潜力股(171)

私人话题就此打住，宋屿白抿了口咖啡，让场面冷却一会儿，将话题拉回正事：“言归正传吧。”

放下咖啡，他恢复公事公办的状态，“坦白说，你不是第一个来找我谈合作的，不久前已经有人来过。如果我说出名字，或许你们还认识。”

程安然听着他的话，毫不意外。

刚才路过那扇玻璃门的时候，她便猜到有人先她一步。

对方和她一样，目的很明确，都是冲着这个项目来的。而且要劳驾宋屿白亲自出面应付，对方的来头显然不小。

心里几个念头闪过，面上却神色平平。宋屿白见她如此波澜不惊，试探道：“看你的样子，是早就猜到了吧？”

程安然并未直接回答这个问题：“好东西自然少不了竞争，有竞争才有动力，这个道理我懂。”

“心态不错。”宋屿白赞许地看了她一眼，“那我就不绕弯子了。从个人角度出发，无论是看在过往的情分上，还是出于公司利益的考虑，我都更倾向于选择你们。荣升保泰的实力毋庸置疑，但我希望你们能让我看到更多的诚意。”

言下之意，荣升保泰需要在合作中要做出一定的让利。

程安然笑意不减，却也没有一口答应，只说：“宋总的意思我明白，今天我们也是抱着十足的诚意来的。”

宋屿白又朝她看了眼，眼神微妙。

程安然泰然自若，盯着他审视的目光，连坐姿都不带变动一下的。

趁此机会，她顺理成章

地将准备好的资料递过去：“荣升保泰在国内IPO领域深耕多年，一些成功案例想必宋总早有耳闻，我就不多介绍了。不过，关于我个人，宋总或许还不太了解。这里有一些我之前负责的案例，宋总不妨先过目。”

宋屿白眉头不着痕迹一扬，迟疑半秒，才伸手接过那沓不算太厚的资料，一页页往后翻看。

程安然在旁边道：“对于我来说，这个项目意义不一样。如果后续双方达成合作，从项目启动到最终落地，我将会全程跟进，尽所能做到最好，绝不会出现任何人为疏忽导致的差错。”

宋屿白不置可否：“费用方面呢？”

“我们的收费主要涵盖两部分，一是项目启动费用，二是成功上市后的承销费用。至于具体数额，目前我还无法立刻给出确切答复。不过有一点可以确定，那就是我和宋总的想法一致，都希望双方能够合作双赢。”

程安然早有准备，又递上一份文件，“这里面有以往合作的费用区间，供宋总参考。”

宋屿白目光在字里行间游走，认真看了一部分履历内容，又扫了眼报价，心中有了初步判断。

他将资料放回茶几，也不搞虚与委蛇那套，干脆利落做了决定。

“那就先这样，稍后我会让相关负责人联系你，后续需要配合的地方，可以直接与他对接。”

……

回程路上，许苧负责开车。

程安然坐在副驾驶，翻阅着从彧轩科技项目负责人那要过来的内部资料。察觉旁边似有若无的视线扫过，她头也没抬：“怎么？有话想说？”

许苧迟疑两秒：“就是觉得……这趟挺顺利的。”

“确实。”程安然看了眼时间，“一上午就把该谈的都谈得差不多了。这个点，公司食堂估计没饭菜了，我请你外面吃吧。”

许苧下意识想摆手婉拒，却因握着方向盘而动作一顿，赶忙改成摇头：“不用不用，怎么好意思让您破费。”

“辛苦你今天陪我跑上跑下这么久，这一顿饭我还是请得起的。”

程安然一边说着，一边设置导航，“刚好，那家餐厅离公司不远，吃完饭回去也方便。”

见程安然已经拿定主意，许苧不好再推脱：“行，那我就不跟您客气啦。”

“不用拘谨，放松点。”设置好目的地，程安然轻轻靠回副驾驶座上，看着明显有点放不开的小姑娘道，“现在不是工作时间。”

或许是这段日子的相处让许苧逐渐了解了程安然的为人，又或许是此刻她随和的态度，许苧整个人不自觉地松弛下来，胆子也大了几分。

她壮起胆子开口问道：“程总，这个项目咱们算拿下了吗？”

“还不算。”程安然摇摇头，不再看资料，将它合上放回包里，“不过开了个好头，算是成功了一半吧。”

许苧轻轻“啊”了一声。

她原本以为，凭借宋总刚才的态度和口风，这个项目已经十拿九稳了，没想到事情并没有那么简单。

程安然从实习生一路走到今天，自然一眼就看懂了许苧内心的想法。

这种迫切想要做出一些成绩的心态，是许多初入职场的年轻人难以避免的。

她没有在这个话题上多作停留，毕竟这不是什么原则性问题。随着时间的推移，许苧自然会慢慢领悟社会的规则。相反，她甚至有些羡慕许苧此刻的那股冲劲——那种未经磨砺的锐气，正是她曾经拥有、却在不知不觉中遗失的东西。

程安然的目光投向窗外飞速掠过的景色：“宋屿白的态度很明确，目前荣升保泰是他优先考虑的合作对象，接下来就看我们给出的条件，能不能达到他的心里预期了。”

或许是透过许苧看到了曾经的自己，程安然难得多聊了几句，“原本我还担心这个项目会被人捷足先登，但从刚才宋屿白进门时的反应来看，那位同行大概率是白来一趟。这样一来，我们的谈判空间会大很多，事情也更容易推进。”

许苧又问：“那我这边需要做些什么吗？”