边关小厨娘(83)+番外

夏明月大致做了说明。

“那我过两日再来。”矮胖男子道，“不过我想提醒夏娘子一句，方才那个瘦子，夏娘子最好不要再跟他打交道。”

“这是为何？”夏明月扬起了眉梢。

“那人我认识，平日里做生意时见人说人话，见鬼说鬼话，同样的东西报两样价钱，就因为看到有的人衣裳穿的好，便想着在他身上多赚两个钱，这种人做生意没有底线，往后只会砸了夏记的招牌。”

“所以夏娘子可千万别让他加盟夏记，不然夏娘子肯定会后悔的。”

夏明月，“……”

挺好的，一下子排除掉了两个。

“我记下了。”夏明月点头，“慢走。”

不送。

待矮胖身影消失在大门口，江竹果过来给夏明月添了些茶水，“这两个人还怪有意思的。”

“是啊。”夏明月抿了口茶水。

这两个人在进门后便坐在一处，目光交流之余更是窃窃私语多次，显然是十分熟识，且两个人身上都有同样的卤料气味，分明是一起做卤味的。

这会子独自来谈这个事情，还互相拆台……

大约两个人原本是达成共识要联合起来拿到加盟，结果各自盘算着小心思，要拉踩对方一脚，防止对方拿到加盟。

还真是各自都觉得自己很聪明，结果都是大笨蛋。

夏明月无奈扶额。

这两日见得想加盟的人虽多，但说实在的，不尽如人意。

要么便是对加盟夏记的期望太高，觉得能够财源滚滚的，要么便是觉得这小吃摊十分好做，不过就是招呼一下客人的，甚至有人以为加盟便是只出了钱，其余的什么都不必管，每天只等着收银子即可。

还有就是像今日的这两个一般，心思多且不正的。

加盟这种事，看着简单，但实际上也是麻烦多多，且令人头疼。

夏明月突然有些心疼前世公司里负责业务招商的工作人员。

江竹果见夏明月兴致缺缺，也知道她此时心情沉闷，道，“夏姐姐，那还有一个呢，兴许是好的。”

“但愿吧。”夏明月兴致不高，但还是努力让自己抱有希望，请了在那坐着的丁泉过来。

“夏娘子好。”丁泉十分有礼貌地行了个礼，“我叫丁泉，家住在南城区的锣鼓巷，先前是货郎，专门卖些小板凳，搓衣板啥的，先前去北大街串巷子时常到姜掌柜那吃饭，觉得滋味极好，就打听了一番寻到了这里，想问问夏娘子的夏记还许不许人再加盟。”

态度恭敬，说话也十分和气。

夏明月来了些兴趣，“是许加盟的，不过也想着挑一挑。”

“这是应该的。”丁泉点头，“加盟嘛，跟搁伙计是一样的，需得合眼又顺心，往后也能少许多麻烦，若是以往就是做吃食小生意，人品又好的，才是最合适的人选。”

“我先前没做过吃食，不过做了许久走街串巷的货郎，对做小生意这件事也算是有些心得，觉得能够将这吃食摊给做好。”

“那你说说看你的心得？”夏明月笑问。

“货郎嘛，便是卖货，卖货不是一锤子买卖，讲究的是长久生意，首先这货质地得好，拿得出手，用的住时候，再来便是这价格，谁的钱都不是大风刮来的，买东西自然会货比三家，看看价格，价格若是过高，就算东西质量实在是过高，大约也卖不动。”

“所以卖的这货既得质量好，还得价位便宜合适，这货才能卖得上量。不过单单有质地和价格也是不足，还得有第三样东西。”

丁泉顿了顿，有些卖关子的意思。

夏明月便顺着接上了一句，“第三样东西是什么？”

“这说出来有些不大好意思。”丁泉抓了抓耳朵，难为情地笑了笑，“第三样便是要嘴甜活络，好听话是能当饭吃的，把人哄高兴了，这东西想要卖出去自然也就不难。”

“不过这哄人不是骗人，不能有的没的都说，不能夸大，也不能瞎许诺，而是要让人觉得舒坦，觉得高兴。”

“就拿称呼来说，能叫大娘的叫婶子，能叫婶子的叫大嫂，将人往年轻了喊，见着孩子夸生的好，看到院子干净夸勤快，总之就是把人往高兴了夸。”

第76章

德州扒鸡

“还得活络，一文两文钱的，有时候不能太计较，该少就少，该给点搭头就给点搭头，东西买的也觉得值，也会觉得你实在，往后还想在你这里买。”

“说的不错。”夏明月赞许点头。

身为货郎能把生意做出这般多心得体会的，可见是个用心做事的。

这凡事最要紧的便是用心二字。

见夏明月对他的说法十分认可，丁泉心里略有了底儿，继续道，“这做吃食生意跟我做货郎也是不大一样的，除了东西好吃，价格合适，会招呼客人以外，还得勤快，爱干净才行。”

“不瞒夏娘子，我先前也是个糙老爷们，凡事不太讲究，只是家中娘子实在是个爱干净的，成日的叨叨我，现在我也学的差不多，大约是能将这吃食生意做好的。”

“这吃食摊不比先前做货郎生意，一个人是忙不过来的，往后是你家娘子与你一同做这吃食生意？”夏明月问。

“正是。”丁泉道，“先前我家娘子给人洗衣裳啥的赚个零用钱，也不是什么长久的活，若是能加盟夏娘子这吃食摊子，她自然得搭把手，家里头两个孩子也都十来岁了，能帮着做些杂活，应该能忙的过来。”

如果实在忙不过来，便学姜二牛一般，雇个收碗洗碗的，也就差不多了。