡斯站在一块巨大的黑板前, 用手中的木指棒敲了敲板面，声音清晰有力。黑板上画满了管道走向、排污系统的示意图, 以及最新管理条例的条文摘要。

“各位,污水排放必须严格按照管道路线执行,未经许可，任何人不得随意挖掘或更改管道结构！”卢卡斯目光锐利地扫过人群,继续说, “另外，每个社区将设立专门的清洁监督小组,确保设施得到及时维护。违者，罚款,严重者，还将交由市政审查。”

“罚款？”台下传来一阵嗡嗡的质疑声，一名年长的地方小官挑眉问道, “民众收入本就不高，这些条例是不是太严苛了？”

卢卡斯不慌不忙，抬手指向旁边的示意图，脸上依然挂着一抹坚定的微笑：“我们要解决的,是肆意排放污水、污染水源的问题。看这里，前一季度的数据表明，拥有卫生设施的区域，疾病传播率减少了三成，劳动效率提升了至少一倍。这不仅仅是为了清洁，也是为了未来的繁荣。”

听完这一番话，原本还有些疑虑的人群渐渐安静下来，几位年长的官员交换了眼神，有人点了点头。随后，有一位村庄代表缓缓举起手，嗓音低沉却带着赞许：“那……卢卡斯先生，如果有的村庄缺乏维护资金，学堂里有没有提供具体的支持计划？”

卢卡斯微微一笑，从桌上的厚文件中抽出一份，翻到中间页，推到代表面前：“我们已经拟定了针对小村庄的资金补助方案和设备简化措施。学堂不仅教授理论知识，还派遣实地工程师协助指导。”

会议结束后，卢卡斯走下讲台，台下年轻的改革官员们围了上来，有人拍了拍他的肩膀，有人热切地问道：“卢卡斯，你觉得我们什么时候可以把这些理念推广到更偏远的地区？”

卢卡斯思索片刻，看向窗外正在建造的下水道工程，低声说：“不久了。只要我们每个人能把这里的事情做好，足够努力，这一切都会如计划般展开。”