皇上杀了我全家，重生回来刀了他(95)+番外

果然如严修所说，接下来一连十数日，长风镇都阴雨不断。

所幸没有那一日那样大了，路上撑着伞的行人渐渐多了起来，绣铺里的生意也好了些。

五月初二，堵在路上的落石被清理干净，于氏向叶明善要的掌柜也到了。

是个三十余岁的女人，浓眉大眼，笑容爽朗，一看就是个十分爽利的性子。

见来的是她，叶明善不由吃了一惊。

“蓝掌柜，弟妹竟将你放过来了？”他问道，“你可是她从娘家带过来的，离了你，京中那边岂不是要乱套？”

蓝掌柜闻言就笑：“侯爷可别笑话我了，京中大大小小那么多铺子，里面的掌柜个个都是拔尖的，我平日里不过就是帮着夫人拢账罢了。”

她的目光落到于氏身上，眼睛顿时一亮。

“这便是于掌柜吧？”她热切地说道，“我家夫人自打得了信，就盼着同您见面呢！”

第86章 冯家哥哥，你是来同我道别的吗？

蓝掌柜是个雷厉风行的性子，经验老到，于氏同她交接的时候十分顺畅，甚至许多从前没有想到的地方，蓝掌柜都一一指了出来。

这样不过两日的功夫，蓝掌柜就已经全盘接了过去。

“你们快些进京吧，”她催促着于氏，“夫人和老夫人都盼着见见……咳咳，都想着快些将绣铺开起来呢！”

眼见着一切都已经安顿好了，于氏便也不再耽搁，叫金贵去赁马车。

却被叶明善拦了下来：“谨言的腿已经好得差不多了，再往后的路上和我一并骑马，你们乘他的那辆便是。至于金贵，可以和严修挤一挤。”

几人之前便商议过，于氏和周清言先带着金贵进京，等一切安排妥当，其余的人再过去。否则一起都去了，人多连个安置的地方都没有。

于氏有些不放心：“谨言的腿当真好了么？骑马会很累吧？要不还是……”

“于婶婶放心吧，”叶谨言笑着接话，“我已经没事了。”

见父子两个都这样说，于氏只好应了，牵着周清言出了门。

绣铺里的众人都来送，钱婶将一个包袱塞到了于氏的手里。

“里面有几副手衣，还有风帽，我还给小言绣了双鞋。”她说道，“我的眼睛不大好了，那鞋子绣的怕是也一般，小言瞧着若是不喜欢，就平日里在屋里踩着。用了最软的底子，穿着舒坦呢！”

“钱婆婆的手艺好着呢！”周清言抢过那包袱抱在怀里，“等到了京城，我就穿出去给旁人看，告诉她们是钱婆婆给我绣的！”

钱婶笑了，眼角却隐隐有泪。

她掏出帕子擦了擦眼角：“也不知道往后还能不能见……”

于氏心里难受，口中却劝道：“怎么就不能了，绣铺还在这儿呢，我和小言总要回来看看的。”

“好，好，”钱婶连连点头，“我就在这等你们。”

其余几个绣娘也纷纷上前道别，秀梅几个要随着于氏去的则站到了一边。

眼见着时辰差不多了，于氏和周清言同众人道了别，上了马车。

天上飘着濛濛细雨，马车向前驶去，于氏掀开窗帘，看着绣铺前众人的身影越来越小，最后拐过街角，消失不见了。

她叹了一口气，心事重重。

周清言很理解她，毕竟长风镇是她生长的地方，如今乍然离开，去往一个未知的地方，任是谁，心里也是忐忑的。

“娘，”她有心想要分散于氏的注意力，“我听谨言哥哥说，叶家那边出了三个闲置的铺子，等着您去挑呢！”

于氏的注意果然被转移了：“我也听蓝掌柜说了，三间铺子的位置都是顶好的，一间在云山街上，一间在知春路，还有一间在君竹街。”

“云山街有个别名叫富贵街，去那边的，大都非富即贵，里面卖的东西价格自然也水涨船高，绣铺开在那边，同样的东西，能多卖上两分价。”

“知春路临河，沿路都是些绣铺，胭脂铺，首饰铺之类的女子常逛的铺子，开在那里，哪怕名声暂时不响，也不愁客人上门。”

“君竹街上的铺子更风雅，是些茶铺，书画铺一类，倒是没有绣铺在里面。”

听于氏说完，周清言问：“娘，您更属意哪个位置？”

于氏有些犹豫：“还是要看过了再说。”

“我倒是觉得君竹街不错。”周清言自顾自地说道。

“哦？为何？”于氏问道。

“人对于一样东西值多少钱，心里是有大概的认知的。”周清言说道，“比方说穷人，你给他一方帕子，他认为只值二十文钱，超过二十文，他便不会买了。”

“而对富人来说，同样一方帕子，他会认为值一两银子，兴许二两银子也会买，五两银子也会买，但十两银子，一百两银子，他就不会再买了。”

“咱们要做的，就是抬高那帕子在富人心中的价值，让他认为一百两买下来也值得。”

“将铺子开到云山街上，周围的货品卖的价格高上两成，帕子也同样可以高上两成，但高五成旁人就不认了。”

“知春路里面更是一样，卖绣品的铺子多，你这里贵，客人很可能会选旁的铺子，甚至不听一听你的帕子卖的为何这样贵。”

“而开到君竹街则不同，去君竹街的客人，大都有钱有闲，正阳的人，更容易为了‘风雅’‘底蕴’之类看不见摸不着的东西花钱。”

“一旦咱们在绣品上附上了这几样，往上加多少银子，他们都会觉得是理所应当的。”

周清言狡黠地笑了起来：“到时候咱们要给每一块料子，每一种花样都加上一段故事，这样哪怕再普通的帕子，在旁人眼中，也会成为与众不同的了。”