福建的庄子所剩无几，顾介甫离职时早就将这些田庄转手卖掉了。

买来的银子他都又在苏州附近置办了田庄。

自古以来就有“苏松税赋半天下”的美名，而全国二百六十州府中当属苏松常嘉湖杭六府①最为繁华，所以顾介甫就在苏州府、松江府、常州府、嘉兴府、湖州府、杭州府六府分散着挑选了良田若干。

再加上顾家祖辈在江南一地的田庄，总共就有八处田庄来秋收后盘账。

按道理这几处田庄都有外管事料理，但太太想让女儿们学习，就也让她们在屏风后听着各庄的庄头们汇报情况。

顾一昭记不住，带了纸张把每个庄头的情形记下来，毛笔墨汁淋漓太麻烦，她索性削了根细竹尖头做蘸水钢笔的模样，自己蘸了墨汁在厚纸上笔走龙蛇。

几个姐妹们第一天还笑话她小题大做，可在听了一上午一头雾水后，各个也都学了顾一昭的样子做起了笔记，其中六娘子最聪明，直接去灶房里拔了根鹅毛，用鹅毛管写字，顾一昭纳闷：难道这就是鹅毛笔的鼻祖？

各位田庄庄头们各有特色，有憨厚老实的，也有精明的，有能干勇猛的，他们说起自己今年收成的话术也各不相同。

这个逮了野鹿、野孢、野猪来打感情牌：“山里没什么好玩的，想着带些野物给老爷太太们吃个新鲜，还有野兔、狐狸之类，给少爷小姐们养着玩。”

有痛哭流涕的：“今年我们那遭了水灾，收成不好，可我想着老爷，拼命也要抠出来点粮食交过来。”

【作者有话说】

来啦！备注①：《大明一统志》

第37章

有熟练汇报工作流派：“春日里播种,夏日里锄草，夏末收割，收割后又筛粮……”

曦宁在屏风后面小声吐槽：“莫不是要把田庄的活计都汇报一遍？”

“就是。”六娘子附和,“难道其他几家田庄都没干过这活计？”

等事后太太就指点她们：“这些庄头们出尽百宝，就是为了能少交些出产,多得些奖赏。”

顾一昭了然：看来与现代职场也没什么区别嘛。送小动物的属于行贿派,痛哭流涕的属于“奥斯卡欠我个小金人派”，汇报工作的属于“PPT精”。总归芸芸众生都有一个共同的目标——升职加薪！

三娘子和六娘子平日里甚少听到这样高度的指点，所以也忘了自己和太太分属不同阵营，放下了平日里的敌意各个竖着耳朵拼命听。大姨娘再怎么聪慧，也没有受过专业的持家教育。

“难道庄头们不都是忠心耿耿吗？爹娘怎么不挑些忠心耿耿的人？”曦宁满脸不解。

其他小娘子不敢当面问太太,但也纷纷点头，显然大家都有同样的困惑。

“真是孩子话。”太太好笑，“难道我是古书里的大罗金仙看得清楚人的五脏六腑里有没有一颗忠心？再说了,忠心的人能力不足，勤勤恳恳忙一年田庄上颗粒无收,手段不足辖制不住t下面的人,你还要他任职吗？”

小娘子们听得目瞪口呆,她们都没想过这件事会这么复杂。

太太微微笑着将产业里一些事说给她们听：“店里伙计、田庄上佃农什么人都有,做管事的要辖制住这些人，可不能单靠一点忠心。”

她随便举个例子：“好比，店里来了个王爷的亲戚，飞扬跋扈,仗着自己有点权势就在店里出言不逊，还打了旁边没招惹过他的顾客,砸了店里货物,你说忠心耿耿但能力不足的管事会怎么办？”

“管事肯定会让这亲戚道歉,还会让他赔偿。”曦宁思索，“毕竟忠心耿耿，不会允许主人家财物有损伤。”

“对，可这就错了。”太太娓娓道来，“你爹当官谨慎，最忌讳无意间得罪大人物。若是两相争执惹恼了这亲戚，他往王爷那里上点眼药，若是哪天有事撞到王爷手里，只怕连怎么死的都不知道。这管事忠心耿耿，可却最后害了自家主子，这样的人你还敢要吗？”

小娘子们各个哑口无言。

"那有手腕的管事会怎么做呢？"曦宁好奇。

“当然是借此由头结交这位亲戚，事后跟自家老爷汇报，再送一份礼物过去，这不就名正言顺有了面子情吗？以后若是有事要用到再登门拜访也不算唐突。”太太毫不犹豫，“再给被打的顾客送点礼赔礼道歉，也不得罪客人。”

“可那岂不是损失颇重？开铺子不就为了钱吗？”曦宁还是听不懂。

太太失笑：“我的傻女儿，既是为了钱也是为了好好活下去，若是遇上什么事再去求王爷亲戚，找中间人牵线搭桥、送礼吃饭欠人情的花费可比这点损失多多了。管事遇上这事只要跟高升说几句，老爷肯定愿意承担这点损失。”

曦宁点点头，这下听明白了。

太太见女儿明白，顿感欣慰，便有心多提点几句：“像我们家也就算了，你爹的官职用不着太谨慎。要知道有些达官显贵人家开商铺就只为了人脉，宁可亏损赔钱也要维持，为的就是构建一张人脉网。还有的掮客专门开店经营人脉，看似是一家茶楼，却能帮你搭上京中某个位高权重之人。”

“专门做掮客？”大娘子发问。

“正是。”太太将自己多年的见闻说出来，“好比上任盐运使出事时他舅兄就特意快马赶往京城，寻的就是这种掮客茶楼，据说那茶楼能帮他找到贵妃弟弟，这时候就算花多少家人自然也愿意。”

小娘子们想到上任盐运使的处境，顿时感同身受那种绝望，连连点头。顿时觉得这种掮客茶楼的存在也很有必要性。