好记甜品(96)

赵掌柜一头雾水的回礼。

“你们认识？”好安问道。

赵掌柜：“不认识。”

王掌柜：“认识。”

场面一下愣住。

王掌柜连忙找补道：“都是掌柜，相互知道，但私下没什么交集。”

“对。”赵掌柜附和道：“这么看也能算认识。”

好安没多想。

王掌柜：“那你们聊，我再逛逛。”说着，抱起塞着账本的布匹准备离开。

“王掌柜要是有空不如也来听听？大好事！”好安笑道：“我请二位掌柜吃饭，边吃边聊。”

好安上次说请他吃饭还是推销冰粉，给王记带来不少生意。

这次会是什么？王掌柜忍不住好奇便答应了。

赵掌柜：不盘了？这就答应了？

盘货的人都不在了，他还呆这干嘛？

吃饭的地方就在好记附近，一眼就能看到好记人进人出。

好安趁着菜没上，拿出策划书双手递给二位，并阐述了她的主要意愿：赞助。

赵掌柜一边慢慢翻看，一边偷偷瞅着王掌柜的神色，心里吐槽道：赞助，赞美帮助。不就是捐款吗？还说的这么好听。

“赵掌柜觉得如何？”好安殷切问道。

“啊，这个……”赵掌柜又偷偷瞄了王掌柜一眼，却见王掌柜扭过头去，一副不关我事的模样。

“这个赞助不就是捐款吗？”赵掌柜问出心中所想。

“完全不一样！赞助是有商业目的的合作行为，捐款是出于慈善的目的的无偿赠予。赞助会获得明确的回报。”好安解释道。

赵掌柜：“回报方面好老板能不能详细讲讲？”

“当然。”好安说着拿出准备好的横幅铺在桌子上。

“这家的布不行，颜色不均，纹理粗糙。”赵掌柜看到自己熟悉的东西立刻职业病犯了。

“这就是普通布行的布，当然不如花见的。”好安笑眯眯道：“您看窗外，好记要举办第一届拉花大赛这个消息已经放出去了，现在每天都有大批大批的人去店里练习。”

赵掌柜抬头便能看到好记，确实队伍都排拐弯了。

“比赛当天有很多人报名参加，观看的人也一定不少。到时候在最显眼的地方挂上用花见布料制作的横幅，花见保证是全场最靓的店。”

“可是我们布行针对的都是县里的有钱人，这个活动是什么人都来，对我们意义不大。”赵掌柜并不看好。

好安连忙摇头：“您这话对也不对。”

“正因为专门针对有钱人，才要对普通人广而告之。您得让普通人知道这些东西有多贵，不然有钱人把这些上好的布料做成衣服、做成扇子的时候谁知道它是好东西？”

“我们不是让普通人买，我们是普及！”

“您要向大众暗示，有些东西到了某个阶层才能用得起它。这样它不仅引人购买，还能让未购买的人为您免费宣传！”

就好比现代社会的奢侈品广告，都是用来扫盲的。你如果不告诉我这东

西有多贵，我就当你淘宝九块九。

赵掌柜陷入沉默，一会若有所思，一会恍然大悟，就连刚刚一直神游在外的王掌柜听了好安的言论都大为震惊。

“王掌柜你觉得我说的对吗？”好安笑吟吟道。

“有理！”

好安：“那王记准不准备赞助一把？”

“这——”王掌柜捋了捋胡子道：“王记是一个酒楼，能赞助什么？”

好安脱口而出：“能赞助钱。”

王掌柜噎住：“涉及账上的东西，少东家不在，我的权限没有这么大。要是赞助一些锅碗瓢盆我倒是能尽一份力。”

这就是要钱没有，其他都行。

好记眨了眨眼，灵机一动道：“您还可以赞助您自己呀！”

“赞助我？”王掌柜再次噎住。

“对！”好安拍手道：“比赛当天我们正缺一位想您一样沉稳干练、阅历丰富的主持人！”

“主持人？”

“就是祭祀时的司仪，婚礼中的傧相，百戏里的竹竿子。”

好安说的这些都是一场活动里的必不可少的人物，王掌柜听了虽然神情不显，但翘起的小胡子已经泄露了他的心情。

原来他在好老板眼里是这样的人。

一场活动的主持人想来也不费太多精力，去试试也无妨，要是以后王记也有这样的活动也算多攒一份经验。

王掌柜成功自我说服。赵掌柜也被好安的普及理论说服，问道：“你能确保当天有很多人前来？”

“必须的。”好安在桌子上弹了弹手指，她忽然理解王宁手里为什么总抓着扇子，这时候她也想要一把。

“我们设了奖金，一等奖一名五两银子，二等奖三名各三两银子，三等奖六名各一两银子。”

二十两银子砸下去，还怕没人凑热闹。

赵掌柜满意地点点头，显然对这个奖励很满意。

一顿饭下来宾主尽欢，好安得到了免费的横幅、免费的主持人、免费的桌椅板凳。掌柜们得到了广告位和人生新思路。

这两家赞助还是远远不够的。好安下午又拜访了自己常去的瓷器店。

瓷器店很好说服，装芝麻糊和花生糊的杯碗盘碟就是现成的广告位。

好安一刻钟又收获了免费的用具和五两赞助费。

可好安从瓷器店出来总觉得自己忘了什么重要的东西，这餐具好像没有发挥它应有的价值。

回到铺子，谢宗林拿来一沓报名表。

好安数了数已经三十四张了，现在离太阳下山还有一个半时辰，看来今天五十张稳稳的。