八零胡同小饭馆(453)

市场喜欢什么，我们就设计什么，顾客想要穿上什么，我们就提供什么。

这是一条与传统服装截然不同的路线，它不是自上而下的，而是自下而上，由消费者需求，倒推品牌设计。

郑嘉和心里微微一动，“那么，宋总有没有考虑过，合作？”

宋明瑜挑了挑眉：“……小郑总的意思是？”

“如果我没记错，Venus这个品牌刚刚面世的时候，似乎是有传言它来自港城——”郑嘉和笑容微微深了一些，“那么，为什么不让这个传言，彻底坐实？”

宋明瑜目光凝了一瞬，紧接着，心跳不受控制地变快了。

郑嘉和这话的意思是，他想把Venus“送”到香港去？

这对Venus来说，是一个绝佳的机会。

这年头，和外国搭上边就是好，港城这样身处国际前沿的地区，完美符合内地对于“先进”和“发达”的幻想。

如果Venus真的能印上“港城”的身份证，那对于它的扩张也好，品牌知名度也好，都完全是坐火箭级别的提升。

有利有弊？不，甚至找不出弊在哪。

天降馅饼，宋明瑜反而更加有了警惕心——为什么？

她不觉得港城这些富豪是什么傻白甜，她充其量就是个南城有点名气和份量的个体户。

和郑家比，那就是蚂蚁和大象，甚至差距更大。

图什么？

总不可能是因为郑家兄弟喜欢吃她做的粤菜吧……？

这种话骗骗小孩子可以，但宋明瑜不觉得在生意的事情上，这些豪门会拎不清轻重。

更别说郑嘉佑今天压根就不是那道“主菜”，尽管他极力掩饰，哪怕坐在宋明瑜旁边，还是在努力显示自己的存在感。

但显然，今天兄弟俩中，处于主导的是郑嘉和这个哥哥。

——看郑嘉佑忍不住抢话介绍那支钢笔，后面他哥开口，他反而什么都不说就知道了。

“据我所知，郑生是港城知名人物，连我这个南城人都久闻大名，小郑总又是事业有成，要创立一个服装品牌应该是信手拈来的事情，何必要和我合作？”

宋明瑜开门见山，目光直视着郑嘉和。

她这话说得客气，但实际上字里行间都充满了质疑，郑嘉和不以为忤，条理清晰地解释道。

“商人逐利，既然是要和宋总你谈合作，自然是对我有利。”

郑嘉和神色自若地将一份文件推到宋明瑜面前。

“宋总不如先看。”

宋明瑜接过来，装订得一丝不苟的文件封面上题目十分醒目——

《合作意向书》

里面分为了很清晰的不同版块，甚至包括港城市场利润预估、市场服装品牌调研这些都已经做得清清楚楚。

里面也完全考虑到了宋明瑜的顾虑，给出了好几点理由。

为什么要和Venus合作？

其一，成本。

现在港城寸土寸金，工厂大多都在往内地迁移，郑家也不例外。

不过郑家原本不是做服装起家，现在要加入这个圈子，比起自己单独去建厂做品牌，显然是和现有的品牌合作更好。

最好是Venus这种，前景好，潜力大的品牌。

——说白了，就是看中了内地庞大的制造业潜力，还有Venus的未来，想押宝。

Venus现在就是个小虾米，只能在南城这个浅滩里游一游，要是想全国都铺开，现在宋明瑜还没有这个能力。

但是不代表Venus不具备冲向全国的潜力，恰恰相反，这个品牌如今还在成长阶段，它刚在南城落地，一家店，就已经能做到连电视台都在宣传。

以后可不一定，依托于内地，尤其是南城这么大个纺织市场，加上改开对于服装业的推动……Venus的这个时代没有太多竞争对手。

比它性价比高的没它漂亮，比它漂亮的比不了性价比。

其二，快时尚有足够的市场。

就像宋明瑜自己提到的，这种风格迭代足够快，而且成本也不会太高，但又兼顾了时尚。

现在即便是港城，也不是人人都买得起Gucci，总有市场要开放给那些爱漂亮，又囊中羞涩的群体。

——说白了就是想走下沉市场，用群众包围高端。

郑嘉和当然没听说过“快时尚”，但是商人的嗅觉还是让他敏锐地意识到，Venus这种设计路线和定价策略，的确是具有很大的市场潜力的。

女士西装，牛仔喇叭裤，翻领开司米大衣……这些元素都是国际大牌常用的，Venus同样将它们作为主打商品销售。

但是，这些设计比肩国际大牌的时尚服装，价格却远远比那些普通人压根买不起，只能远观的国际大牌亲民得多。

属于是咬咬牙就能买的程度。

宋明瑜快速阅览了这一部分的资料，1986年的港城，当然还没有快时尚这种东西。