“光明厂新出的椰子糖，甜而不腻。听说孕妇吃了对身体好，补钙还安神，我特意带了些，给你们都尝尝。”

阮初夏没推辞，双手接过铁盒子。

她挑了一颗乳白色的糖放进嘴里。

“谢谢邓姐，真好吃。”

邓丽琼笑了。

“我就喜欢你这样干脆利落的人，办事不拖泥带水。咱俩之间也不玩那些虚头巴脑的花样，有什么话就直说，敞亮点儿。”

“你也清楚现在的大环境和规矩，私人办厂是不合法的，上面明令禁止。咱们要是真想干点事情，想长久地做下去，只能走集体的路子，打着集体的旗号，才能站得住脚。”

阮初夏听得有点迷糊。

“集体的路子……这到底是什么意思？我一时还没转过弯来。”

“意思就是，把厂子挂在街道名下，名义上是街道办的集体企业。”

邓丽琼说着，从随身携带的布包里抽出一张略显陈旧的纸。

“你看，这是我单位开的证明信。我在办事处上班，这点关系还是有的。你要是愿意，咱们可以联合成立一个生产小组，正儿八经地注册备案，合法合规地运作。”

萧知禹一直坐在旁边，这时忽然插话。

“挂集体的名头可以理解，但账怎么算？分红怎么分？这可是关键问题。”

第258章 把这条路走通

邓丽琼笑了，目光带着几分欣赏。

“到底是当过兵的，问得准。现在国家提倡发展街道工厂，咱们这是顺应形势，响应号召。至于收益分配，赚来的钱三七分，三成上交街道办，剩下的七成归你们，账面上嘛，支出部分可以写成设备损耗、维修费用，这样既合规，又灵活。”

她早就知道萧知禹是深市部队最年轻的使长。

连王队长都对他高看一眼，平日里十分器重。

萧知禹听完，点了点头。

邓丽琼继续说道。

“原料方面，我们可以用国营油厂的边角料指标，走正规渠道申请。厂址也不用愁，知青大批返城后，空出来不少仓库，修缮一下就能用。工人也好办，都是本地人，踏实可靠，工资也不会太高。”

“可……”

阮初夏迟疑了一下。

“有些原料我得亲自准备。如果用别的东西替代，或者随便从外面采购，效果会大打折扣，产品质量根本保证不了。”

邓丽琼一愣。

“阮同志，你说的原料……具体指的是什么？能说得清楚点吗？”

阮初夏似乎在权衡利弊，随后才轻声开口。

“是中药。我自己采集、炮制的一些药材。市面上普通的药材达不到我需要的标准。”

邓丽琼松了口气。

“哦，原来是药材啊。那还好，问题不大。只要是正规渠道的药材，我们可以从国营药材厂走计划指标申请，报个用途，走个流程就行。这类东西管理虽然严，但只要手续齐全，还是能办下来的。”

阮初夏目光瞥向身旁的萧知禹，眼神中带着一丝征询和依赖。

萧知禹立刻读懂了她的意思，语气坚定而果断。

“周同志，原料这一块，我们自己解决，不需要街道出面，也不需要动用指标。我们免费提供，所有成本由我们承担。这事就这么定了，不用再讨论了。”

邓丽琼一听，眼睛顿时一亮。

她心里一喜，迅速点头答应。

“好，那太好了。既然你们有门路，那就按你们的意思来。”

现在最重要的是先把厂子办下来再说。

“我有个想法。”

阮初夏忽然开口。

“之前我做的护肤品，都是卖给有钱人家的。那些人不在乎价格，只看效果和包装是否精致。但现在情况不一样了，如果咱们要正经办厂，思路就必须彻底改一改。”

“我想咱们先推四款产品。”

她语气变得清晰而有条理。

“润手霜和珍珠霜，成本低、用量大，适合大众市场，定价要亲民；至于玉润膏和琼肌乳，用料讲究一些，加入些名贵药材，走高档路线，专门针对有消费能力的城市居民和海外侨胞。”

邓丽琼眼睛一亮，整个人都精神了起来。

她马上从口袋里掏出一支老式钢笔，笔尖在纸上迅速滑动。

“润手霜的包装上就印‘为人民服务’五个大字，配上工农兵画像；珍珠霜呢，写上‘劳动最光荣’，再画个女工擦着手、脸上带着笑容的图样。玉润膏和琼肌乳嘛……”

她微微歪头想了想。

“包装可以学港城那边的样子，用烫金字体，瓶子做成琉璃质感，标签设计得洋气一点，让人心动就想买。”

“咱们还可以在百货公司设专柜，搞试用活动，让人先体验再购买！”

她激动地补充道，“只要质量过硬，口碑自然就起来了！”

这时，一直沉默听着的萧知禹轻轻敲了两下桌子。

他眉头微皱。

“这事儿……你确定能做稳妥？现在政策虽松动了些，但办厂不是小事，资金、审批、原料供应、销售渠道，哪一环出问题都可能前功尽弃。”

阮初夏没有立刻回答，神情坦然。

“这事你尽管放心，不靠谱的事我肯定不会碰。”

“我做过市场调查，也在深市展销会上亲眼看到海外华侨对这类产品的喜爱程度。现在又有政策，只要我们踏踏实实做事，就一定能把这条路走通。”

邓丽琼笑着从包里拿出一本红皮小册子。

她将册子推到桌上级，指尖点了点标题。

“你瞅瞅这个，是上级刚发的38号