桃花又逢春(18)+番外

户外领域，要的是什么呢？性能，以及抗造。

金乌A和蝉翼A正中下怀。

国外的户外运动发展得早，圈子相对成熟，各大户外品牌早已经形成自己的生态圈，有自己的王牌产品和设计理念，属于圈子已定，且大家已经排好了座位的，挤是很难挤了。

但国内不一样。国内的户外运动尚属小众圈，并且这些年来有越来越火的趋势。如今占据国内户外圈的依然是国外的品牌，尚无非常有统治力的国产户外品牌。

贺长泽正是瞄准了这个机会，才果断带着自己的两款材料回国开公司，预备填补并且占据国内户外品牌的空白。

盛桉完全没有任何户外运动的经历，对贺长泽PPT中提到的那些户外品牌也不是很了解，只隐约听过部分名字，但基本不熟。

虽然如此，她仍然知道一个很朴素且无奈的事实：“至少现在，大家还是更喜欢‘进口’的产品吧？我的意思是，你如果真的能做出自己的牌子，你要如何让大家接受它呢？”

贺长泽笑了下，“好问题。我做过调研，在户外这个圈子，大家更喜欢‘进口’牌子的理由大致上可以归于这么几点：面料性能好，裁剪出色，大品牌质量有保证，以及……有面子。”

盛桉下意识点头。

贺长泽又道：“那么，你不妨猜一猜，想要玩户外，贵还是不贵？”

盛桉不太

确定道：“贵吧？假如不贵的话，户外应该会很流行？至少我这样的普通人不应该对这个概念很陌生才对。”

贺长泽点头：“是的，户外是一个相对而言比较小众的圈子。它是有门槛的，它跟所谓的极限运动之间其实并没有严格的划分线。

“想想也知道，能支撑起所谓极限运动的面料，其性能肯定跟普通的面料是不一样的。

“既然有特殊要求，就意味着贵。

“玩户外一直就不是一件很便宜的事，也是因此，这个圈子才相对小众。

“小圈子有一个不好的地方，封闭且排外。但同时，它对市场大势的抵抗力也相对薄弱。”

贺长泽进一步解释道：“想一想，假如户外运动这个概念越来越火，火到成了一股热潮。你虽然从来没有体验过户外运动，但现在你有了一定的兴趣。

“你调查了一下，发现国外的户外运动产品都很贵，而这个时候有一个国产品牌，既能保证性能，还相对平价，你会给它一个机会吗？”

盛桉下意识点头，“当然。就当是……入门产品！”

贺长泽打了个响指，然后指着盛桉：“对！入门产品。我们计划将我们产品推向市场的第一步，打的口号就是这个：你户外之旅的第一个伙伴！”

“但这样一来，岂不是你们永远会被国外的品牌压一头？有一种……我不知道，不太上档次的感觉？”

贺长泽挑眉笑了下，“可以，很敏锐。”他道，“这个问题我们也想过了。我们的产品会分线：低端线，中端线，高端线……这个玩法已经不新了，好多品牌都是这么做的。只要建立起品牌认知度，这些我相信都不是问题！

“但这个过程最好快。你不得不承认，市场经济流通得太快了。现在正是国产户外品牌入场的最好时候，行业风口在这里，错过了就太可惜了。

“我想要全局掌控，不希望合作伙伴出现什么拖后腿的行为。所以，我想要绝对的自主权。这就是我跟市面上的大多数投资人之间难以调和的矛盾。

“材料的专利在我手里，设计是一个大头，但并不是无解的，最重要的一环是生产。

“刚好有工厂破产清算，生产线是现成的，就是需要资金将它盘下来。我有A市政府作保，对方同意先接受定金。毕竟全部资金太大了，需要八位数——我有方案能撬动这个数额，就是需要一把杆子——定金的杆子。

“我愿意赌一把！”

贺长泽说着，看向盛桉。

盛桉想了想，总结道：“非常有吸引力的蓝图。在金乌A和蝉翼A的性能确实值得相信的前提下，你要做的其实有点类似于自己创一个服装品牌吧？制造，设计，成衣，推向市场？

“而又因为你专注于户外品牌，跟传统的那些服装品牌还不一样，你的这个更专，瞄准客户群体的话，其实反倒更容易打开局面……”

盛桉说着，往后靠了靠，不自觉露出审视的神情：“那么现在的问题是，金乌A和蝉翼A，性能值得相信吗？”

贺长泽笑了下，成竹在胸道：“盛总，下周我们公司有一个针对金乌A和蝉翼A的国际展会，我有这个荣幸邀请您参加吗？”

第10章 他们现在是吵了架的小夫……

贺长泽的展会还没开始，盛桉费心给许晨曦做的PPT先迎来了好结果——许晨曦决定注资盛桉的配音工作室，当她的合伙人。

许晨曦已经开始接手许家的生意，日常行程很忙碌。盛桉也不敢拿自己刚起步的工作室过分烦扰她，便自觉承担起了前期的筹备工作。

盛桉决定开配音工作室不是临时起意，而是在心里琢磨了一段时间了。她在电视台工作近三年，多少也攒了点相关的人脉，很快就找到了合适的工作室位置，就在高新区世纪广场的B座。

确定工作室的地址到底不是件小事，正式定合同之前，盛桉还需要让许晨曦看过才好。她跟许晨曦约了她周四中午的午休时间，正好许晨曦的公司离这边也不远，两人看完还能顺便约个午饭。

这个安排确实是挺合理的，如果不是许晨曦的身旁还跟了个徐希莹的话。