方小小问李常林，这一瓶秋梨膏售价是多少，李常林伸出两根手指。

“二十个铜板？”她猜道。

李常林笑着摇头。

“总不能是二两吧？”方小小惊出了一口凉气。

没想到，李常林竟然点头：“若是售价太便宜了，岂不是坠了张老的名声？”

虽说秋梨膏对外打的名号只是张老的徒弟，许多人都还在观望中，还有很多人不相信张启风真的收了徒弟，而且对方还将张启风独家秘制的各种膳方拿了出来。

但是，李常林相信，只要这秋梨膏一面世，一定会被人哄抢一空。

只要打出了张启风的名号，肯定会有人慕名前来，只要他们尝过一遍，立刻就能对比出张启风出品的秋梨膏与寻常秋梨膏有什么不同。

秋梨膏并不是什么稀罕物，但能将秋梨膏制成这种程度的，只有鬼才张启风。

是的，好好儿的一个大夫，不光医术高明，厨艺更是登峰造极，最后竟让他将医术与厨艺相结合，研究出了独一无二的药膳，让喝药成了一种乐事，你说这人不是鬼才是什么？

简直就解救了全天下所有病患。

可惜这人脾气臭，性子古怪，排场也大得很，纵是皇太后都不好请他做一次药膳，更别提那些寻常的达官贵人了。

是以，大家都只听过张启风的传说，却鲜有人尝到过张启风的手艺。

笑话，连皇太后都请不到的人，你若请了去，岂不是说你比皇太后更厉害？你敢么？

某菜农，某街边乞丐，某破庙流浪汉，某山野小儿：你在说我吗？

那么，既然没有人尝过张启风的手艺，他们怎么能辨别那是不是张启风的徒儿做出来的东西？

难道不是你们李家为了挣钱弄出来的噱头么？

李家敢么？

不敢。

这个世界上，他们敢打着谁的名号行事，都不敢打着张启风的名号来。

你们是不知道，宫里的太后为了找那一口，时不时便缠着皇帝派人出去找张启风吧？

敢假借张启风的名号行事，太后那张嘴儿一尝就能尝出来真伪，你敢假借他的名号，那就是变着法儿来耍着太后玩儿啊。

你敢么？

不敢。

所以，当李家放出这么一个风声来的时候，很多人虽然观望，但都觉得八九不离十了。

就是不知道张启风这徒儿有多少水分。

究竟是张启风教过两手就自称是张启风的徒儿，还是张启风精心调教出来的徒儿？

精心调教出来的徒儿不太可能，但既然敢自称张启风的徒儿，那肯定也学到了一两手。

姑且看吧。

不得不说，方小小人还没离开清河县，但是关于她的传说已经传到了京城，甚至在京城掀起了一片不小的波澜。

此中之事，下河村这边的人自然不知道，方小小听到那二两一瓶的秋梨膏售价，只觉得李常林心黑。

而且……

“可是说明并不是我师父制作的，而是我做的？”方小小问。

她不认为自己的秋梨膏能这么值钱。

毕竟，这野山梨子是十个铜板一筐收来的，她估算过，一筐野山梨子，可以制作上好的秋梨膏五瓶。

刨去成本不算，一筐梨子经过她这一手，那价值便翻了天？

五瓶秋梨膏，那便是十两纹银，一两纹银是一吊钱，一吊钱一千个铜板……方小小简直不敢想象，这秋梨膏的利润竟然这么大。

李常林早知道她会这么想，随即摇了摇头：“只是京城特殊一些，要知道京城显贵处处都是，他们手上有的是银子，你若卖得便宜了，他们还觉得你的东西配不上他们的身份。所以，这定价啊，可不是乱定的，也不是漫天要价。”

方小小似懂非懂的点头。

“那，售往其他地方的秋梨膏，定价几何？”

李常林顿了一下，仍然伸出两根手指头。

“还是二两？”方小小问。

李常林点头。

方小小毫不犹豫的给他翻了个白眼：“那有何差别？”

李常林却一摇折扇：“这里面的说头可大了，你且听我一一道来。”

第121章 过耳不忘的本事

“京城繁华，但其他地方的富人也并不少，我们这秋梨膏销往全国各地，除了眼下看得到的制作成本之外，还有运输的成本，存储的成本，各种成本加起来，其实，我们的净利润并不多。更何况，若其他地方的售价相差太多，会引起消费者的不满，还有可能引来行商在售价上做文章，我们这么做，是为了将秋梨膏的销售权掌握在自己手里。”

“秋梨膏的销售权？”方小小不是很懂。

秋梨膏是他们做的，这销售权难道还能是别人的么？

李常林解释，如果同一款秋梨膏，在不同的地方出现不同的售价，就会引来行商在低价地区购买大量秋梨膏，然后再运往高价地区售卖。

其实这也不是不可，但眼下，李家要做的是独家售卖权。

也就是说，不管你在哪里，想要买到秋梨膏，只能通过李家的渠道。

如此一来，可以保障秋梨膏的品质，彻底断绝被中间商打着仁和堂秋梨膏的名义，却私自找小作坊低成本制作，以次充好，以假乱真。

就比如江南的毛蟹味道十分鲜美，但只有在砀山湖中养出来的毛蟹品质才是顶级。

砀山湖出产的毛蟹是由官府管控的，不是作为贡品运送入宫，就是被高价卖给一些富贵人家。

然而，毛蟹却不止砀山湖才有出产，江南一带有很多专养毛蟹的湖区，只是品质难以达到砀山湖的标准，但却有很多奸商，打着砀山湖毛蟹的名义，将别的地方的毛蟹拿来售卖，不仅价格昂贵，更乱了砀山湖毛蟹的市场。