宋晚意轻声：“证件押出去了，退路没了。”

梁屿咬一口萝卜，烫得直吸气：“退路没了，那就只剩向前。”

雪落在关东煮纸杯上，瞬间融化。

他们抬头，看漫天白絮像一场反向的烟火——

把黑夜烫出一个洞，洞里写着：

“负债22万，但自由无价。”

第129章路演翻盘

129　路演翻盘（投资人点头）

时间：3月21日，周五，下午15:30

地点：北京中关村创业大街「极客路演大厅」

轮次：Pre-A

目标：300万，出让10%

现场：39位投资人，65位观众，2台机位直播

关键词：停电、断网、即兴白板、招财猫救场

——

1　15:10　开场前20分钟

宋晚意西装里贴了两片暖宝宝，还是止不住手心发凉。

梁屿把电脑连上投影，最后一次检查Demo：

实时能耗曲线、预测算法、成本节省仪表盘，一切正常。

招财猫放在桌角，电池满格，机械爪匀速招手——

它现在是公司吉祥物+现场计时器（每招60次=1分钟）。

2　15:30　黑天鹅

主持人刚报幕：

“下面有请晚风数科联合创始人……”

啪——大厅灯光全灭。

备用灯只亮走廊，投影黑屏，现场哗然。

后台工作人员喊：“整条街电网故障，预计30分钟！”

投资人们开始刷手机，直播弹幕飘过：

【凉了】【史上最短路演】【退钱】

3　15:35　30秒决策

宋晚意看向梁屿，用口型问：“冲不冲？”

梁屿把电脑合上，抽出A2白纸，啪地贴在大厅立柱：

“没有PPT，没有网，也能讲。”

宋晚意点头，转身对主持人：“给我们3分钟准备，继续。”

主持人愣住：“怎么继续？”

宋晚意笑：“用嘴和笔。”

4　15:39　即兴白板

梁屿手持黑色马克笔，宋晚意拿红色。

白纸上先画一条时间轴：

2025.10　公司成立→2025.12　首单3.8万→2026.01　故障负37元→2026.03　实时AI节能SaaS2.0

红笔标注：客户数1→8→37，能耗节省11%→23%→41%

写完，梁屿把招财猫抱起来，贴在轴末端：

“这是我们的增长曲线，也是招财猫的挥爪频率，每分钟60次，稳定输出。”

现场有人笑，有人举起手机拍照。

5　15:45　现场Demo「无电版」

梁屿掏出手机热点共享给笔记本，连上本地离线版。

宋晚意直接拉过一位投资人的笔记本，现场安装30秒demo：

实时读取大厅当前电量、空调功率、光照强度，

3秒生成“节能建议”：

【关闭北侧射灯15分钟，可省1.7度电，费用1.1元】

投资人“哟”了一声，抬头看灯，真的暗了。

弹幕：【真现场开光】

6　15:52　投资人Q;A「快问快答」

Q1：竞品是谁？

宋晚意：传统EMS厂商+酒店PMS，我们比他们多3个AI特征维度，部署成本低60%。

Q2：账上还剩多少钱？

梁屿：22万负债，现金流可撑8个月，但我们4个月就能盈亏平衡。

Q3：如果电网再停一次怎么办？

宋晚意指招财猫：“那就让它继续挥爪，手动节能。”

全场哄笑，紧张感骤降。

7　16:00　灯光奇迹

就在宋晚意准备收尾时，大厅灯刷地全亮——电网恢复。

投影自动重启，PPT画面恰好停在团队合照：

泰山日出，两个人背影，一行小字：并肩者，自成高峰。

投资人鼓掌，像给刚才的黑暗补光。

8　16:05　TS现场

极客邦资本副总裁林总率先举手：

“300万，10%，Pre-A，条款今晚发邮箱，你们接不接？”

宋晚意看向梁屿，两人同时点头。

梁屿把招财猫递过去：“让它也签个字。”

林总笑着用马克笔在猫肚子上画了个小小的“√”。

弹幕瞬间爆炸：

【猫生巅峰】【招财猫成精】【这项目我投定了】

9　16:10　后台走廊

签完意向书，宋晚意靠在墙上，长出一口气。

梁屿递过来一瓶冰可乐，拉环“啪”一声。

宋晚意：“刚才停电要是再多10分钟，我就憋不住了。”

梁屿：“憋不住也要憋，投资人喜欢心脏大的。”

两人碰罐，可乐泡沫溅到招财猫头上，像提前开香槟。

10　彩蛋

当晚20:17，极客邦官微发图：

照片里，一张被马克笔涂满的A2白纸贴在立柱，旁边是挥爪的招财猫。

配文：

「停电30分钟，挡不住一场300万的路演。」

评论区热评第一：

【他们连停电都能省电，我信了。】

第130章搬家

130　搬新工位（挂合照）