真千金原来是大佬(16)

“走走走，卖不动就别卖了！”

“不行，我答应了沈舒姐姐的事，就一定要做到！”沈颜固执地站着不动。

“那不如想想办法？”

“你有办法？”沈颜心中一喜，又听宋星然说道：“比如，买二送一，买一送一，或者唱个歌就白送……啥的？”

沈颜：“……败家子！”

这一日，又是空手而归。沈颜苦恼地去向沈舒请教。

“集市上别的摊贩生意好吗？”沈舒问。

“挺好的，大部分不到中午就收摊了呢！”

“那你为什么不向他们学一学呢？”

“可他们卖得东西不一样呀……”

“卖得东西不一样，但卖东西的方法却是大同小异，你别看那些小贩支个小摊好像很容易，其实摊子摆在什么位置，货品如何摆放，如何叫卖，如何推销可都是学问！南市摊贩众多，那些能长久在那儿赚到钱的人才是真的厉害！”

“我明白了，沈舒姐姐，我明日还要再去南市！”

沈舒又语重心长地说道：“阿颜，你要记住做任何，都不要太注重眼前的得失，切莫因小失大。”

次日，沈颜重整旗鼓。不过这一次她信心十足，不仅提前将摆放胭脂的架子进行了装饰，还换了一个地方，换到了一个卖头饰的摊位旁边。

这一处，年轻姑娘果然比较多，而且被沈颜的架子吸引，很快就有人过来看了。

“两位姑娘，胭脂随便看随便瞧，品质上佳，价格实惠……”

沈颜话还没说完，那两位姑娘就走了，之后几次都是如此。

“我们的胭脂明明不差呀，为什么会没人买呢？”沈颜苦恼不已，只能将目光放到旁边卖头饰的摊位上，那位大婶自己做的头饰，不到半日便快要卖完了。

沈颜厚着脸皮去请教，“大婶，请问……”

“头花十文一对。”

沈颜立即反应过来，给了十文钱，拿走了最后一对头花。

“这些头饰都是我自己做的，别家没有！而且我每一样也只做一对，每一对都独一无二！”

大婶的话让沈颜醍醐灌顶，迅速回到摊位将大部分胭脂都收了起来。

“收摊了？”宋星然揉着眼睛跳下来。

“我终于明白了，物以稀为贵！胭脂不是食物那样的必需品，光靠便宜实惠是卖不出去的！而且我的目的是卖出更多的胭脂，而不只是经营好这个摊位，是我太狭隘了！”沈颜将其他胭脂收好，只在架子上留下八款胭脂，而且每款胭脂只留下一盒摆放在摊位上的正中间。

“看看胭脂，千金笑的胭脂，免费试用，不满意不要钱！”

宋星然：“到头来还不是白送。”

“免费试用”很快就吸引了一些姑娘过来，沈颜拿出专门给人试用的胭脂，一一为她们讲解每款胭脂的特色，倒也卖出了一些胭脂。

但“免费试用”很快就不灵了，因为旁边很快就多了许多的“免费试吃”，“免费试戴”，“免费试睡觉”——卖席子的。

沈颜正纠结着，街头竟然引起了一阵轰动。只见一群姑娘尖叫着，挥舞着双手，如同众星捧月般拥着一个人走了过来。

而那人在人群中走来，如遗世而独立的谪仙般不染半分尘埃，白衣雅致，容貌精致，气质更是超凡脱俗。

“美……美人！”沈颜看呆了。

宋星然正要纠正这是个男子，但仔细一看，也呆了。人好看到一定程度，还分什么雌雄。

那“美人”一路走来，只要他目光扫过的东西，都有人捧到他面前，可他眼光挑剔，满意的多看一眼，不满意的便直接丢掉。

但即便如此，那些摊贩们还是期盼他能瞧一瞧自己的货品，因为一旦让他满意了，那家摊贩的东西就会被一抢而空。

“这人是谁呀？为什么大家都那么认可他选择的东西？”沈颜一脸疑惑，明明前后两个卖簪子的摊位都差不多，可他却对前一家的不屑一顾，对后一家的说了一句“还行”。

就因为如此，后面那家已经被抢空，而前面那家已经收了摊子，黯然离场。

“岑子玉，人称如玉公子，醉仙居第一琴师，这你都不知道？”旁边一个姑娘嫌弃地看着沈颜，摇摇头。然后又看向如玉公子，一脸痴迷，“如玉公子，琴艺一绝！”

第二个姑娘两眼放光：“长得好看！”

第三个姑娘疯狂尖叫：“品性高洁！”

第四个姑娘快要昏厥：“天下第一！”

……

在数位姑娘的解说下，沈颜终于了解了这位如玉公子的所有优点——琴艺高超，长得好看，人美心善，乐善好施，品行高洁，超凡脱俗，神仙下凡……嗯，这些都不重要，最让沈颜感兴趣的，是他绝佳的品味——他对妆容、衣饰甚至珠宝头饰都有着超越常人的鉴赏能力，以至于，只要能入他眼的东西，很快都会迅速风靡大街小巷。