边关小厨娘(620)+番外

好吃！

午饭吃得颇慢，从晌午一直吃到日头往西滑落，一众人这才觉得些许过瘾，甚至仍旧是恋恋不舍地放下了碗筷。

也因为午饭吃得慢，吃得饱，到了晚上时，夏明月也不让人准备过于丰盛的饭食，只做了大米南瓜粥和两三样凉拌菜来吃。

初秋的南瓜，完全成熟却并不会过于老，削了皮去了瓤，切成小小的块，和大米熬到一起，熬煮的时间够长，用勺子一搅，完全和大米粒儿融合到一起，喝起来软糯可口，香味十足，更带了南瓜独有的微甜口味，入口颇为舒适。

也不必吃什么主食，配上清淡可口的秋黄瓜，麻酱长豆角，凉拌绿豆芽千张丝，喝上一两碗，既有完全的饱腹感，又觉得腹中舒坦。

一众人可谓吃得十分满足且舒服。

翌日清晨，范静兰和夏云集按照头一日的约定，早早地出了门，往田庄和果园而去。

嫌弃马车缓慢，两个人干脆都骑了马，方便出行。

莺儿从小伺候范静兰，与其一起长大，虽没什么身手，但骑马之事也算娴熟，也一并骑了马在后头跟着。

许久不曾到郊外射猎，范静兰心中高兴，一路几乎是策马狂奔，享受呼呼风声在耳边刮过的恣意痛快。

夏云集只当范静兰有意与他比赛骑马，干脆也是夹了马腹跟上。

范静兰见状，也不甘示弱起来。

莺儿虽然会骑马，但到底不如范静兰和夏云集两个人，且她本身并不喜爱这些，眼看跟不上，便也不跟得那么紧，只在后面慢慢地跑。

时值初秋，天高云淡，此时晨光微熹，整个大地初初沐浴在初升的日光之下，泛着霞光带来的金和粉，放眼望去，唯美且壮观。

而就在这一副巨大的由蓝天、白云、绿树、庄稼、阳光勾勒的美丽画卷中，两人两马奔驰而去，扬起阵阵尘土，越发看得人心中澎湃。

尤其是范静兰今日一袭红色衣衫，热烈如火，而夏云集则是天水碧的衣裳，淡雅素净，两个背影凑在一处，分明是两种风格，却又出奇的协调，可谓赏心悦目，十分般配……

等等，般配？

她在胡思乱想些什么！

莺儿甩了甩脑袋，把那些不相干的想法尽数都从脑袋中甩了出去，而后勒了手中的缰绳，“驾！”

这边，夏明月去了一趟五福作坊。

昨日衙门抓到几个投机倒把，倒卖五福作坊货物的事，夏明月已是听说，只寻了五福作坊的吴管事商议应对之策。

“夏娘子放心，五福作坊这里已是发出去告示，对这种钻空子的人严加处罚，衙门这边也会在平日的巡街中注意这些事情，我也在盘算，要不要增添一个奖励措施，激励人检举这样的行为。”吴管事道。

“这些是要做，只是我在想另外一件事情。”夏明月顿了顿，道，“许多小摊贩去这些人处进货，说明了我们有两方面做的不足。”

“第一，没有将五福作坊对于进货的优惠说得明白，以至于有些人产生误解，或者算不清账，从而被旁人三言两语欺骗糊弄。”

“这第二，咱们这样阶梯定价，一是为了促销且增加小贩们的进货黏性，二是为了优待那些大客户、老客户，但这样一来，那些本想着补贴家用的小摊小贩们，自然也就觉得自己吃亏，想着法儿地找到更多的优惠，这有需求，当然也就有人去谋算这种事情，做这种买卖。”

第562章

返差额

“还是那句话，堵不如疏，要想尽可能杜绝这种情况，得让那些来进货的商贩享受到真正的实惠利益才行，所以我想着，要不要在原有阶梯进货价的情况下，再增加另外一种优惠。”

“夏娘子所说，是什么优惠？”吴管事询问。

“仍旧是按着原有的阶梯进货价进行，待来进货的达到下一个阶梯价格时，便把上一个阶梯价格和这个阶梯价格存在的差价，一笔补给对方，待抵达第三个阶梯价格时，再把前两个的差额也一并补齐，这样的话，那些进货的摊贩便不会觉得自己吃了亏，只觉得早晚是自己的钱，不过是存在了五福作坊而已，便也就不会想着去外面进货了。”

夏明月道，“如此，没有需求，那些想着投机取巧，以此套取五福作坊年终补贴的人也就不能再因此谋利，也算是能够彻底杜绝这种情况。”

“而返还差额时，可以采取返还其所属进货折扣价额的货品，这样既能确保进货摊贩的利益，也能缓解五福作坊这里的银钱压力。”

可谓几全齐美。

“不错。”吴管事连连点头，“夏娘子这主意不错，我这就将此事告知章大人。”

“不瞒夏娘子，昨日傍晚章大人来了一趟，还因为此事挠头许久，我这里也没有想出来什么好主意，现在有了夏娘子这个应对之策，想来章大人也能睡上一个安稳觉了呢。”

果然了，论经营头脑，还得是夏娘子才行。

吴管事原本就对夏明月的能力和聪慧十分钦佩，现如今眼中更满满都是敬佩之意。

“我不过是提个想法，往后事情真正做起来，还得辛苦吴管事和作坊上下。”

她不过是动动脑子，而其他人是既要动脑子，又要实际干活，比她要辛苦太多，因而这份功劳，夏明月不敢一个人独享。

夏明月谦虚，吴管事脸上笑意更浓，“这都是分内之事，夏娘子客气了。”

此事说了个差不多，待夏明月离开后，吴管事便寻了个空档，去找寻章鹤鸣，说明了方才夏明月的提议。