而且香皂本就比肥皂少的多，又更有一种物以稀为贵的消费心理在，自然更受追捧。

云芃放下背篓，“这次只有八十块香皂，怎么，之前那些香皂都卖完了？”

“卖完了。第一天就都卖光了。”

“那肥皂呢？”

“肥皂还剩一点，几十块的样子。”

毕竟过去的半个月里每两天就会送五六百块肥皂来，三四千数量让县城的肥皂市场不再像一开始那么紧缺，虽然还是卖的很好，但不会像一开始那样每天都有人守着，一到就抢空。

“我知道了，下次会多准备些香皂的。”

房余面露喜色，“这便好。”

“这次我来，除了送肥皂，还有件事想和你谈一谈。”

第31章 农门寡母和好大儿（31）

云芃道，“先前只说让你帮忙卖肥皂，那时候还看不出行情，也就没谈工钱和分红什么的。”

房余一愣，也是恍然大悟。

先前他干劲满满，一心扑在这肥皂生意上，倒是没多想这方面，主要是先前卖草药的时候打下的底子太好了，让他有只要努力干就能出人头地的错觉。

事实也确实如此，肥皂生意日渐兴隆蒸蒸日上，每天都看得到进项看得到发展，干起活来也动力满满。

再者说了，或许是他内心也知道，事情做好了，好处少不了他的。

“婶子你说，我听着。”

“我先前就知道你是个可靠的人，也有能力，所以才会与你合伙做生意，你也一直没让我失望。”

房余腼腆一笑，颇有几分不好意思地挠了挠头。

他就是个懂些草药医理的小伙计罢了，知道该如何待客如何与人结交而已，并不算什么有能耐的人，草药生意且不提，肥皂生意上，有他没他换个人来做事也一样的。

云芃看一眼便知道房余在想些什么，不动声色地继续给他画了个大饼。

人有时候就是过于谦虚，以至于自卑，发现不了自己的才能，需要鼓励、认可、以及切实的成功才能摆脱这一切。

“不必谦虚，你一直做的都很好，以后也能做的更好。”

房余果然大受鼓舞，“我会的！”

“草药生意是草药生意，肥皂生意是肥皂生意，两不相干。肥皂生意上，你作为掌柜，每月固定领二两银子的工钱。”

在县城，一般铺子的掌柜一月也就这么多工钱，大铺子或者生意红火的铺子掌柜钱倒是多，但像他这样的小人物，估计一辈子都摸不到那个门槛。

这是笔不错的待遇，甚至比一年里大多数月份卖草药都要赚钱，只是……只是心里总有那么一些些的不自然。

在见识过更多钱之后，哪怕他没想要更多，但心底或者说他意识不到的地方也在引诱他。

这是人性的本能。

房余在心里痛骂自己的贪婪，婶子对他已经够好的了，不能再要求更多了。

“当然，只这些是不够的，你值得上更多。”

房余：“不，婶子，这已经够多了。”

“我年纪大了，有些事没办法自己去做，需要一个帮我做事的人，而我一直很看好你。”

房余立刻表忠心，“我会一直为婶子做事的，绝不背叛婶子，我发誓！”

人一辈子遇到一个好的长者是很难得的一件事。

大多数时候遇到的人都像他在之前的药馆遇到的掌柜和伙计一样，占着他的便宜还要欺负他排挤他，难得遇到一个赏识他的、带他赚钱的人，当然要好好抓住机会。

云芃很满意他的态度，继续说道，“作为回报，你还会得到自此处售卖的肥皂的一成分红。”

房余惊呆了，一成分红！

他可是知道肥皂生意有多火爆的，只这小半个月，卖掉三四千肥皂，就赚到了近三十两银子，一个月至少得五六十两往上！

就算扣去种种成本和开支，一个月的利润也得有个几十两，一成就是好几两！

算上之前的二两银子，他现在一个月能赚过去一年才能赚到的钱！

“我一定会好好干，不辜负婶子的期望！”

云芃点头，取出先前准备好的契约，两人签字画押。

“以后便是自己人了。这个月的账，先拿来给我看看。”

“是！”

云芃看了看十一月的账单，二十八两银子六百七十二铜钱。

“这三两银子算是你这半个月的工钱和分红，这二十五两银子我便带走了，剩下的几百铜钱便留在铺子里用好了。”

离开铺子，云芃带着王月月去了县城的香料店一趟，之前收集的桂花早已经用光了，冬天里也收集不到什么花了，想要制作香皂，只能买了。

香料店里的东西自然不便宜，她花了一两银子，买到了三罐干花，分别是桂花、茉莉和月季。

其实店主想让她直接买香料来着，香料确实比干花有很多优势，最主要的是香料贵啊。

云芃倒不是不知道这一点，主要是觉得现在还不到肥皂升级的时候，客人们也熟悉了现在用干花的香皂，用了香料客人们未必买账，不若再等等。

等全部采买完成，她们便坐牛车回村。

返程的路途比来时更多人谈论起肥皂来，她们大多听了之前的吹捧也都去打听了肥皂，而肥皂是近来风靡县城的紧俏货物，不少店铺都摆着几块，不少人家都已经用上，即便没用上也早都见识过了，只一打听就能知道。

甚至除了她们知道的那五个妇人，还有别的人也买了肥皂。

“石头娘，你买了肥皂没有？”