八十年代小美人(129)
舒念念笑道，“黄经理，新华联既然给大家准备了合同，那么新华联本身肯定更信奉按照合同办事，这份合同对应的是我要租的这个柜台，那么我们协商好的条件就必须清清楚楚的体现在合同里，说实话，我并不相信口头约定，而黄经理你也只是新华联的客户经理，在你完成这最后一单生意后，新华联很快便会将你安排其他的任务，调到其他的岗位，想必你自己也很清楚，新华联只有五层楼而已，五层楼就这么几十个柜台，其实并不需要那么多的客户经理，现在之所以每一层楼有一个客户经理，主要是为了前期招商准备的，既然柜台已经全部租了出去，那么新华联绝对不会再留那么多客户经理在招商部，那么请问黄经理，假如在我签约后，新华联并没有按照我们得约定给我那些优惠，而已经调到别的岗位上的你，会有那么多的精力来帮我向新华联一次次的索要那些我们约定好的优惠么？”
舒念念就那么笑吟吟的看着黄经理，她没有说黄经理不帮她，只是说假如新华联没有按照口头约定给她那些优惠，黄经理没有那么多的精力帮她“维权”。
而舒念念的这番话，切切实实的让黄经理醍醐灌顶，他之前也有想过，新华联的招商工作完成了之后，他将何去何从？
很明显，新华联的招商部却是不需要这么多的客户经理，招商工作完成之后，黄经理将面临两种选择，一种是被新华联“卸磨杀驴”踢掉，一种是调到其他部门。
只是最近他手里还有一个柜台没有租出去，他便没有深想，现在被舒念念一语道破，黄经
理像是拨开了眼前的层层迷雾，突然看见了早就摆在他面前的路。
是了，不管新华联给他哪种选择，他首先都要把他手里这最后一个柜台租出去才行。
舒念念不愿意签合同，黄经理的表情从刚开始不耐烦到现在“恍然大悟”，也不过是用了短短几分钟而已，舒念念将他的变化尽收眼底，想了想，到底还是没忍住，她顺口提点道，“假如黄经理之后调到其他部门，而我这边因新华联没有履行口头约定而频频找招商部要说法，黄经理，到那时，你新部门的领导会不会觉得你做事不够合理周到？”
多余的话舒念念也没有多说，但仅仅这几句话，便已经足够让黄经理清醒，方才他还在埋怨舒念念事儿多，这才几句话的功夫，黄经理却是觉得万幸舒念念是个懂法的，没有稀里糊涂的签了这份合同。
以今时今日的情形，为了租出去这个柜台，新华联绝对会按照舒念念的要求在原有合同的基础上增加附件，而假如今天舒念念稀里糊涂的签了这份合同，事后新华联却不认他们之间的“口头约定”，到那时，他这个劝说舒念念签合同的客户经理将会有很大的后顾之忧。
就像他刚进招商部签下的军令状一样，那也是一种合同，他之前之所以会担心拿不到奖金，不就是因为他欠了那份军令状合同？
“合同”总是会比“口头约定”更让人忌惮。
电闪火石间，黄经理想到了很多，他赞赏的看了舒念念一眼，“行，你们再稍等我一会，我会带着新合同下来找你们的。”
说完，黄经理拿着合同转身走了，只是这一次，黄经理去的时间有点久，久到张春阳觉得黄经理是不是已经不会回来了，黄经理这才拿着合同大步走来，他这次没有激动的手抖，更多的是一种释然，好像有种突然想开的通透，他整个人显得格外轻松。
舒念念也没有过多的在意黄经理的心态转变，对他来说，黄经理就是一个萍水相逢的陌生人，是这一纸合同的媒介，她不需要过多的介入他人的人生。
她仔细看了看合同，这次很爽快的签了字，并现场交齐了一年的租金。
柜台的事情敲定之后，舒念念便让张春阳带着她去买邀请卡，张春阳觉得有点多余，他跟舒念念说，“咱们现在资金紧张，钱能省一分是一分，依我看，这个邀请卡就别买了，花这个钱干啥，咱们只要把话带到不久行了么？”
舒念念却说，“这不是钱多钱少的事情，很多人很多事这一生要的都是一份仪式感，妙手回春养生馆开业，我想给它一个仪式感，而我们的老客户，我们想要赚他们口袋里面的钱，我们也要尊重他们，我问你，假如你去参加别人的开业典礼，别人口头通知你一声和别人带着诚意亲自给你送邀请函之间，你觉得哪种方式会让你产生一种被尊重的感觉？”
张春阳脱口而出，“那我当然是更想收到邀请函。”
舒念念笑了，“你看，你也会觉得邀请函会更加体面吧，咱们现在资金是不太充足，但是咱们并不能因为没有钱就给咱们的顾客一种很廉价，很不被重视的体验感，这样的话开业典礼请老顾客参加不仅不能变现，甚至还会起到反作用，做事情，要么不做，要做就做到最好，绝对不能做的很潦草，你懂我意思吧？”
张春阳是个老实人，有多少钱干多大事一直是他的做事准则，但是自从跟舒念念合伙做生意之后，他经常有种拿着鸡蛋碰石头，并且能把石头砸个坑的错觉。
“对！对！你说的都对！”
张大师点头如捣蒜。
舒念念看了张春阳一眼，总觉得张春阳这话说的有点完全不懂，但又不懂装懂的样子。
嗨，算了，两辈子在一起做生意的老伙计了，舒念念对张春阳的包容心空前的鼎盛。
两人买了邀请卡，并很快将老顾客的名字写了上去，舒念念数了数，整整88个老客户，这其中，内调＋外养的老客户只有20个，其他都是只买了纯露或者是面霜。