陆淼轻轻点头，又问：

“梅子最近怎么样？都在忙什么？”

“上回从你那儿学了调口红回来，她现在有空就在家里捯饬，不过最近事多，她说要的什么天然色素粉我还没空出时间给她找，她就做香膏做得多些……”

陈向东说着又望向了陆淼：

“我看她差不多也要练出手艺来了，现在做出来的香膏色泽和味道跟你之前做的都很像。”

陆淼轻轻颔首：“慢慢来，日常稳定有点进步就行。”

说罢口吻一转，陆淼又道：

“后续除了仙人掌种植的事情要提上日程外，和约翰金的精油合作也要广向展开……最慢三个月，广州分店就能开起来，那边洋行和外资商多，也就意味着获得出口的机会更大。”

陆淼细细斟酌，和陈向东沟通自己的想法：

“发绳方面目前为止还没做出什么特别出彩的珍稀款，没什么档次也就很难卖上价，后续广州分店那边这部分商品就为辅，主要对外还是以出售口红、精油皂，以及精品串珠和绕丝工艺的首饰为主……咱们现在跟以前也不一样了，手里多少有些家底，以后串珠也好，绕丝也罢，质量一般的材料可以慢慢替换下去，一点一点的上真材实料。”

不管是“玫瑰一朵”，还是厂房“盛宴”，一开始的定位就不是面向大众。

只不过那时候手里本钱不多，定价方面就相对亲民，所以还看不太出来。

现在家底攒得差不多了，调调自然也该拉起来。

洋人赚他们的钱已经赚得足够多，现在差不多也到了该他们捞金的时候。

陈向东不是木头，顺着陆淼的话往下思考，很快心里就有了些许想法：

“那如果是这样的话，精油皂和口红那些东西咱们是不是得多囤点在手里的好？”

陆淼点头：“如果别人相中了东西想要合作拿货，咱们至少得供得上，但这种情况也不一定就是绝对的。”

陈向东茫然望着她晃晃脑袋，不是很理解这句话的意思。

陆淼笑问：“你知道什么叫作‘饥饿营销’吗？”

陈向东还是摇头。

陆淼淡笑看向远方道：

“货得供，因为初期合作得让人看得见品质，但又不能无限量供……”

物以稀为贵。

轻易得到的东西，往往体现不出价值。

自然而然的，也就不会有人稀罕。

想做高端，就要懂得造势。

第1166章 平替

陆淼跟陈向东说的是一种营销理念。

但也是基于现状才说的这些话。

像什么发圈、精油皂或者香膏的，只要找到合适的布料和精油，就不用担心供应不上的问题。

可口红不一样。

尤其是陆淼现在打算着重培养繁殖的胭脂虫，数量实在是过于稀缺。

现有的胭脂虫色素粉，一口气做个百来支口红问题不大。

但要想上多种颜色，以及后续的供应，这个都是无法做到的。

陆淼选择这个品，就有做起来的信心。

这些现在就能够预想到的问题，她觉得很有必要提前考虑起来。

口红这个东西，陈向东一直就不怎么懂。

外加陆淼说的情况，他也确实没想到过。

陆淼说话时，他便一再点头。

不懂的跟着懂的走，陆淼怎么安排，他怎么做就是了。

简单做了后续的分布安排，陆淼着重道：

“抽出空闲来天然色素粉还是得找，一时半会儿胭脂虫供给不上，就需要这些东西来平替。”

陈向东摸着后脑勺利落应声：

“行。”

陆淼轻轻颔首。

事情说得差不多了，她躬身慢吞吞从凸起的大石头块上下来才站稳脚步，坡下平地处，凌源就在那头招手喊道：

“饭做好了，快回来吃饭！”

陆淼和陈向东对视一眼，齐身往坡下走。

半道上陆淼提及车上有婴儿推车，让陈向东一会儿回去的时候帮着捎给顾莹。

陈向东点头答应。

正逢走到凌源跟前，陆淼笑着道：

“来时就吃过饭，这会儿早不

早晚不晚的，你又费那个劲做？”

凌源招手走在前边引路，一边笑，一边回头同他们闲唠：

“哪费什么劲？农场里也没什么好的条件，就是煮了一锅挂面就地取材窝了两个鸡蛋，别的也没什么了。”

陈向东说：“挂面可是细粮，一般人家想吃还吃不到呢。”

凌源转脸看陈向东。

他们都是开厂子做大生意的人，平时只怕吃的不是大米细粮、鸡鸭鱼肉，也是吃更好的去。

原本当陈向东是一句客套话，可见他表情认真，凌源短暂怔愣后倏地笑出声。

凌源连连点头，热情之余，眉宇间少见多了几分明朗：

“挂面是次要，但是这个鸡蛋我真得夸一夸了！都是自己养的鸡，下的蛋吃着也香！一会儿你们尝尝，我再找东西给你们装点儿带回去让家里也都尝尝！”

陆淼听这话就知道他不是开玩笑，赶忙道：

“你可别！在你这吃两个尝尝就算了，来这一趟连吃带拿的，下回我们再想来也该不好意思了。”

闲唠的话声停顿一瞬，旋即，三个人又齐齐笑了起来。

凌家父母手里还管着村里跟国营单位合作的农场。

凌源这边忙起来，家里那边也抽不出空闲过来帮他料理。

所幸还有个丈母娘。

林娴出嫁后，林母原本说把面摊儿再支起来。

日常慢悠悠的忙，挣点是点儿能顾自己就行。