开局一只破碗(216)

完全忘了自个儿一开始想来砍价的初衷，拉着柳芳娘就问，有没有“刘”字的。

“自然有，夫人这边请。”

柳芳娘将人带到空旷位置，这里一溜摆着“福”、“吉”、“安”、“喜”、“寿”、“财”六个精致的藤筐。

“夫人，‘福’字框中全是‘福’字纹的字。您想要什么样的字，均可在框中寻得。其他几个框子也是如此。”

“可是……你这里面分明都是瓷珠子，哪里有发簪？”

柳芳娘轻笑一下，便当着客人的面将发簪里面的瓷珠子取了下来。

“本店所有首饰均嵌套着瓷珠，是可以更换的。”

“哎呀！你们上面那个能转动的珠子原来是这个作用？那……”

柳芳娘自然知道对方想问什么，笑着接口道：

“夫人请放心，只要是本店售出的首饰，上面的珠子均可免费更换。”

“真的？”

在柳芳娘点头之后，这位姓刘的客人双眼一亮，当即转身在各个框子里面寻“刘”字珠子去了。

在柳芳娘松口气默默离开时，那边文执以及回返的言巧也已经各自领着一位

客人过来了。

三人相互颔首，一切尽在不言中。

叶氏一两银的客源确实被其他新开的瓷质首饰铺子分去不少，但是架不住它能留人啊。

只要踏进了铺子门槛的，就没有不被吸引过去挑字的。

而只要开始挑，那完全就停不下来。

挑了藏“福”的，你要不要藏“吉”的？还有后面“安”、“喜”、“寿”、“财”这四个，那是一个也不想落下。

还有挑完自个儿的，再给家中婆母、母亲、女儿等亲眷挑的。

没一会儿，藤筐附近便围满了人。

柳芳娘与文执、言巧连忙分出一人专门负责维持秩序，让后来的客人暂且排队等候。

待排队的队伍越来越长，甚至排到铺子外之后，反而又吸引来更多的人。

这情景，让负责在叶氏一两银门口盯梢的人，眼珠子都差点瞪出眼眶。

忙不迭地回去报信。

其实不等这些人回去，好多铺子的掌柜、东家便已经发觉了不对。

谁家见到进来的客人被人随便几句就拉走了都会觉得不对的。

待知道真相，这些人就没有不叫苦的。

尤其是一开始为了图省事，将能转动的瓷珠子给做成了固定款的那些。

同行受到多大的伤害，叶藤并未在意。

送了前来表达好意的李氏母女好几颗特制瓷珠，又在一旁默默旁观了新货售卖情况后，她便带着文墨、司衍与容艳三人去依次拜访与她有合作协议的掌柜们。

四天前，叶氏一两银的开业，借着匠技比试搞得足够轰动，尤其最后那个飘荡的大家伙，更是给叶氏一两银赚够了知名度。

但是，由于没有人继续推波助澜，再加上隔日就出现了徐氏轰然倒塌的事情，大家的注意力很快就被转移了。

大多数嘉元县人仅仅是知道了叶氏一两银这个铺子的名字，以及这铺子颇为神奇这么个印象。

对于那震惊了所有人的“灵猴儿”，反而并没有传扬开。

毕竟举办场所只是一条街道，即使当时人满为患到差点发生踩踏事故的程度，其人数与整个嘉元县相比，也是不值得看的。

掌柜们的热情可以说只持续了一天不到，就被浇了个透心凉。

好在，对“灵猴儿”感兴趣，进而对后面的“动画片”有期待的人中，不乏张、陆这些豪富之家。

所以，他们比照着叶氏一两银搞出来的消费榜单，这几日确实给他们各自增加了不少销售额。

但是也仅此而已了，要说多用心地推广，还谈不上。

而叶藤此番要做的，居然是要限定各家铺子给出特制瓷珠的名额。

每七天只给一颗，加上月度的一颗，一个月内，他们满打满算，最多不过五六颗。

“呃……叶小娘子，这个数量……”

他们其实想说，“动画片”他们亲自看过，对其能造成的轰动是认可的，如今缺的仅仅是造势而已。

若是要造势，难道不应该让更多的人看到么？

怎么还将人数限制得这么死？

只不过，他们与叶藤的关系毕竟没到那个程度，几次欲言又止，终是没有说出口。

但是对于叶藤要修改的协议，倒是没有人反对。

不过，转头，叶藤又要与他们谈一笔新的生意。

“灵猴儿……呃……西游记的故事，还按章收费？这、这，叶小娘子啊……”

不等人说完，叶藤又加了一句：

“是与我这边放映的动画片版本同步的故事，我这边放完，隔日便将同内容的故事给到诸位，每次每家十两银子，如何？”

顿了一下，叶藤再次补充了一句：

“另外，我可向诸位保证，动画片放映过程中，除了特制瓷珠持有者，其他人绝不会有机会看到或听到其内容。”

这岂不是说，他们能拿到第一手的故事内容？

再请个说书先生，第一时间开讲。有了这个噱头，必定能给自己店里招揽到许多客人。

即使不算说书收上来的赏银，仅算这能产生的增收，也足以抵掉这十两银子。

如今，唯一的问题，便是这个故事本身能不能爆！

这个疑问，掌柜们并没有犹豫多久。

只看这位叶氏妇人昨日返程，今日便让叶氏一两银再次客满为患的本事，他们都愿意赌。

于是，叶藤仅仅是走了这一趟，便收回来百两银子。