回归八零再就业(604)+番外

本来我那两个同学说开食品店什么的，说吃的东西好卖。

我一想，这吃的东西是好卖呢，但是淮县有百货大楼，有副食品店啊！

人家经营这么多年了，这路子多广啊！

我们小打小闹的能解决个温饱就不错了，上哪气找那些稀罕的吃食啊！

最终，我们才决定开个书店的，主要就是卖学生看的书，还有各种省城的学习资料。”

见顾小雷这么说，慧慧觉得，这个顾小雷，傻是傻了点了，但是这在其他方面，脑子偶尔还是够用的。

见慧慧不说话，顾小雷忍不住问道，“你会不会觉得我不务正业？”

慧慧愣了下，然后摇摇头。

“什么叫不务正业？不偷不抢的，正大光明做生意，赚的是辛苦钱。

这不叫不务正业。

最多只能说......心思比较多而已。“慧慧笑道。

顾小雷一听，这可高兴了。

他一直都不敢和家里说这事，就是怕他们说自己不务正业的。

第522章 再给你出个主意

慧慧见顾小雷这么高兴，突然想到了一个主意。

“顾小雷，要不，我再给你出个主意？”慧慧突然说道。

顾小雷先是一愣，但很快就高兴了。

赵慧慧聪明，一个小小的包子铺都让她经营的这么有声有色的。

她出的主意肯定是好主意。

“啥主意？你说，我听着呢！”顾小雷忙说道。

慧慧清了清嗓子，把自己突然想到的主意说了一遍。

“你这一直等着学生上门来买，这叫被动等生意上门。

我给你举个例子，这就像是六年前，我们赵家庄人进城卖菜一样。

在地上铺个麻袋片，菜朝上面一放，就等着别人来买了。

这样肯定卖不了多少的。

不管什么生意，一定要懂吆喝。

卖菜是这样的，同样的，你开书店也一样的。

虽然说，你卖书，卖学习资料，这好像比卖菜要高级一点一样。

其实，这本质还是一样的。

因为大家都想挣钱。

所以，你们可以换个思路的，这不要总是在店里等着学生上门。

说到这，这卖书卖学习资料，还有一点和卖菜的不一样呢！

老百姓买到便宜新鲜的菜了，那是恨不得满世界说的。

但是学生呢？哪个学生都不想自己买到的学习资料让别人知道。

在学生看来，同学都是将来考场上的竞争者，别人学的多了，会影响自己的成绩的。

所以，学生即使买到好的学习资料了，也不会给别人推荐，只会自己偷摸的看。”

顾小雷神色慢慢严肃起来了。

是的，慧慧说的很对，他去过店里好多次，基本上就没见过有学生带自己同学来买书。

“那你的意思是我要打破这种局面？”顾小雷问道。

慧慧点点头。

“我大姑说过，不管是做什么生意，这必须要弄清楚，这门生意面对的最大客户群体是谁？

只有把这点解决了，那才能把生意做大。“慧慧说道。

顾小雷又不傻，他很快就明白慧慧的意思了。

最大的客户群体虽然是学生，但是......

“你的意思是我去找学校的老师们谈谈？”顾小雷问道。

慧慧有点欣慰。

还好，不是很傻，这么快就反应过来了。

“对，你面对的最大群体就是学生，但是学生的小心思会很多。

这还是和卖菜的一个心理。

没有哪个卖菜的希望别人家菜比自己好，卖的价格比自己低。

这时候，就需要有一个统管者出面。

就像是赵家庄，要是只是我们老赵家富了，那说酸话的，暗地里嚼咕的人肯定不少。

这说不定啊，暗地里使坏也是可能的。

但是我爸带着赵家庄人都富起来了，那这意义就不一样了。

现在赵家庄谁家不是有劲往一处使？

至于其他的小心思，那肯定就没了。

大姑说过，当大家的利益一致的时候，所能产生的利益将会超出所有人的预料。

所以，赵家庄要团结，同样的，你做生意也是一样的道理。

一定要找到那个让大家团结的契机。

这不就和学校一样吗？

每个老师都希望自己的学生都能考上大学，都能学到更多。

还有什么教导主任，校长什么的。

他们面对的是更多的学生，他们希望自己的学生能考的更多，更好。

学生们想的是，这身边的都是自己的竞争者。

但是校长呢，老师呢？

他们想到的是，外面的学生才是学校的竞争者，他们要看的更远一点，更大一点。

你想，要是你站在校长的角度看问题，这是不是就知道该怎么做了？“慧慧问道。

顾小雷听的很认真。

要说刚刚他是刚有了一点思路了，那现在被慧慧这么一说，那就是彻底的思路清晰了。

是啊，生意能做多大，还得要看面对的群体有多大。

“赵慧慧，你真的是我见到的最聪明的了。

你比你堂妹还要聪明。“顾小雷真诚的说道。

慧慧得意的昂了昂头。

那是，她本来就很聪明好不好。

“怎么样？佩服我吧！好好学着点吧，论做生意这块，我可一点都不比别人差的。”慧慧骄傲的说道。

顾小雷不断的点头。

“我明天要去省城出差，正好去跑一下高三学习资料的事情。

我争取在学生开学前，把这些事情都跑完。“顾小雷说道。

慧慧点头。