面膜膏，她制作了三种：美白祛斑型，补水保湿型，清洁去油型。

足浴药包，她主要配制了四种:活血化瘀，健脾祛湿，温阳散寒，养心安神。

十天之后，新铺子终于开张了。白子衿给铺子启明“俏佳人。”

打开铺门，米色的屋顶和墙面，让人感觉温馨和舒适。屋内一个大大的珊瑚迎门柜，柜子里最上面一层装着面膜膏，二层装着黑芝麻丸，最底层放着足浴药包。一个紫檀木雕花海棠刺绣屏风，把房间隔成两部分。屏风后一张紫檀平角条桌，条桌上摆着黄底蓝边牡童横笛的青花茶盅，两把黄花梨透雕鸾纹玫瑰椅。屋内地板是金丝锦织珊瑚毯。白子衿很喜欢这样的装饰，古典优雅。

第一天，白子衿直接在门前招揽过往的妇人，免费给她们发放一盒五克的面膜膏，一粒黑芝麻丸，并将用法和功效详细告诉她们。她的目标是已婚妇女，那些穿着讲究，又有一定经济能力的贵妇。

白子衿只准备了一百五十盒面膜膏，每天发放五十盒，她计划免费发放三天。

有便宜不占是傻子，路过的妇人一听说是免费的，五十盒面膜，晌午时候，就被抢完了。

连续三天，白子衿准备的小样一售而空。

“衿丫头，你这样免费给大家，会不会赔钱啊？”刘凤霞一脸不解，担忧的问道。

“霞姨，我这叫给自己免费打广告。”白子衿笑着说。

“啥叫免费打广告？”刘凤霞更加疑惑。

“霞姨，你想啊，大家都没用过我这东西，不知道我这东西的功效，就算我这东西是稀世珍宝，也没人买啊！我先免费送出去，等她们用了，觉得效果好了，就会一传十，十传百，百传千千万。到时候我这生意还不红红火火的”白子衿眉飞色舞，仿佛看到自己赚得盆满钵的样子。

刘凤霞似懂非懂的点点头。

“衿丫头，鬼点子就是多”舒奶奶憨笑。

第四日，白子衿不再免费赠送了。她开始正式售卖了。

她给黑芝麻丸定价六文钱一粒，面膜膏变成一百克装的，一瓶八十文，足浴药包十文一包。

她细算过，药材都是自己进山采摘的，减掉其它用料，瓶子和包装纸、草绳的成本，黑芝麻丸一粒可以赚三文钱；面膜膏一瓶净赚七十文；足浴包一包赚九文。

早上，来了一大波人，都是来免费领面膜膏的。听说没有了，大部分失望的回去了。只剩下两三个人来问价格，白子衿刚报出价格，妇人们脸色大变，黑着脸离开了。

贪小便宜的人比比皆是。白子衿早就做好了心理准备。

“咋就没人买呢”刘凤霞眉头皱了一下。

“没关系，霞姨。好东西不怕没人要。”白子衿嘴角上扬，自信的看向刘凤霞。

“你这里还有面膜膏吗？”一个身着淡紫色衣裙，腰间系着一个白色的蝴蝶结，墨色的秀发上插着一支淡雅的梅花簪，肌肤晶莹透亮，眉眼清秀，未施粉黛的十五六岁女子淡淡的问道。

“有的，你要哪一种”白子衿笑颜相迎，眼睛直勾勾盯着女子。她皮肤挺好的，应该不需要面膜啊？

“是我家小姐让我买的。前日，嬷嬷送小姐一盒面膜膏，她用了一次，脸上立马不油腻了。特意打听之后，才知道是你这铺子里的东西。”女子挑眉仰着脑袋看着白子衿。这姑娘眉目如画，肌肤如雪，眉心的红痣点缀的恰到好处，小小年纪，让人有种惊艳的感觉。

原来是买给主子的，白子衿心里了然。“这位姐姐，看你衣着不俗，气质不凡，想必定是在大户人家做事。”白子衿扑闪着大眼睛，释放一抹友善的笑意。

“我家小姐是张太守的千金。我是她的大丫头青梅”。青梅脸色微微发红，刚才被白子衿夸的有些羞怯。

张太守，那不就是江宁的知府大人吗？掌管整个江宁府城的政令，总领各属县，相当于现在的市长。

我去，来头还不小！这是准备给她来个开门红吗？她可一定要好好招待。

难怪这丫头，白子衿觉得举手投足之间有一种贵气。大户人家就是不一样，连丫鬟都训练的彬彬有礼。白子衿又想到沈家的那两个刁奴，飞扬跋扈，作威作福。物以类聚，人以群分。有什么样的主子，就有什么样的下人。

第26章 第一笔分红

“青梅姐姐，敢问你家小姐平时是否喜吃油腻食物？是否熬夜睡眠不好？”白子衿缓缓问道。

“没有，我家小姐平日饮食清淡，作息规律。但是她脸上还是爱出油，总是油腻腻的，一天洗好几次。你可有法子根除？”青梅柔柔说道，语气里颇显无奈。