好记甜品(45)

“这是什么？”

王宁凑近一看，巴掌大的方块里竟无一丝杂质，如晶如玉。

“新吃食。”好安拿起竹刀，从边角切下一块，说道：“听不如看，看不如尝。”

王宁饶有兴趣地端起尝了尝，又递给掌柜尝了尝。

“二位可尝出什么不同？”好安问道。

掌柜瞄了一眼少东家，见他不语便主动说道：“这个——口感上没有冰粉滑嫩，但比冰粉多了一点韧性弹劲。味道上——冰粉有轻微酸味，闻起来没什么香气，这个有草木气息，闻着有股淡淡的檀木香。”

掌柜做了多年的酒楼，第一次吃冰粉的时候就发现冰粉本身有一丢丢酸味，它的清爽香甜都来自后添的配料。

这次好安带来的冰粉什么都没加，自然便是最原始的味道。

“味道是人赋予的，价值也是。”好安端起茶杯，抿了口茶淡淡地说道：“王老板觉得这样东西如何？”

“好老板想要什么价格？”

王宁认为这二者口感不同，如果价格不贵还是可以试试的。

“冰粉按桶，一百五十文。这个可比冰粉贵多了。”

王宁笑了笑，说道：“好老板不要绕弯子了，赶紧开价吧。”

“这个按板，一板四斤，两百文。”好安放下茶杯，侧头说道：“不二价。”

“什么？”王宁要不是自小累下的涵养，差点惊得跳起来，“差不多的东西，你卖我五倍价？”

他怀疑自己耳朵出问题了。

好安嘴角微动，略带疑惑地说道：“怎么会差不多呢？”

“你看冰粉中带有气泡，但这个却润泽晶莹。掌柜也说了二者不同，它有檀香。”好安拿着竹刀在方块上有一下没一下地划着，“冰粉我摆摊

在前，价已经定死了，再怎么浮动也不会太大。但这个不同，我没卖过，若是合作，定价的可是你们。当然也可以打上王记的招牌。”

好安抬眼瞥了一眼王宁，又继续低头戳戳戳，不急不慢地说道：“况且有些高门大户就不爱吃和摊子上一样的东西呢。”

王宁扶着额头，长吸了一口气，之前她以为这姑娘有做奸商的潜质，现在才发现大错特错。

这姑娘哪还要什么潜什么质，她就是奸商本商。

之前是自己太快把人的得罪了，他应该再等几天的。至少他能多高兴几天。

“王老板觉得如何？”

王宁现在听到这句话就头大。

只要听到这句话，后面就不是什么好消息。

他觉得贵，那你好安降价吗？

王宁装模作样的咳了两身，给掌柜使了个眼色。

好安看着掌柜离开，也不着急，安静的喝茶吃点心。

“好老板，年纪轻轻就能做出这么多美食，真是才思敏捷、心灵手巧。”王宁对着好安一个劲的夸，但就是不朝生意上讲。

“谢谢，生来如此没办法。”好安微微一笑，全盘接受。

半个时辰后，掌柜才回来。掌柜刚站定，好安便打趣道：“此处微凉，王老板可要去屏风后休息休息？”说完便侧身意味深长地看了眼屏风。

王宁尴尬地举了举茶杯说道：“我去重挑一个茶叶。”

这次比上次快，王宁在里面呆了片刻便出来，拉着她从万和县起源聊到北方飞雪，从北方飞雪聊到奇闻怪谈。

好安有点没懂，这是先深聊，然后让她降价？

不可能，绝对不可能！

“王老板要是犹豫，那我们就先等等。时间不早了，我还赶得及去下一家看看。”好安话说得看似委婉，但实则在逼王宁做决定，因为这货实在太能扯了，纯纯耽误她时间。

“别别别。”王宁赶紧拦住好安，这姑奶奶要是去了别家，那先前签的冰粉还有什么意义。

想要赚的更多还是要去赚富人的钱，这个道理每个商人都懂。

好安也没真想走，就顺势又坐下来。

“我们不如换种合作方式。”王宁将扇子插在脖子后，换了个位置做到好安旁，说道：“我加钱，一板三百文。”

好安眉头轻挑，转头看向王宁，便听王宁继续道：“一年为期，一年后将方子卖给我。”

好安眼中闪过惊讶，随即恢复如常。

“一年太短，两年。两年后如果你们要买方子，我就必须卖给你们，但你们出价不得低于三百两。”好安提出自己的要求：“而且你们夏秋两季每日至少在我这购买五板。”

王宁眉头紧皱，略显沉默。

万和县地处偏南，鱼米之乡，春冬短，夏秋长。每日五板就是每日一千五百文，夏秋按一百八十天算。一年二百七十两起。两年再加上不低于三百两，一个方子至少八百两银。

钱掰开来少，合起来多。

“放心，这东西我一天最多也就出七八板，多了没有。”

“为何？”王宁不解。

好安挑唇轻笑道：“物以稀为贵。”

“对对对，”王宁恍然大悟，附和道：“是我呆板了。”

可八百两依旧压在王宁的心头。

好安看出他的犹豫，便抬手抖了抖桌上的碟子，只见方块跟着颤动，很快抖掉一些边边角角。再看碟子里哪还有方块，只有一个晶莹剔透的福字。

“如何？”好安轻点瓷碟，慢慢说道：“两年刚好，不长不短，能不能让王记酒楼名扬四海就要看王老板了。”

要说刚刚王宁还有一丝丝犹豫，在见了这个后，又听了好安的一番说辞，犹豫顿时烟消云散。

能雕字便代表还能雕其他的。瞬间千万种想法从王宁脑中呼啸而过。