揣崽后和渣A灵魂互换了(46)
而大型公司这种庞然大物，运作成本高，它能提供更高的质量保障，也需要更高的价格支撑。
想贪便宜大可去找那些压缩成本小打小闹的公司，但会不会被偷工减料钻空子，小公司跑路成本低，把你坑了扭头换个马甲重新上市，说理都没法说。
正因如此，本次的合作方即使是傅氏集团的甲方，也顶多在合同细节上磨一磨，身为买家，谁不想用最少的钱买到最好的东西呢？
贺星繁对于对方的笑脸礼貌地点了点头，并没有表现出多友好的态度。
傅氏集团家大业大，缺了这一笔订单又不会少块肉，只是少赚一笔钱，年终奖大家都少分点而已。
可价格一旦被压低，开了这个口子，今后再想抬回来，可就没那么容易了。
身为乙方，既要稳住价格坚决不放手，又要考虑失去这笔订单之后造成的影响和后果。
如果闹得不愉快，今后其他公司还想和傅氏集团合作，多少也得掂量掂量。
有些公司的决策人，宁可多背风险或者花更多的钱，也不愿意找不高兴。
花钱的还当孙子，这合作不要也罢！
贺星繁知道这场谈判的重要性，虽然，他能不能谈下来，对他本人是没有任何利益影响的。
这是傅衍的摊子，谈不下来，也就是公司今年少赚点钱。他做得再好，傅衍和他签订的合同里的金额也不会变。
但贺星繁并不是那种没有担当的软弱性格。
相反，他甚至对于即将到来的挑战感到兴奋。
他傅衍能做到的事情，凭什么他就做不到呢？
以前受限于自己是omega，这样的谈判桌，贺星繁连在一边旁听都资格都没有。
他挤压时间偷偷学的那些知识，就连毕业论文里都派不上用场。
他也曾经幻想过自己在名利场上叱咤风云，可结果呢？除了隐姓埋名给出版社投稿，他的才华永远不会有见天光的那一日。
而现在，这样的机会摆在了他的面前。
他可以放肆地去展现他的实力，不用再担心自己是个omega而畏手畏脚。不用承担他人看向omega是眼睛里的别有深意，也不用担心他人对他投来有色的目光。
此刻，他身为Alpha，总算拥有了平等交流的资格。
贺星繁又怎么能不激动呢？
就算是他死后的幻想也好，他不愿意放过这个唯一能够施展自己抱负的机会。
即使他从没亲自上过谈判场，即使他对于这个项目只有临时的了解，即使……他都不确定他曾经学习的那些知识是否真实有用。
贺星繁依旧不害怕。
谈判桌上，考验的也并不止利益争夺。
更多的，是心理战。
提到什么样的价格，通过对方脸上细微的表情，推断出对方的底线。什么时候能够让步，什么样的条件无法让人接受，这些都是需要试探拉扯的。
找到对方的弱点并攻击，迎接对方的针对且做好防御，在这种时候，对于一个项目是否了解已经显得不那么重要了。
重要的是要守住底线，还要压低对方的底线，攻破对方的防线，但凡抓到一点破绽，就要乘胜追击。
还好，这方面，贺星繁很擅长。
他还是擅长谈判的。
贺星繁的童年早早就学完了一个omega的基本素养，他曾背着贺家人，偷偷学习过自己感兴趣的知识。
辩论就是他的兴趣之一。
不论是线上的匿名辩论，还是学校里的辩论比赛，在口才方面，在思维敏捷方面，贺星繁从来不会输给Alpha。
中学的时候，贺星繁就曾经参加过这种比赛，正方是全员Alpha，贺星繁的三个队友，两个omega一个beta。
贺星繁当时拿到的是三辩，面对一辩陈数不清、二辩被攻击得体无完肤，连四辩都脸色惨白准备放弃了，贺星繁却一个接一个的问题专攻对方的错漏之处，将对面几个Alpha问得哑口无言、破防大骂，最后连四辩都没来得及上场，就因为现场闹得太难看而提前中止了。
也正因为这场辩论赛有头没尾，且下了Alpha的面子，这场辩论的相关被Alpha们及其他们的家族给压得死死的，至今没走漏出半点风声。
就连贺成都不知道自己的大儿子还有这方面的天赋。
贺星繁也意识到omega的牙尖嘴利并让他讨不到半点好处，当时要不是一旁的老师反应快，他差点儿被对面冲过来的Alpha打了。
从那之后，贺星繁就变得更加低调起来。
但现在嘛……
他可不需要压制自己半点。
他现在可是Alpha。
贺星繁对于自己的身份接受良好，难不成他还要顶着傅衍的脸哭两句丧？恨不得全天下的人都知道傅衍换了个里子，或者让他被迫接受精神治疗？
傻子才那么懦弱。
倒是Alpha这个身份，可真好用啊。
他表现得及其强势，甚至是有些刻薄了，拽得跟自己才是甲方那个大爷似的。
而他的自信和坚决的态度，反而让对方知难而退，最后还佩服了一番Alpha的能力，相信在Alpha的雷霆手段之下，交付出来的产品绝对是最优质的。
双方谈定了合作的内容，当场打印合同，经由法务部确认之后，签字盖章。