“咱这老办法用了多少年了？能防寒保暖就够了，干嘛要冒险试那些新花样？”

村民们私下里议论纷纷，对芒种推荐的新方法持怀疑态度。

其他村民围成圈，点头如捣蒜，眼神里写满“新玩意儿不靠谱”。

芒种记得百日宴那日，她当众封窗演示，热气在膜上凝成水珠，众人啧啧称奇。

可热闹散了，掏钱的没几个。

他们只当看戏，没尝过刺骨寒风钻进被窝的滋味，更算不清冻病的药钱比封窗费贵十倍。

这些村民，精明又糊涂。

村民们对新产品的认知，仅仅停留在“看着新鲜”的层面，并没有真正体会到它能带来的实际好处。

芒种踩着村口的泥路往家走，裤脚沾着几片枯黄的槐树叶。

她抬头望了望天，北风裹着细碎的雪粒簌簌往下落，冻得她缩了缩脖子。

路过张三家时，正听见院里传来一阵叮叮当当的敲打声——老张头正蹲在窗台下，用铁丝捆扎刚买的塑料膜，手抖得差点扎破手指。

“芒种，进来瞅瞅！”

老张头抬头招呼她，脸上带着几分得意，“咱自己就能弄，哪用得着花钱请人？这胶带和膜统共才花二十块钱，比你那报价便宜多啦！”

他边说边用牙咬着铁丝头，手指冻得通红。

芒种心里一紧，嘴角却扯出个笑：“叔，您这手要是扎破了可咋整？我这有现成的工具，要不我给您弄？”

老张头摆摆手，像赶苍蝇似的：“去去去，别耽误工夫！咱庄稼人还能被这点小事难住？”

她望着老张头佝偻的背影，指甲深深掐进掌心。

村里人大多像他这般，宁可自己折腾也不愿掏钱。

她明白，这封窗生意若只靠“安装”，迟早得饿死。

回到家，灶台上炖着白菜汤，热气熏得她眼眶发烫。

张力在狱里的消息像块石头压在她心头，可公婆眼角的皱纹却一天比一天深了……

“不能光靠安装，得让他们看见别的价值。”

她咬着筷子，望着墙上的旧挂历喃喃自语。

公公张建国正蹲在门槛上劈柴，听见这话，猛地抬头：“闺女，咱家这情况……你还能折腾啥？”

他喉头动了动，没再说下去——张力的事，是全家不敢碰的伤疤。

次日清晨，芒种扛着工具箱直奔村东头的李寡妇家。

她拍响门：“婶子，我免费给您封窗，您就当帮我试试手艺！”

李寡妇正裹着棉袄缩在炕头，窗户缝漏风，冻得她直咳嗽。

芒种二话不说，踩着凳子将塑料膜裁得齐齐整整，又用特制的胶带压边，手指灵巧得像翻飞的蝴蝶。

“您看，这膜透光还保暖，风半点钻不进来。”

她抹了把额头的汗，冲李寡妇笑。

李寡妇摸着窗框，眼眶湿了：“好闺女，你这手艺……比镇上那师傅还细！”

话音未落，门外已围了一圈看热闹的村民，王婶子踮着脚往里瞧，嘴里啧啧称奇。

她决定采取一些新的策略。首先，她在每个村里选定一户“包打听”人家，免费为他们安装一扇窗户。

效果好的话，自有大娘为她辩经。

“大家来看看，这窗户封得严严实实，现在冬天肯定暖和！保证了透光的同时还省钱哦！

我是张家屯张建国家儿媳妇，有需要就来找我哈！” 芒种同时还热情地招呼着，各村村民们前来观看。

她还利用村里的广播和公告栏进行宣传，让更多的人了解她的产品和服务。

隔天，村广播喇叭里果然传来芒种的声音：“各位乡亲！新型封窗材料，防风保温，经济实惠，张家屯王婶子家就是样板！”

“各位村民注意啦！新型封窗材料，防风保温，经济实惠，欢迎大家前来咨询！” 芒种有困难就去找村委会，村里的广播里传来芒种的声音。

与此同时，芒种也不断优化自己的服务。她开始提供更灵活的付款方式，比如分期付款，让经济条件较差的家庭也能负担得起。

“村里认定的困难户可以先付70%定金，等冬天过去了再付30%尾款。” 芒种耐心地向村民们解释。

她还提供更周到的安装服务，比如上门测量、定制化安装等，让村民们感受到她的专业和用心。

“我们不仅卖产品，更提供贴心的服务。”

有次遇上赵瘸子家，她特意多送了两卷加厚的膜：“叔，您腿脚不便，这膜多给您留点，破了随时找我补！”

随着时间的推移，芒种的坚持和努力开始见到成效。

她的生意逐渐有了起色，越来越多的村民开始接受她的产品和服务。

“这张建国家儿媳妇的东西还真不错，冬天家里暖和多了！”

村民们开始口口相传，对芒种的产品和服务有了更多的认可和信任。

这让芒种信心倍增，更加坚定了继续前进的决心。

她深知，只要自己不轻言放弃，就一定能够迎来成功的曙光。

她计划让家人帮忙进行一些简单的加工工作，比如裁剪塑料膜、粘贴贴条等。

这些工作虽然简单，但需要细心和耐心，而家人之间的默契配合则能够大大提高工作效率。

“妈，您来帮忙裁剪塑料膜吧，爸，您就负责粘贴贴条。梦梦也来给爷爷奶奶打下手，好不好？”

芒种开始给公婆和张梦分配任务。

她还教家人一些基本的安装技巧，让他们也能参与到安装工作中来。

这样一来，不仅能减轻她的工作负担，还能让家人一起分享这份事业带来的成就感。