沈总今天钓了吗(86)

沈知言神色如常地朝顾铎点了点头, 之后又看向华清礼，“哪里, 我还没有感谢华总今天在拍卖会上高抬贵手。”

华清礼眯了眯眼睛，“沈总太客气了, 你今天不也是帮我的紫玉冠抬了好几手价？况且你是老顾的朋友，我怎么能跟你抢东西。行了，我那边还有事儿，你们先聊着。”

说完, 华清礼就识趣地想要离开，没想到却被沈知言拦住了脚步。

沈知言神色诚恳地说道：“华总, 我今天给紫玉冠抬价，确实有还您人情的想法在里面，但更多的, 我是真心觉得紫玉冠上的黄金纹饰编织得太细腻了，就冲这个工艺，也值得我叫价。”

华清礼自然听出了其中的弦外之音，沈知言看似无意地夸赞紫玉冠，实际上是相中了他家的黄金拉丝工艺。

华清礼饶有兴致地挑了挑眉，不动声色地看了顾铎一眼，见他没有不悦的意思，便停下来看向沈知言，笑道：“沈总的眼光真毒，这是我们峰达独有的复合拉丝工艺，每一节链身的拉丝纹理深度可以精准地控制在0.1毫米以内，宽度也能均匀地保持在0.3到0.4毫米之间。”

沈知言恍然，表现出了极大的兴趣，“难怪整个紫玉冠虽然配饰繁杂，但是在外观上还能做到这么精致、规整，而且线条流畅，又富有韵律感。”

华清礼真是越看沈知言越顺眼。

这人夸起人来，既没有谄媚讨好的油腻感，又句句都夸在了点上，让人听了只觉得他真诚温顺，活脱脱就是一朵让人见之忘俗的解语花。

华清礼笑意更浓，“沈总既然对峰达的复合拉丝工艺这么感兴趣，有时间可以来参观一下工艺流程。”

知道沈知言对自家工艺感兴趣，华清礼也愿意卖顾铎一个好，于是便做出了邀请，不成想沈知言听罢却摇了摇头。

“华总盛情，我心领了。但涉及到核心工艺，我虽然感兴趣，却也没有理由白占华总的便宜，不知道华总对我们AG的微镶技术是否满意？”

沈知言的身份不仅是AG在华业务的总负责人，还是AG的首席设计师，在他的手下有一支设计师团队和工艺技术专家组。他们在进行新品研发的同时，也在不断地进行着工艺技术的更新与改良。

最近，AG的显微悬浮镶嵌工艺再次取得了新的突破。AG的这项技术能让钻石台面完全悬浮裸露在外，最大限度地暴露于光线之下，从而大幅提升了钻石的饱满度和火彩旺度，使珠宝更加璀璨、奢华。

华清礼听后愣了一下，随即恍然大悟，这才彻底明白了沈知言的来意，目光也变得认真起来。

“AG的微镶技术在行业内自然是数一数二的，峰达一直致力于将国风传统融入珠宝设计之中，如果能结合AG的微镶技术，一定能从款式创新上有所突破。”

沈知言微微勾唇，温声反问道：“AG和峰达都是行业中的翘楚，强强联手怎么能局限于款式创新呢？”

华清礼眼睛一亮，满含兴趣地问道：“哦？不知沈总有什么想法？”

沈知言不疾不徐道：“我之前对国内珠宝消费市场的增长趋势做过一些分析，发现在过去的五年间，三线城市的黄金珠宝销售增长率达到了12.4%，四线及以下城市更是高达13.0%，高于同期一线城市 8.8% 和二线城市 10.3% 的复合年增长率。这表明随着下沉市场居民收入水平的逐步提升，消费需求也在持续升级。与其拼命地争夺现有的市场份额，我们何不联手做大蛋糕，抢占下沉市场？”

华清礼闻言，心思一动。

想抢占下沉市场是真，但AG自己能做的事为什么还要拉上自己？这是不想给别家留饭——这个沈知言是在邀请自己一起联手对付陆家的宝丰阁呢。

呵，他倒是真敢想。

不过尽管他的业务重心并不在峰达珠宝上，但谁会和钱过不去？

略一思忖，华清礼便点头道：“运营成本低，市场饱和度小，利润增长潜力大，沈总的提议确实很有诱惑力。只是有一点还需要考虑，为了适应下沉市场的消费习惯，我们需要推出性价比高的产品，但这在一定程度上可能会降低我们品牌在高端珠宝线上的声誉。”

沈知言点头表示理解，笑着补充道：“是，所以需要AG和峰达联手推出联名产品。我们两家各自分出一条生产线专注于下沉市场的产品设计。为了避免低端珠宝与高奢产品的关联性，我们需要减少这些产品中的品牌风格元素。用峰达的国风平衡AG的奢华感，再用AG的时尚元素来中和峰达的古典风格。华总意下如何？”

听到这里，华清礼的眼睛亮了起来，显然对沈知言的提议十分感兴趣，恨不得下了船就拉着人好好聊一聊合作模式。