施梨无奈，她就晚说了半秒，就出状况了。

看来下次她不能定制刚刚好数量的包装盒，得为意外的情况多预留几个。

“你先折好，这个包装盒里就不装香水了。”施梨道。

“好。”李芬连连点头。

她再也不敢走神了，动作也轻柔了不少，就怕她又出了什么差错，惹得施梨生气了，要扣她的钱。

所有的香水都包装好了，施梨在香水展示柜上，把两款香水的样品以及包装盒都摆了上去——那个烂了一个口子的包装盒就是其中之一。

剩下的香水施梨让楚莲和张菲菲都放在柜子里了。

这东西不算便宜，要是放在外面被小偷顺走了，损失就大了。顾客可以先试样品，满意了，再找楚莲她们拿新的香水。

就在她们忙活的时候，络绎不绝的进来了好几个顾客。

有顾客看到施梨在放香水样品，好奇地凑了过来。

第198章 她们在占便宜!

施梨适时的给她们介绍：“这是我们店新推出的香水，九十一瓶，你们可以试试样品。”

几个女同志一听，都惊呆了。

“九十？太贵了吧！”

施梨没有解释或辩解，而是笑着道：“你们可以试试样品，样品是免费试用的。”

一听是免费试用的，几个女同志都有了点兴致，不太好意思地道：“那我们试一下。”

“可以呀。”

施梨笑意如水，给她们每个人的手腕上都喷了些香水，教她们两个手腕对着擦一下，再把喷了香水的手腕在耳后根也擦一擦。

“你们闻闻手腕，好闻吗？”施梨道。

几个女同志一闻，都惊艳出声。

“真好闻啊。”

“好香。”

“我喜欢这个味道，太好闻了。”

“这里还有一款香水，我们这次推出了两款香水，香味不一样，各有特色。”

施梨给她们每人发了一条试香纸，教她们把香味喷在试香纸上，散一散试香纸，再去闻纸上的香味。

“这个也好闻。”

“这个香味更浓一些。”

“是的，这款香水的香味更浓一些，两款香水各有千秋。我们家的香水有一个优点，就是持香很久。有的香水品牌，刚喷的时候香味很浓，但不到两三个小时，香味就完全没有了，都闻不出来是喷过香水的。但我们家的香水不一样，每天早上你只需要喷一点点在手腕上，一整天都会很香。虽然这一瓶要九十块钱，但没有两三年根本用不完，非常经用。”施梨道。

在她让这几位女同志试香的时候，又进来了几个顾客。

这些原本打算过来看下饰品的顾客，都被施梨这边的情形吸引了，都凑了过来闻香水。

施梨于是招呼大家都来试试香水样品，并再三强调：“样品是免费的，大家免费试。”

心动的顾客不少，但是大家都被这个价格束缚住了手脚。

有顾客问施梨：“九十块好贵啊，不能便宜一点吗？”

施梨笑道：“我们家的东西都是明码标价的，不还价的。买过我家饰品的老顾客应该都知道，我家的东西虽然不讲价，但东西真的不错。这两款香水也一样，九十块买回去，能用好几年。马上就到春节了，走亲访友的时候喷点香水，你就是亲朋好友里最靓的女同志。”

大家都被施梨的最后一句话给逗笑了。

有顾客横下心道：“我要一瓶！”

“好的，”施梨笑眼弯弯：“有两款香水，你要哪一款，我给你拿瓶新的。”

“我要那瓶香味更浓的。”顾客道。

“好。”施梨对楚莲道：“你帮她拿瓶新的。”

然后，她又对顾客道：“你还要不要看看饰品？挑好饰品了，去收银台结账的时候，营业员会连着香水一块给你结账的。”

“好，我先去挑饰品，别忘了我要的香水。”顾客还不放心地叮嘱了一句。

“不会忘的。”施梨笑眯眯地看着她。

她之所以不让楚莲现在就把新的香水给顾客，就是怕有些顾客手脚不干净，趁她们不注意的时候把香水揣进了兜里，直接顺走了。这年代还没有监控，只能她们自己处处提防小心了。

人都有从众心理。有一个顾客要香水了，其他原本心痒痒的顾客都不再犹豫了。

“我也要一瓶！”

“好的。”施梨嘴角弯了弯。

“我也要！我要那瓶香味淡点的。”

“好。同志你的眼光真好，那瓶淡香水确实更合适你的气质。”施梨嘴角的弧度弯得更深了。

被施梨这么一吹捧，其他顾客更加的蠢蠢欲动了，深怕错过了这个村就没有这个店了，纷纷说着她们也要香水。

就这样，施梨不到半个小时的功夫，就卖出了七八瓶香水了。

李芬都傻眼了。

九十块的东西，这么容易的说卖就卖了，还卖了这么多？！

城里人一个个都这么有钱吗？！还是她们都被施梨的销售话术给迷得失了心智？！

施梨的销售话术确实起了很大的推动作用，但更重要的是，省城的人相比县里的和村里的人，手上的余钱肯定是更多的。

而且这个年代娱乐活动比较少，大家追求新鲜事物，九十块的东西虽然不便宜，但并不是咬咬牙买不起的。

更何况施梨还反复强调了，一瓶香水可以用好几年，平均下来，每年花在一瓶香水上的钱不过二三十块，这么一算，就很划算了，更容易让人心动了。

不少顾客都争着抢着要试香水，施梨笑眯眯的给她们每个人的手腕上喷香水。