明月依山来(92)

尹山没拒绝，耐着性子带着他们每间房都走了一趟。

如果不是知道他们经营的民宿也很不错，尹山准会认为他们是来抄作业的。他们连洗浴、智能马桶的牌子，小到小配件都看得仔细清楚，女的还翻看了床品的牌子，试躺了一下床垫。

这一参观，都两个多小时了。

“真不错。只是这一个客人都没有，太可惜了。”终于看完所有房间，女的感叹。

尹山走在栈道前面引路，没应她的话。男的对她使了个眼色。

“尹老板，这也都中午了，你陪我们这么久，谢谢啊！要不要去我那儿坐坐？请你吃个饭，我们还想，想和你聊聊。”男的在后面说。

尹山看他像是有事，停了步子：“不客气，下次再去你那拜访。不嫌弃的话，进去喝杯咖啡？里面聊？”

“那行，喝咖啡挺好！那就麻烦你了。”

两人跟着尹山进了接待厅。尹山弄起咖啡，两人靠最里面坐下，小声商量起话。

等尹山过来一起坐下，男的表明真正的来意：“尹老板，我就直说哈，今天来，其实是想和你谈谈合作。”

“合作？”

“你有没有想过转租这里？”女的问。

尹山明白了，两个人刚看得那么仔细，原来是做了一番项目背景调查。

“没想过。不会转租。”尹山笑笑，语气里没得商量。

男的移了下桌上的手机：“理解。我们干民宿差不多也有十几年了吧，知道盖起来不容易。”

“你们一直做民宿啊？”

“对，我们从云南做到新疆，现在手上有三个民宿在同步运营，云南两个，这里一个。起步那几年，也转手过一处民宿，现在算是趟过来了。”

“你们经验丰富。我这里，转租肯定是不会考虑的，抱歉了。”

“大家都在这山上做，遇上有缘。我也算是过来人吧，这样，我帮你分析一下，你就听一听，转不转租的话，随缘，大家算交个朋友。”男的把身子往前挪了挪，拉近距离。

“你这里的情况，我们早听说了，确实太可惜。网上传的视频我们是能理解的，年轻气盛谁还没有过？但现在这媒介吧，网上的口水能把人淹死，何况咱们干这一行的，靠的就是口碑。”

“是啊，我们那儿哪怕是遇上个差评，都紧张呢。现在很多人买个小东西都会看看别人的评价，更别说出远门住这不便宜的房间。你这个情况吧，不怪你经营不好，就是运气不好，摊上了事，没有办法，得认。”女的接上男的话。

尹山没吭声，继续听他们把话说完。

男的喝了口咖啡：“我不知道你租的是几年的地哈，我们都是十年一租。中间要是遇上事耽误个两、三年，后面房间再有个空置率的问题，这十年耗着也就白干了，说不定还亏本。这里啊，盖起来不容易，但就这样摆着不来人，你每天看着也难受，结果还可能承受不起。还不如转换个战略思维，转租盘活它，换取资金重新找个地，转个风水，重头再来。”

“对对对，我们当年就是这样，第一个民宿开在香格里拉，经营不下去就转租了，那地儿啊，就是不旺我们，后来换了个地儿，马上转运！”女的说。

“我们接手的话，换块牌子，按我们那的运营情况，很快就能盘活，也不浪费这块地。我们支付的转金呢，覆盖掉你的租地和投入成本，额外再多支付一百万，算是你建造期的辛苦费，你考虑考虑？”

尹山听完笑了笑：“你们就不怕这里不旺你们啊？”

“肯定是要承担一定风险的，但我们这么多年干出了这块牌子，做起来会比你轻松。当然，还有个合作模式，你也可以考虑一下，就是咱们签个合同，民宿还是你的，运营成本也算你的，套上我们的牌子，我们帮你运营，利润我们抽四成。”

看着尹山不为所动，女的补了一句：“最低三成我们也可以考虑。辛苦盖了出来，盘活它才是最关键的，对吧？”

夫妻俩一唱一和。

尹山望了望窗外守在草地上的黑风，眼神落回到男的脸上，缓缓说：

“谢谢两位费心了。刚你们说，盘活？不好意思，在我这里，‘依山’一直是鲜活的。两位做民宿这么多年，应该比我更清楚，土地是根，扎根在这么好的一块地上，它怎么会倒下？”

两个人对他的回应有些意外，他笑了笑，继续说：“你们呐，把这儿的生命力想得太脆弱了。至于换牌子，”

尹山把手边定制的咖啡杯转动了一下，看了一眼上面印着的“依山”两个字，一字一顿：

“它只会有一个名字——依山。”

话说得很清楚，两人无言以对。

送走他们，尹山站在这长长的栈道中间，看了看头顶，有只孤独的老鹰滑翔而过。已近下午三点，还未吃午饭，他蹲下摸了摸黑风的头：

“嘿，饿了吧？我去给你做吃的，你守着，守着啊！”

老叶来了远方的朋友，下午打电话喊他一起去坐坐，他说不去，想一个人呆呆。

傍晚，他骑上烈风，往雪山那边的云杉林狂奔，黑风在后面狂追。

太阳快落山，天空的颜色开始由蓝变黄，照出了这旷野的寂寥和深秋的萧瑟。

他又坐到了这雪山云杉林前的高坡上，大片的中高云层在头顶前方，西侧无云，即将落去的日头和地平线之间干净通透，太阳光直射云层底部。他预感到，一会将是漫天晚霞。

果然，太阳慢慢接近地平线，前方最大的那片云已是漂亮的粉色，另一侧雪山尖上的朵朵浮云也成了深深浅浅的粉紫。