俞伟峰笑呵呵的跟众同门问好，而后稳稳当当的于上位坐下。作为一个官场老手，行为举止是说不出的和气从容。刚一落座，他就朝楚衍和侯东澄招手：“东澄、衍衍，你们俩来，来陪伯伯说说话。”
俞伟峰左右两侧的黄金位置被占，想跟纪委俞大书记套近乎的人心里不免遗憾，但也能理解。
俞伟峰的职位，注定了他必须低调廉洁。为着他的到来，楚衍都没敢上进口名酒。桌上一排葡萄酒，全是西北特产，主打一个坚决支持国内产业升级、为脱贫攻坚添砖加瓦。
所以，他让身边坐两个晚辈，也是不想跟一些人扯东扯西的意思。
在场都是人精，见俞伟峰拿楚衍兄弟当挡箭牌，便十分识趣的不再来叨扰。
宴会迅速进入正常流程，酒过三巡之后，各自的话匣子也打开了，连俞伟峰都参与了进来。
“衍衍最近在忙什么呢？”俞伟峰一脸慈爱的问。
听到问话的瞬间，楚衍立刻打起了十二分的精神。但面上却是腼腆一笑：“打算跟朋友合作，搞个专职服务基层的小货柜。不知道能不能成。”
每个圈子都有每个圈子的规则，如果是商业圈聚会，楚衍得说下沉市场，但在场绝大多数是官员，自然要把服务人民挂在嘴边。
如今乡村振兴是国家的重大战略之一，楚衍的话引起了不少人的兴趣。
于是就有人问：“是个怎样的服务？”
楚衍笑答：“考虑到基层的消费能力，我准备找些平价商品，通过小货柜的形式直接铺设到消费终端。特别是相对偏远的地方，省却了中间流通环节，价格能低不少。”
说着，楚衍开始举例，“比如我们妙言的散装卫生纸，出货价16.8一千张，结果到了偏远地区，最高居然能卖到38.8，这对老百姓的负担实在太重了。
所以我想，与其让中间商赚差价，不如一步到位，让老百姓得到实惠的同时，也让我们有更高的利润，以便于解决更多的就业岗位和员工福利。”
“好！”楚衍话音未落，包厢里的众人已经纷纷叫好。花花轿子人抬人，新年大节的，主打一个彼此捧场。至于说的内容，倒在其次了。
楚衍也不以为意，他早过了以自我为中心的中二年纪，知道自己现在的身份就是个提供聚会理由与话题的社交工具人。大家的圈子都不一样，他不可能彻底融入。
但在场这么多叔伯，总有能帮到他的人。
果然，尽管绝大部分人已经迅速转移话题，可在场有一个人，却是心中一动。那便是在国资委里，负责推进企业改革、完善老旧治理结构的邹主任。
虽然目前邹主任负责的老国企，早已通过改制，不是纯粹的国家资产。但地方上多少有持股，也是地方财政收入的来源之一。这要死不活的样子，邹主任都快愁死了。
而邹主任负责的好几个“老大难”，恰好对应着低端收入人口的市场。这时候楚衍说打算绕过互联网直播，用小货柜直达消费终端……邹主任差点激动地拍大腿，那不是巧了吗？
万万没想到，楚开元家的小朋友，也有能顶用的一天。
邹主任立刻对楚衍来了兴趣，他二话不说，拎着个小板凳就凑到了楚衍跟前，直接来了个开门见山：“衍衍啊，你说想做小货柜，那你的进货渠道选好了吗？”
正在跟俞伟峰有一搭没一搭的聊天的楚衍倏地眼前一亮，他的鱼儿上钩了！
第107章 改观
大年初十， 被拽到会所的安家喜是懵逼的。除夕夜才谈的合作，细节上两家律师都还没对接呢，楚衍居然就把一大群老国企领导喊了过来跟他谈了。
然而， 对此楚衍同样也是很懵逼的。
他承认自己年初七那天的确在故意钓鱼、也的确跟邹主任详细的介绍了自己的构想， 试图通过上面的牵线， 能更顺畅的与各企业达成合作。
要知道， 好好一家企业，能落到苟延残喘的境地，那在内部一定是有着严重的人事问题的。
否则天生带着政策倾斜， 又经历过改制的老国企，何至于被三无小作坊打到抱头鼠窜？他们又不跟国内外已经成气候的大企业竞争。这不是内部出问题是什么？
但哈哈货柜楚衍是想长长久久做下去的， 因此产品质量又成了重中之重。
而这帮老掉牙的企业虽然有各种各样的问题， 可他们产品质量顶多差些， 乱七八糟的添加剂相对还是安全的。比如说牙膏包装容易破那还是小问题， 但牙膏里含有有害物质，就是害人害己了。
所以楚衍仗着自己“晚辈”的身份， 故意跟邹主任诉了诉苦。俗话说得好， 人情如把锯， 有来有去。找人帮忙， 正是建立人脉的经典途径。
邹主任正为底下不省心的厂子焦头烂额，亏成那个样子， 弄得他的绩效难看到不行。如今送上门的渠道， 他哪能不积极。
于是， 在楚衍的“求助”下， 这位急性子的领导只花了一天时间，就把楚衍看好的几家产品的负责人拎了出来。
把毫无准备的楚衍打了个措手不及。
本着死道友不死贫道的原则，楚衍转身就把安家喜拽了过来——论搞人际关系， 还得是这位彪悍的安总更擅长。
对着眼前五六七八个国企领导，以及主持会议的国资委几个主任和科员，饶是安家喜一向擅长与人结交，也想把楚衍个兔崽子堵厕所打一顿。
咱做生意的涉及多少灰色面你心里没点数吗？所以所谓拉关系，当然得私底下先分别探口风啊，你组个光明正大的局，大家谈个锤子！