“莫夫人今日的妆容很是别致啊。”

莫夫人今日心情好，稍加介绍了一番，便到了开宴时。

宴后，各家的夫人小姐们都开始补妆。

却见莫夫人身边随侍的丫鬟打开了一只精致的绣袋，从里面取出一管不知道是做什么的玩意儿。只见她巧手拧开那管子，在莫夫人的唇上点了几下，那樱色的唇再度焕发出生机。

王夫人素来爱美，一见到这样形状的口脂，眼睛盯着都不动了。

“莫夫人，这是……”

莫夫人弯起红唇，给她展示道：“这是湘家出的口脂。我手里这支，可是只有高级会员才能拥有的哦。”

其余夫人小姐们耳朵高高竖起，都暗自将这个‘湘家’记在心里。打算等回去后，便派人去打听。

赏菊宴后，京城的交际圈里谈论的最多的话题就是：湘家的那个名叫口红的口脂。了寻遍了整个京城，都没人听说有这样一家铺子。

后来还是有人给莫夫人身边的丫鬟塞了银子，才打听到。

原来是家在府城开的经营化妆品的铺子，所售卖的种类十分特别。

众人还来不及分辨什么是化妆品，便张罗着仆从要往府城去。

“不用去那么远啦！西京也开了铺子！就在帽儿大街！”

秦湘来的时候，铺子里已经有了不少客人，熙熙攘攘的十分热闹。

一见她过来，林青苗忙迎了上来，笑灼颜开的说着这几日的销量。

金瓷便住在西京，秦湘思来想去决定还是帮助林青苗一把。因此，在西京开的分店，便直接找了林青苗过来。

而府城的啃吃鸡，她已经交到小黑手上了。

在带货人选上，她之所以选择了莫夫人，一来是因为双方有交情。二来则是因为莫夫人在京城贵妇圈中的影响力，以及后续能为她带来的好处。

莫夫人可是小有名气的交际达人，凡是有宴会的场合，绝对少不了她。而且因为身份使然，莫夫人穿戴的都是上乘，也会被人模仿。

小小一支口红被莫夫人拿出来使用，那就不一般了。

莫夫人以前就是化妆店的常客，而且因为她和李夫人之间的渊源，还让秦湘捡了个大便宜。

秦湘上门拜访时，可是带了‘湘’的新品，还有特别为莫夫人准备的口红套装。这一套套装并不公开售卖，而是店内的高级会员才有机会购买。莫夫人为人有一点小虚荣，秦湘的这种不着痕迹的讨好，极大的满足了莫夫人的心理。

况且，秦湘送来的面膜可是给莫夫人了极大的帮助。在她的脸因为李夫人铺子的花露烂掉，可是这些面膜拯救了她。否则，她哪有机会去什么赏菊宴的。

莫夫人这次去，除了炫耀一下自己完美无瑕的面庞，自然也担当了推广的身份。

秦湘看着门庭若市的场景，深感这次带货的成功。

“来铺子里的客人有很大一部分是奔着莫夫人来的，还有一部分也不知道是哪儿听来的，跟风凑热闹。”林青苗抹了把额角的汗水，嘟嘟囔囔的说：“这贼老天，热得也太怕人了。铜管卖的是最好的，其次就是陶瓷的。不过咱们推出的银管系列，走的是预定，我这边已经收到了不少预订款。”

秦湘听完，点了点头，“别忘了给预定的顾客送去定金函，记得连同小样一起送过去。”

秦湘本来就是要借着推出口红的方式，连带着将其他几种新品一起推上市。

针对这一部分选择了‘限量版’的客人，就要推出不一样的服务。

没看到莫夫人用的那支口红，可是只有高级会员才能享受的优惠。

“这几日总有人询问，要消费达到多少，才能享受高级会员的服务。”林青苗悄悄看了眼秦湘的表情，犹豫了下，小声说：“我按照东家的话如是回复，只是她们的表情不是很开心。”

“早就料到了。”秦湘采用的是现代一些高奢品牌店的做法，将普通会员和高级会员区分开。

普通会员和高级会员同样拥有折扣，但高级会员拥有优先购买的权利，还有预留服务。而且也会定期收到一些小礼物，以及新款的册子。

秦湘手下可不仅只有‘湘’这一个品牌，还有服装厂那边。她打算将‘湘’打造成一个别致的品牌，旗下有化妆品和成衣，还会顾客提供高级定制服务。

先不说这样就能赚到多少钱，但无形中为品牌树立了一个标签。

‘湘’拥有普通人可以买得起的产品，也有专门为富人定制的款式。

这种方式容易闹的两头都不讨好，得罪哪一方都不妙。

而这一点，秦湘早就想清楚了。因此，在铺子开业时，就准备了两家门店。挂着‘湘’牌的，走的是高端路线，为有钱人服务。而‘樱’牌作为‘湘’的副牌，产品线和‘湘’类似，面向的则是普通的消费者。