织云铺前，人越聚越多，铺子前守着两个大汉，凶神恶煞挡着门不放人进去挑选，有人耐不住性子道：“不是买十尺送一尺么，怎么不让人进去买，该不会是骗人的吧？”吴掌事从门内走出，看了看越聚越多的人，大声道：“织云铺自今日起五日内每日前二十匹布料买十尺送一尺，卖完即止，各位请早。”说完，朝两个守门的大汉使了个眼色，让开了门。

百姓听到每日只有二十匹布送饶头，生怕抢不上，个个挤破了头就要往铺子里冲。一时之间，扯布声招呼声叫嚷声此起彼伏，热闹的很。

绣品阁二楼雅室内，沈柔止将眼神从楼下织云铺挪了回来，冲着眼前人道：“娢姐姐怎么知道那些掌柜必沉不住气？”

姜娢品一口香茶，缓缓道：“这条街不说是京城最繁华的街市，却也数得上寸土寸金，不管做甚，那价钱可不是随意定下的，租金、请伙计的月钱、进料钱那都是有本账在的，这几个铺子都是和织云铺一样做的都是寻常百姓的生意，百姓最在意的并不是质量如何，只要东西不是太差，决定百姓是否掏钱买的无非就是价钱。可若价钱相同，质量就会取而代之，物美价廉虽说是镜中月水中花，看似遥不可得，但并不妨碍人去追求，哪怕只是趋近，也可当成一景来赏不是么？”

沈柔止似有所得，道：“原先没有织云铺时，那些布铺各有特色，但总归价钱相差无几，是以才形成了平衡的局面，不曾想织云铺打破了平衡，掌柜们心中慌乱，想到的唯有降价这一条路，娢姐姐知晓他们要承担高额的成本，必定撑不了几天，等他们撑不住了，织云铺只需少许让利，就能将原先失去的客人抢回，对么？可其实织云铺中的料子本就比他们的好上不少，如今他们涨回原价，百姓不是傻子，早晚会回来么，为何要让利？”

姜娢笑笑道：“他们怎么抢走的人，我们如今就要怎么抢回来，否则怎么给他们沉重一击呢？也让他们知道，咱们织云铺可比他们高明多了，不像他们，钱没赚多少，倒把名声弄坏了。”

沈柔止如同一头小鹿，看着母鹿矫健的身姿，满眼崇拜：“娢姐姐，真厉害，以后我可要多向你学。”

姜娢刮了刮沈柔止挺翘的小鼻，道：“尽管来学，我倾囊相授。”

第117章 合作

织云铺送了五日的饶头，五日店内人声鼎沸，乃至第六日正常开门营业，仍有人不死心早早守着门等着去问还送不送饶头。店里娘子柔声细语将前因后果说于百姓，百姓虽觉颇为可惜，但因着没有之前其他铺子带来的落差大，唏嘘几句就走了。确实有需要裁布制衣的，索性就在织云铺里挑选起来，店中仍是一片热闹景象。

织云铺这边生意做的火热，别的布铺掌柜一日更比一日煎熬，本来花色、质量就比不上人家，如今名声再不如前，生意就更难做了。

沈柔止还有别的打算，织染坊如今每日所产布料非一个织云铺能都吞的下，除此之外，每月还有新品问世，除去供给绣品阁的昂贵布料，光靠织云铺的柜台并不能完全展示。别的布铺成衣铺各有进货布庄，她的织染坊要想取而代之，须得趁热打铁。

沈柔止给各家布铺、成衣铺的掌柜下了名帖，邀各家掌柜在望仙楼最大的雅间相聚。各家掌柜接了帖子不明所以，但织云铺这几日在京城布行间名声大噪，好奇心驱使他们还是应邀前往。

沈柔止在前，小环、兰芝在后，待各家掌柜陆续前来，三人上前相迎送入席中，至最后一人坐下，沈柔止才在上首位坐下，小环、兰芝站在她身后，再往后是两名身材魁梧的护卫。

沈柔止执起一杯酒，遥敬各位掌柜道：“今日请各位掌柜来，是有一事相商。”沈柔止给身后的小环兰芝示意，小环兰芝两人并两个护卫将室内贵妃榻上的布料一一抱于各位掌柜跟前，请其观瞧。

沈柔止接着道：“各位知道织云铺的布料都是来自我名下的经纬艺坊，这些都出自其中，既有精贵的绡纱，也有寻常的麻布，虽说各位掌柜进货的布庄也不乏这些布料，但各位掌柜都是经验老到之人，我们经纬艺坊的布料，其花色、质量非其他布庄布料可比。这几日大家也瞧见了，各位掌柜若不降价，恐争不过织云铺，可若降价，其后果各位掌柜也知晓。”

几个联合降价的布料掌柜你看看我，我看看你，都有些坐立不安。有人遭不住，忙问道：“不知沈小姐邀我等前来所为何意？”

沈柔止呷了一口茶润了润喉，道：“经纬艺坊每月皆有新品问世凭的是管事经验老到，技术过关。今日邀请各位掌柜前来，乃是想与各位掌柜合作，不管是布铺还是成衣铺，合作之后皆由经纬艺坊供货。若是心有疑虑，也不妨先进些艺坊的料子试卖，若是卖的好，再谈合作不迟。”