渔家福宝靠赶海发家致富(162)

“婶婶，您是我们的第一个客户，现在有优惠活动，买油灯还送灯芯，您看看我们家的灯芯，比杂货铺里的棉灯芯好用不知道多少倍，不易断，还省油，一次就送您五根，您能用到明年都不用再买了。”

大娘接过灯芯一看，用手捻了捻，果然是好灯芯。

想到家中苦读的儿子，大娘一咬牙，说：“成！你给我包起来。”

李鱼儿扯了扯呆愣的李老三，催促道：“三叔，婶婶是咱们第一个客户，给婶婶一个柳条箱子吧。”

柳条箱子有的是，李大郎闲了就编，编了好几百个。

而且柳条箱子基本是无本的买卖，就是让大头他们做也才需要花费一文的手工钱，跟二百文的油灯比，不算什么，他们第一次开张，能拉拢后边的客人才是最重要的。

李老三赶紧拿出一个大小刚好的柳条箱子，装了大娘看好的油灯，恭敬的递了过去。

李二郎还顺势说了几句吉利话：“婶子，您买了咱家的油灯，您儿子明年绝对能榜上有名，喜鹊登枝。”

“好好好！”大娘开心的接过柳条箱子，“这箱子编的真好，不仅有盖，还有把手，不错。”

大娘高高兴兴的走了。

有了第一个客人，接下来的生意就不愁了，人都有从众心理，越有人买，越买。

李鱼儿会根据不同客人的不同需求选择油灯，比如眼前的这位大叔，就是给来年要出嫁的女儿置办嫁妆的。

李鱼儿直接给他挑了一盏有大红喜字的油灯，“叔，您看，这灯就是专门给新人准备的，我表哥说了，上边写的是百年好合，早生贵子。”

大叔看了红色彩绘的油灯，心里就喜滋滋的，听了李鱼儿的吉利话，登时笑得合不拢嘴。

“你们还赠箱子吗？”

李二郎赶紧拿出一个柳条箱子说：“送，怎么不送，您这是给闺女的嫁妆，自然要包装的大气上档次了。”

说着就主动给油灯装好，递了过去。

李鱼儿又挑了一副对联，卷好，一起放进柳条箱子里。

“大叔，我们不仅赠送柳条箱子，还多送您一副对联。”

大叔诧异的问：“你们不是送灯芯吗？”

李鱼儿解释说：“两个都可以，您自己选就成。”

大叔最后还是选了对联，对联比灯芯贵那么一点，而且他家里有没用完的灯芯。

李鱼儿送赠品也是看人的，比如之前的那位大娘，她儿子是读书人，还愁没有对联。

再说了，在母亲眼里，谁的字能跟自己儿子的比呢。

大叔痛快的付了钱，提着油灯走出去老远，脸上的笑容都没散去。

家雀儿朝李鱼儿竖起大拇指，“小鱼儿姐，你可真厉害！”

家雀儿比李鱼儿大，但是就喜欢叫她小鱼儿姐，搞得她像是某帮派的大姐大了。

李鱼儿摇摇头，说：“我就给你们示范一下，待会就得看你们的了。毕竟人家是个小孩，还是个女孩子。”

几人表情各异，李老三面皮有些发红，李二郎则是跃跃欲试，家雀儿则是已经开始模仿起李鱼儿说过的话了，石头摸摸后脑勺，在一旁憨笑，大头则是数着油灯、柳条箱子、对联等计算着套数。

第121章 赏罚分明的李鱼儿

授人以鱼不如授人以渔，李鱼儿打算把他们都锻炼出来。

同样的，教人要懂得因材施教。

李鱼儿开始给几人制定分工，当然前提是他们愿意接受她的分工。

她将叫卖的活交给李二郎和家雀儿，将打包的活交给石头，将算账的活交给大头，将监工的活交给李老三。

李老三年龄最大，且辈分最高，当监工应该好管理。

最后剩下癞子，她让癞子站在摊位前就行。

“为什么？”癞子痞痞的笑，仿佛对一切都不屑一顾。

李鱼儿看着他，认真的说：“因为你啥也不想干，但你好看，就当个花瓶吧。”

癞子表情一凝，心里掀起一阵惊涛骇浪，李鱼儿的话像是掉入油锅的水，在他心里炸起惊涛骇浪。

她是怎么看出来的？他的秘密就像是陈年伤疤一样，在此刻被无情的揭开，曾经的伪装似乎都是徒劳的自我欺骗。

这怎么可能呢？就连跟他在一起多年的李老三也不曾察觉他的心事。

“吆！这小哥真俊，卖什么的呀？”

一个打扮富贵的年轻女子走了过来，身边还跟着一个丫鬟，手里大包小包的拎着不少东西。

一看就不是个缺钱的主，李二郎当即眼睛一亮，生意上门了。

但路过的行人却朝两人投来鄙夷的目光。

癞子还沉浸在自己的思绪中，对眼前漂亮女子的话恍若未闻，看都没看对方一眼。

“哼！”女子顿觉没面子，扭着水蛇腰转身就要走。

“哎等等！”家雀儿混迹鑫浦镇乞丐堆多年，知道眼前的女子是群芳楼的头牌柳飘飘。

家雀儿并没有像其他人一样嫌弃她，相反他心里是同情她的。

他曾经也是社会最底层的贱籍，被世人用异样的眼光看，他曾经大冬天为了一口吃的跟狗抢食，为了要饭从公子哥的胯下钻过去。

大家都是人，凭什么他们的命就比旁人低贱一等，他们的出身又不是自己能做主的？

谁不想吃的饱穿得暖，住在宽敞明亮的大房子里，有银子花，有人家人关心。

家雀儿才不管对方是什么身份，只要有银子赚就是他的客人，就是好人。

“这位美人姐姐您别急着走啊，看看咱家的油灯呗，保准您没见过，又好看又好用！”